يُعد إعلان الدفع بالنقرة أحد أقوى قنوات التسويق المتاحة للشركات من كل الأحجام. لسوء الحظ، هناك أيضًا مفاهيم خاطئة متكررة حول القدرة شرائية. حيث يعتقد بعض أصحاب الأعمال أنه يتعين عليهم دفع ثروة لمجرد ظهور إعلان في (Google)، ويعتقد البعض أنهم لا يستطيعون تحمل تكلفة حملات الدفع بالنقرة (PPC).
حقائق القدرة شرائية لحملات الدفع بالنقرة في التسويق الرقمي
الحقيقة هي أن (PPC) هي استراتيجية تسويق فعالة للغاية من حيث التكلفة تسمح لك بإنفاق ما تسمح به ميزانيتك فقط، مع الاستمرار في الحصول على النتائج التي تبحث عنها. لذلك قمنا في هذا المقال بتجميع قائمة لبعض الحقائق الخاصة بحملة (PPC) للمساعدة في تصحيح الأمور. سنعرض لك الفوائد الهائلة لدخول عالم (PPC)، ونزودك بالمعلومات التي تحتاجها للبدء في حملة (PPC) الخاصة بك اليوم.
1. تدفع Google ( 95٪) من جميع النقرات على إعلانات البحث المدفوعة على الهاتف المحمول.
حيث حان الوقت الآن للتأكد من أن إعلاناتك محسّنة تمامًا للجوّال. لقد تم تشجيعها بشدة حتى هذه المرحلة، ولكنها ستصبح مطلبًا قريبًا إذا كنت جادًا بشأن التنافس في مجال عملك.
تأكد من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك محسّنة للجوّال من خلال وعبر، حتى لا تفوّت فرصة هذا السوق الهائل والذي لا يزال ينمو.
2. زيادة معدلات تحويل تجديد النشاط التسويقي بمرور الوقت
هذا مهم لأنه يتعارض مع أفكار عمى البانر وإرهاق الإعلانات التي تتكرر بشكل شائع. قد تستمر نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات تجديد النشاط التسويقي في الانخفاض بمرور الوقت، ولكن الزيادة في معدل التحويل توضح أن حملات تجديد النشاط التسويقي تستحق وقتك وأموالك.
ستغادر نسبة كبيرة من زوار مواقع الويب دون تحويل بأي شكل من الأشكال. حملات تجديد النشاط التسويقي هي ببساطة وسيلة لتذكير الأشخاص بإنهاء ما بدأوه، مع تعزيز علامتك التجارية دون وعي.
3. 52٪ من الأشخاص الذين ينقرون على إعلانات الدفع بالنقرة PPC يتصلون بالمعلن
بمعنى آخر من الأفضل أن يكون رقم هاتف شركتك معروضًا بشكل بارز على إعلان الدفع لكل نقرة (PPC). والأفضل من ذلك، استفد من وظيفة النقر للاتصال التي توفرها الآن معظم شبكات الإعلانات الرئيسية.
النقر للاتصال، إلى جانب بنية الحملة المناسبة، يعني أنك ستدفع بشكل أساسي مقابل المكالمات الهاتفية إلى نشاطك التجاري مباشرةً. إذا كنت لا تزال غير مقتنع، فقم بإلقاء نظرة على دراسة (MarketingLand) التي تشير إلى أن المكالمات الواردة تساوي 5 إلى 10 مرات أكثر من العملاء المتوقعين في نموذج الويب.
4. ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور = تكلفة نقرة أقل
كلما كان إعلانك أفضل، وكلما زادت نسبة النقر إلى الظهور، قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل النقرة. في الواقع ، وجدت شركة (Searchenginewatch) أنه بالنسبة لشبكة (Google) الإعلانية، تؤدي كل زيادة بنسبة 0.1٪ في نسبة النقر إلى الظهور إلى انخفاض بنسبة 20٪ في تكلفة النقرة.
نظرًا لأن نسبة النقر إلى الظهور تمثل جزءًا مهمًا من مقياس نقاط الجودة في (Google) لجميع الإعلانات، فإن الرسالة هنا واضحة: العب وفقًا لقواعد مراقبة الجودة وستحصل على نقرات أكثر تكلفة وأقل تكلفة.
5. الاستفادة من تتبع المكالمات للحصول على الصورة الكاملة
أجرى (Ifbyphone) دراسة قاموا فيها بتقسيم معدل التحويل لصفحة مقصودة واحدة عن طريق تحويلات نموذج الويب وتحويلات المكالمات الهاتفية. ووجدوا أن قياس تحويلات نموذج الويب فقط من شأنه أن يؤدي إلى معدل تحويل مدرك يبلغ 3.17٪ – وهي علامة واضحة على ضعف أداء الصفحة المقصودة.
ومع ذلك، من خلال تنفيذ تتبع المكالمات وقياس معدل تحويل الهاتف في الصفحة أيضًا، رأوا أن إجمالي معدل التحويل يقفز بنسبة تصل إلى 8.45٪ – وهو معدل تحويل أكثر احترامًا، وإشارة إلى أن الصفحة المقصودة تعمل بشكل جيد بالفعل.
لو لم يقيسوا معدل تحويل الهاتف من خلال تتبع المكالمات، فمن المحتمل أن يكونوا قد ألغوا أو جددوا الصفحة المقصودة لأن معدل تحويل نموذج الويب بدا منخفضًا للغاية.
