الإنستقرام (Instagram) قوّة لا يُستهان بها، وفقًا لأحدث إحصائيات إنستقرام، فإنّ المنصة لديها 1.704 مليار مستخدم حول العالم، بينما بدأ كتطبيق لمشاركة الصور، تحوّل إلى نظام أساسي للأعمال، يستفيد الملايين من رُوّاد الأعمال من قوتهم البيعية، من مُقدّمي الخدمات إلى المنظمات غير الربحية إلى أصحاب أعمال التجارة الإلكترونية.
قد تسأل نفسك: كيف يربح الناس المال على إنستقرام؟ كيف يختلف البيع على إنستقرام عن الأنواع الأخرى من أعمال التجارة الإلكترونية؟
في هذه المقالة، سنُلقي نظرة على بعض الأساليب التي يمكنك البدء في استخدامها اليوم، حتّى تتمكّن من الانضمام إلى صفوف روّاد الأعمال الناجحين الذين يكسبون المال من إنستقرام (Instagram).
كيف تكسب المال على إنستقرام؟
إنستقرام (Instagram) مثالي لبيع المنتجات التي يتم تصويرها جيّدًا، إذا كانت لديك بعض مهارات التصوير الفوتوغرافي، فستتمتع بميزة كبيرة للمنصة. نقاط المكافأة إذا كنت من هواة التصوير الفوتوغرافي وترغب في إضفاء مزيد من الحياة على تصوير منتجك.
إليك 7 نماذج أعمال لكسب المال على إنستقرام (Instagram):
1. تكن مؤثرًا وتكسب المال من المشاركات التي تروّج لها (Become an influencer and make money from sponsored posts):
إذا تمكّنت من الوصول إلى حالة المؤثر المطلوب، فيُمكنك استخدام الملف الشخصي الخاص بك على إنستقرام (Instagram) للترويج لأي نوع من أنواع المنتجات التي تُعجبك من جميع أنواع العلامات التجارية، لكن احرص على أن تكون صادقًا في الإعلان الذي تقوم به.
إنّ المؤثّر هو الشخص الذي بنى سُمعة طيّبة بين مُتابعيه ويتابع ولاءه من خلال المشاركة بانتظام على حساباته الاجتماعية، لديه متابعين جيدين وهو قادر على إقناع جمهوره بشراء منتجات مُعيّنة، وقد أصبح لديه هذه القوّة لأنه أمضى الكثير من الوقت في بناء الثقة والعلاقات مع جمهوره بكل صدق وشفافية.
تميل العلامات التجارية إلى الشراكة مع المؤثرين للقيام بالمنشورات الدعائية التي تساعد في نشر معلومات وتغذية راجعة حول منتجاتهم، للوصول إلى هذه النقطة، تحتاج إلى تنمية متابعتك على إنستقرام (Instagram) بالإضافة إلى إنشاء منشورات بشكل مُنتظم تؤدّي إلى مشاركة قويّة من متابعيك.
يحصل كبار المؤثرين على آلاف الدولارات عند التمويل لكل منشور، إنّ الأمر يستغرق الكثير من الوقت والكثير من العمل الجاد والموهبة للوصول إلى هذه النقطة، يمكن تحقيقه بالتأكيد ولكن تأكّد من إدارة توقعاتك إذا اخترت هذا المسار.
وبصفتك شخصًا مُؤثّرًا على إنستقرام لفئة مُعيّنة من الناس، من المُهم للغاية أن تعرف جمهورك، وأن تعرف اهتماماتهم وقيمهم واحتياجاتهم ورغباتهم. بهذه الطريقة، ستتعرّف على أفضل العلامات التجارية التي تناسبهم ويهتمون بها.
إذا قمت بالتبديل إلى حساب أعمال إنستقرام (Instagram business account)، فيمكنك البحث في إحصائيات جمهورك أكثر قليلاً من خلال ميزة (Instagram Insights).
إذا كنت قد حصلت على عدد كبير من المتابعين، فمن المُحتمل أن تبدأ العلامات التجارية الكبرى بالتواصل معك، ولكن أثناء قيامك بالبناء ستجد أيضًا العلامات التجارية التي تعتقد أنّها تتناسب بشكل أفضل مع شخصيتك وقيمك.
تواصل معهم مباشرة من خلال إنستقرام (Instagram) أو من خلال مواقعهم الإلكترونية (websites) لمحاولة التفاوض على صفقة. يمكنك أيضًا إدراج نفسك في أحد الأسواق المؤثّرة لزيادة فرصك في العثور عليك من خلال علامة تجارية كبيرة.
كنصيحة أيضًا، عليك الحرص بناء الثقة بينك وبين جمهورك ولا تقبل أن تفقدها بأي ثمن في أثناء عملية جنيك للأموال من المشاركات الدعائية، من الجيد دائمًا استخدام علامة تصنيف (Hashtag) على إنستقرام (Instagram) تخبر الأشخاص بأنها مشاركة مموّله، مثل:(#sponsored أو #ad).
