استراتيجية إعلانات الدفع بالنقرة في التسويق الإلكتروني

ما هي استراتيجية إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)؟

(PPC) تعني الدفع لكل نقرة: هي استراتيجية من استراتيجيات التسويق الرقمي والتي من خلالها يدفع المعلن رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على أحد إعلاناته. في الأساس، إنها طريقة لشراء زيارات إلى موقعك، بدلاً من محاولة “كسب” تلك الزيارات بشكل طبيعي. ويُعد الإعلان عبر محرك البحث أحد أكثر أشكال إعلانات الدفع بالنقرة شيوعًا. يسمح للمعلنين بالمزايدة على موضع الإعلان في اارتباطات الدعائية لمحرك البحث عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية مرتبطة بعرض أعمالهم. على سبيل المثال ، إذا قمنا بتقديم عرض أسعار للكلمة الرئيسية “برامج الدفع مقابل النقر” ، فقد يظهر إعلاننا في أعلى مكان في صفحة نتائج (Google).

تسمح لك خدمة الدفع بالنقرة (PPC) بالإعلان في محركات البحث ومنصات الشبكات الاجتماعية وعلى مواقع الويب عبر الويب، ولن تدفع إلا عندما ينقر الأشخاص على إعلاناتك. وعدم الدفع مقابل المساحة الإعلانية والدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك يجعل الإعلان بنظام الدفع بالنقرة أحد أكثر استراتيجيات التسويق الإلكتروني فعالية من حيث التكلفة.

كيفية البدء في استخدام إعلانات (PPC) لشركتك:

1- الكلمات الدالة (KeyWords):

الكلمات الرئيسية: هي التي تؤدي إلى ظهور إعلان على (Google). حيث أنه عندما يُجري المستخدم بحثًا عن استعلام، فإن الكلمات الرئيسية المستخدمة في حساب إعلان تتم مطابقتها مع طلب البحث لعرض الإعلانات. وهناك أنواع مطابقة مختلفة يمكن استخدامها مع الكلمات الرئيسية، وتتحكم هذه الأنواع في ما إذا كانت أشكال الكلمة الرئيسية تؤدي إلى عرض إعلان أم لا. ويمكنك تعيين عروض أسعار قصوى فريدة للنقرة لكل كلمة رئيسية في المجموعة الإعلانية.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية:

تسمح لك أنواع المطابقة بالتحكم في مصطلحات البحث التي ستؤدي إلى عرض إعلاناتك ومدى اتساع المتغيرات.

أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها هي:

• المطابقة التقريبية: حيث يمكن عرض الإعلانات لعمليات البحث التي تتضمن أخطاء إملائية ومرادفات وعمليات بحث ذات صلة وأشكال أخرى ذات صلة. وسيؤدي البحث عن “فستان نسائي” إلى ظهور إعلان عن “فستان نسائي”. يمنحك هذا أقل قدر من التحكم في المصطلحات التي تؤدي إلى ظهور الإعلان.
  
• +المطابقة التقريبية + المُعدِّل: يعمل هذا بطريقة مشابهة للمطابقة التقريبية، ولكنه سيؤدي فقط إلى تشغيل مصطلحات البحث التي تتضمن الكلمات التي توجد أمامها علامة +.
  
• “مطابقة العبارة”: سيعرض هذا إعلانات للعبارات التي تتضمن كلمات إضافية إما قبل الكلمة الرئيسية أو بعدها.
  
• [مطابقة تامة]: لن يظهر هذا إلا للكلمة الرئيسية الدقيقة والصيغ القريبة جدًا. يمنحك هذا أعلى مستوى من التحكم في المصطلحات التي تؤدي إلى ظهور الإعلان.

الكلمات الرئيسية السلبية:

بكل بساطة، تسمح لك الكلمات الرئيسية السلبية بمنع إعلان من الظهور لعمليات البحث التي تتضمن هذا المصطلح. ويوفر هذا مستوى رائعًا من التحكم عند دمجه مع رؤى من تقرير عبارات البحث، مما يعني أنه يمكنك إيقاف عرض إعلاناتك للعبارات التي قد تكون متشابهة، ولكنها غير ملائمة، أو لن يتم تحويلها.