6. تحصل المواقع الإعلانية الثلاثة الأولى المدفوعة على 46٪ من النقرات على الصفحة
يمكن أن يكون لديك أفضل استراتيجية لتحسين محركات البحث على هذا الكوكب، وسيظل عدد النقرات المدفوعة يفوق عدد النقرات العضوية بشكل كبير. أولاً، من الضروري الحفاظ على ارتفاع نقاط الجودة، لأن الإعلانات ذات نقاط الجودة الأعلى تميل إلى الظهور في مواضع أعلى بالصفحة.
ثانيًا، توضح بعض الإحصائية سبب وجوب الاستثمار في (PPC) حتى لو كنت راضيًا تمامًا عن جهود تحسين محركات البحث. لنفترض أنك تحتل المرتبة الأولى في المراكز الثلاثة الأولى لكلمة رئيسية معينة. ماذا لو كان لديك إعلانات في أعلى 3 مواقع إعلانية مدفوعة أيضًا؟ سيكون لديك بشكل أساسي التحكم في أفضل 6 نتائج لتلك الكلمة الرئيسية.
في حين أن المراكز الستة الأولى قد تكون هدفًا ساميًا، فإن الفكرة القائلة بأن الدفع بالنقرة + تحسين محركات البحث = المزيد من رؤية البحث تظل صحيحة بغض النظر عن السبب.
7. الكلمات الرئيسية السلبية مهمة للغاية
يجب أن تنظر إلى الكلمات الرئيسية السلبية على أنها طبقة أخرى من الاستهداف السكاني. يمكنك حقًا تشكيل الجمهور الذي سيُعرض عليه إعلانك من خلال استخدام الكلمات الرئيسية السلبية.
على سبيل المثال، ستضمن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية “مجاني” و “رخيص” وما إلى ذلك إلى حملة لنوع معين من المنتجات أنك لا تهدر مرات ظهور الإعلان على الأشخاص الذين من غير المحتمل أن يجروا عملية شراء.
وجدت إحدى الدراسات أن تضمين الكلمات الرئيسية السلبية وحدها قد أدى إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور للحملة من 0.97٪ إلى 1.33٪، والتي شهدت بعد ذلك زيادة في معدل التحويل الإجمالي من 1.12٪ إلى 1.53٪.
8. لا تتأثر القدرة الشرائية (PPC) بتحديثات الخوارزمية
نتائج البحث المدفوعة، الدفع لكل نقرة، تكون “أكثر أمانًا” مما يمكن أن تكون عليه نتائج تحسين محركات البحث. إذا كان لديك حملة ناجحة (PPC) قيد التشغيل، فلن يتم إخراجها بشكل تعسفي من المدار من خلال تحديثات الخوارزمية التي تؤثر بشكل متكرر على التصنيفات العضوية.
بعيدًا عن تعليق حسابك في (AdWords)، فإن “الخوارزمية” الوحيدة التي تؤثر على نتائج الدفع بالنقرة هي مقياس نقاط الجودة الذي يسهل الوصول إليه.
بعبارة أخرى، من الأسهل بكثير “اللعب وفقًا للقواعد” والنجاح مع (PPC) مما يمكن أن يكون مع مُحسنات محركات البحث. من المفيد للغاية تخصيص بعض ميزانيتك لحملات الدفع لكل نقرة، لأنه سيتعين عليك الرجوع إليها إذا كان ترتيب موقعك يتأثر بشدة بتحديث الخوارزمية.
9. لا يستطيع نصف مستخدمي الويب تقريبًا التمييز بين نتائج البحث المدفوعة ونتائج البحث المجانية
من السهل الوقوع في فخ التفكير “من ينقر حتى على إعلانات (Google) على أي حال؟” حسنًا ، الأرقام موجودة، ويبدو أن ما يصل إلى نصف جميع مستخدمي محرك البحث لا يمكنهم التمييز بين نتائج البحث المدفوعة ونتائج البحث العضوية.
هذا يعني أن جميع هؤلاء الأشخاص سيرون إعلانات الدفع بالنقرة معروضة أعلى النتائج العضوية، ويفترضون أنها نتائج بحث عضوية. هذا وحده سبب كافٍ لبدء استخدام (PPC). لهؤلاء المستخدمين، يمكنك أساسًا الدفع مقابل أعلى موضع “عضوي”.
10. لا يجب أن تكون تكلفة النقرة باهظة الثمن
العديد من المسوقين لديهم انطباع بأن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تتطلب ميزانيات ضخمة. هذا ببساطة غير صحيح. يمكن رؤية مزايا الدفع لكل نقرة (PPC) على أي مستوى من الميزانيات ، وغالبًا ما يكون بهوامش عالية جدًا. تعمل (Google) نفسها في ظل “الافتراض المحافظ” بأن الشركات تجني في المتوسط دولارين لكل دولار واحد تنفقه على (AdWords).
في حين أنه من الصحيح في كثير من الأحيان أن الميزانيات الأكبر تسمح لك بتوسيع نطاق الحملات إلى مستويات أعلى من الربحية، إلا أنك أكثر من قادر على رؤية النتائج باستخدام (PPC) في أي مستوى من مستويات الميزانية تقريبًا.
