أساليب تسويق العقارات بنظام الدفع مقابل النقر PPC

هناك طرق مجربة وحقيقية للنجاح في تسويق العقارات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). حالياً هذا الأسلوب يعتبر من الأساليب الفعالة، ولكنه قد يجد في بعض الأحيان بعض التعليقات السلبية اتجاهه من قبل المتخصصين في العقارات، كأن يعلقوا بأن إعلانات الدفع بالنقرة تهدر لهم أموالهم وذلك؛ لأنه ليس لديهم أدنى فكرة عما ينبغي عليهم فعله.

دعنا نذكر لك في هذا المقال كيفية القيام بتسويق العقارات بنظام الدفع لكل نقرة بشكل صحيح وبطريقة فعالة من حيث التكلفة.

تحسين محركات البحث (Real Estate SEO) مقابل التسويق عبر محركات البحث (SEM)

بينما يجب أن يكون تحسين محرك البحث (SEO) هو الهدف دائمًا في إنتاج محتوى موقع عقاري، ضع في اعتبارك أن 10 مواقع ويب عقارات فقط يمكن أن تكون في الصفحة الأولى من نتائج البحث المجانية من (Google) لأي كلمة رئيسية أو عبارة معينة. لذلك من الأفضل أن يضع في تفكيرهم أيضاً المتخصصون في العقارات التسويق بنظام الدفع بالنقرة (PPC) الذي يندرج تحت التسويق عبر محركات البحث (SEM).

أشياء مهمة يجب القيام بها قبل إنشاء حساب Google AdWords الخاص بنا

في حين أن غالبية حملات الدفع لكل نقرة العقارية الفاشلة تم إجراؤها من قبل متخصصين في العقارات الذين درسوا كيفية عمل النظام وكيفية إعداد الإعلانات، إلا أنهم لم يتخذوا الخطوات التحضيرية للتأكد من أن مواقعهم الإلكترونية جاهزة للاستفادة من الزوار من تلك النقرات التي دفعوا ثمنها. من الأفضل أن نكتسب فهم أكثر لموضوع التقييم لإعلانات (Google Adwords) والذي يمكن أن يضعك في مرتبة أعلى في النتائج المدفوعة بتكلفة أقل للنقرة (CPC). وبكل تأكيد لا يوجد هناك طريقة واحدة للإعلان عن موقع ويب الخاص بالعقارات، حيث أنه يوجد غير  (Google AdWords) للإعلان عن موقع الويب الخاص بالعقارات خدمات مثل (Zillow) عملاء محتملين إلى عملك.

محتوى الموقع العقاري الذي يولد العملاء المحتملين

بمجرد أن تعرف معنى “الارتداد” فيما يتعلق بإحصائيات موقع الويب، ستدرك أنك لا تحب الارتداد. تحدث عندما يرسل تسويق الدفع بالنقرة (PPC) الخاص بالعقارات زائرًا إلى موقعك ويغادر دون النقر فوق صفحات أخرى. قد يشير هذا إلى أنهم لم يعثروا على ما كانوا يتوقعونه بتنسيق مناسب للزائرين عندما وصلوا من تلك النقرة المدفوعة.

الجيل الرائد من تسويق العقارات بالدفع بالنقرة (PPC)

في حال أنك قمت بالدفع مقابل النقرة لموقعك باستخدام (PPC Marketing)، لا بد من وجود عميل غير معروف، “مشتبه به”. لذلك عليك أن تقوم بحثهم على تعبئة معلومات الاتصال بدل التخلي عنها من خلال عبارة فعالة للحث على اتخاذ إجراء. ويؤدي ذلك إلى نقلهم من حالة “المشتبه بهم” إلى حالة “الاحتمال”، مما يتيح لك اتخاذ الخطوة التالية لإبقائهم تحت تأثيرك حتى يصبحوا مستعدين للتصرف.

نماذج العقارات والبريد الإلكتروني بالتنقيط لنجاح إنشاء عملاء الدفع بالنقرة PPC

في حين أننا قد حصلنا على معلومات الاتصال المطلوبة من العميل المحتمل،  فإن الأمر كله يتعلق بالبقاء “في قمة اهتماماتك” معهم فيما يتعلق بالعقارات في منطقة السوق الخاصة بك. إذا لم تقم بذلك، فسوف يتجولون في العديد من المواقع العقارية وسوف ينتهي بك الأمر إلى رؤية عملية الشراء أو البيع في إحصائيات أحد المنافسين.