2- الإعلانات:

الإعلانات: هي التي تظهر على نتائج محرك البحث عندما تفوز بنجاح بمزاد عطاءات وهي ما يشجع المستخدم على النقر. ويمكن أن يكون لديك عدة إعلانات داخل المجموعة الإعلانية واختيار كيفية تدويرها. ويجب أن تتأكد من كتابة إعلانات جذابةوتلبي رغبات العملاء واحتياجاتهم تنقل رسالتك و اطرح أفكارًا حول أفضل الطرق لاستخدام كلماتك الرئيسية في نسخة إعلانك وكذلك اختيار صورة تغري المستخدمين للنقر عليها..

3- تعديلات عروض الأسعار:

يمكنك إما زيادة أو خفض الحد الأقصى للكلفة بالنقرة لحملة لأجهزة مختلفة أو أوقات اليوم أو جماهير محددة. ويعني تعديل عروض الأسعار بهذه الطريقة أنه يمكنك تعديل عروض الأسعار بناءً على احتمالية تحويل المستخدم، وعوامل أخرى.
لنفترض أن لديك معدل تحويل أقل على أجهزة الجوال. ويمكنك إضافة تعديل عرض أسعار سلبي لتقليل التكلفة القصوى للنقرة التي ترغب في دفعها مقابل النقرات من أجهزة الجوّال للتعويض عن انخفاض معدل التحويل.

4- استهداف الموقع:

إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا محليًا وتخدم العملاء في منطقة جغرافية معينة فقط، فيمكنك استخدام استهداف الموقع للتحكم في من يشاهد إعلانك. ويمكنك استهداف مواقع متعددة (مع تعديلات عروض أسعار مختلفة) داخل مجموعة إعلانية، إما عن طريق اختيار مدينة أو منطقة أو تعيين نطاق جغرافي مستهدف.

5- جدول الإعلان:

هل تُظهر بياناتك أن زوار موقعك على الويب أكثر عرضة للتحويل في أوقات معينة من اليوم؟ تسمح لك جدولة الإعلان بتعديل عروض التسعير (أو إيقاف تقديم عروض الأسعار معًا) بناءً على الوقت من اليوم وإنشاء جدول إعلان مخصص حتى لا تضيع الأموال على النقرات التي لا يتم تحويلها. ومن الشائع للعديد من جهات التسويق إيقاف تشغيل الإعلانات بين عشية وضحاها، كمثال.

6- ميزانية الحملة:

يمكنك تعيين الميزانية اليومية لحملتك بناءً على ما تريد إنفاقه. وهناك شيء واحد يجب أن تكون على دراية به هنا وهو حقيقة أن إعلانات (Google) يمكنه وسيزيد الإنفاق بما يصل إلى ضعف ميزانيتك اليومية، ولكن ليس بأكثر مما تنفقه في الشهر. وتنص (Google) على أنه “يمكن استخدام ما يصل إلى ضعف متوسط ​​الميزانية اليومية لحملتك لعرض إعلاناتك في أيام معينة من الأسبوع أو في أوقات معينة من الشهر بناءً على التقلبات في عدد الزيارات ولكن ليس أكثر مما تنفقه على حملاتك كل شهر. حيث أنه إذا كان متوسط ​​ميزانيتك اليومية هو 10 دولارات أمريكية، فيمكن استخدام ما يصل إلى 20 دولارًا أمريكيًا لعرض إعلاناتك في أيام معينة بناءً على التقلبات في عدد الزيارات “.

7- إضافات الإعلانات:

تتيح لك امتدادات الإعلانات إضافة المزيد من المعلومات إلى إعلاناتك وشغل المزيد من العقارات المعروضة على الشاشة. حيث إنها تسمح لك بتحسين الإعلان القياسي على شبكة البحث لتشجيع المستخدم على النقر والتميز والمساعدة في إظهار أن نتيجتك هي الأكثر صلة بطلب البحث. وتكلفة النقرة على امتداد إعلان هي نفس تكلفة النقرة على الإعلان الرئيسي.

مثلاً تصميم صفحة مقصودة عندما ينقر المستخدمون على إعلانك تتاح لهم فرصة التحويل في ذلك الوقت. والصفحة المقصودة هي المكان الذي يصل إليه المستخدمون بعد أن ينقروا على إعلان، ويجب أن توفر لهم فرصة (أو اثنتين) للتحويل.