2. أن تكون تابعًا وتكسب المال من بيع منتجات الآخرين (Become an affiliate and make money selling other people’s products):
يمكنك بيع منتجات الآخرين والحصول على اقتطاع، هناك الكثير من الأشخاص الذين يكسبون المال من إنستقرام (Instagram) من خلال البرامج التابعة.
الشركة التابعة تُحقق مبيعات للعلامة التجارية الشريكة مقابل عمولة، بينما يهدف المؤثّر إلى خلق الوعي، وتكسب الشركات التابعة الأموال من خلال رابط قابل للتتبع أو رمز ترويجي للتأكد من أنك تعرف بالضبط المبيعات التي جاءت مباشرة من مشاركاتك.
أنشئ منشورات جذّابة حتّى تتمكّن من الترويج للمنتجات دون إلحاح، نظرًا لأنه لا يمكنك الحصول إلّا على رابط واحد في سيرتك الذاتية (Bio) على إنستقرام (Instagram)، فقد ترغب في توصيل صفحة مقصودة برابط السيرة الذاتية الخاص بك. في كل منشور تأكّد من إخبار الأشخاص بأنّه يمكنهم شراء المنتج عبر الرابط الموجود في سيرتك الذاتية.
في البداية قد يبدو الأمر صعبًا، لكن التسويق بالعمولة لديه الكثير من الإمكانات إذا كنت تخطط للنمو، يمكنك توسيع تواجدك من خلال تضمين موقع ويب (website) و/ أو قنوات تسويقية أو وسائط اجتماعية أخرى.
3. تكن مساعدًا افتراضيًا للمؤثر (Become a Virtual Assistant to an Influencer):
إذا كنت تُفضّل العمل خلف الكواليس، ففكر في أن تصبح مُساعدًا لأحد المؤثّرين في إنستقرام (Instagram).
عادةً ما يحتاج المؤثرين إلى المساعدة في الكثير من الأعمال التي تخص علامتهم التجارية سواء في تصفية طلبات الرعاية وتشغيل الإعلانات وتحديد المتابعين الوهميين وغير ذلك، يمكنك أن تعرض أن تكون VA الخاصة بهم وتتقاضى رسومًا بالساعة مقابل خدماتك.
بصفتك خبيرًا مؤثرًا في إنستقرام (Instagram)، ستكون مسؤولاً عن الكثير من الأشياء، مثل إدارة الرسائل المباشرة (DMs) وجدولة المنشورات والرد على التعليقات. أيضًا، قد يطلب منك المؤثر مشاركة أفكار المحتوى لتنمية علامته التجارية الشخصية.
لذلك إذا كنت تريد دائمًا ممارسة مهاراتك في التسويق على إنستقرام (Instagram) دون أن تكون أنت مركز الاهتمام، فهذا مكان رائع للبدء.
4. بيع خدمات التسمية التوضيحية في إنستقرام (Sell Instagram caption services):
يستخدم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة إنستقرام (Instagram) للترويج لسلعهم وخدماتهم، لكن القليل منهم فقط لديه الموارد أو الخبرة لكتابة تعليقات إنستقرام جيّدة. إذا كنت جيدًا في ابتكار تسميات توضيحية إبداعية في إنستقرام، فيُمكنك بيع خدماتك لهذه الشركات، فقط تذكر أنهم سيحكمون عليك من خلال قدرتك على كتابة نسخة قصيرة جذابة.
لجذب انتباه أصحاب الأعمال، اكتب بعض التسميات التوضيحية على حسابك الخاص، ثُمّ قُم بتضمين تلك التي تولّد أكبر قدر من المشاركة في محفظتك. هناك احتمالات، إذا كانت الشركة ستقوم بتوظيفك لصياغة نسخة إنستقرام (Instagram) الخاصة بهم، فإنّهم سيرغبون في رؤية عملك؛ لذا تأكّد من أن لديك بعض الأمثلة التي يمكن أن ينظروا إليها فورًا.
5. بيع صور الملصقات وغيرها من المنتجات الافتراضية (Sell poster photos and other virtual products):
إنستقرام (Instagram) هو كل شيء عن المرئيات، هذا هو السبب في أن المنتجات والصور الجميلة ستحقق المزيد من المبيعات.
يمكنك بيع صور الملصقات واللوحات والرسومات والرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو وغيرها من المنتجات الافتراضية القائمة على الصور أو الفيديو. في كل منشور، قم بتضمين تعليق مثير للاهتمام وقم بإحالة القُرّاء لزيارة الرابط في سيرتك الذاتية، هذه طريقة شائعة أخرى لكسب المال من إنستقرام (Instagram).
إذا كنت تعتقد أنك تلتقط صورًا عالية الجودة، فهناك احتمال أن تحصل على أموال مقابل ذلك، بمُجرّد التقاط بعض اللقطات الرائعة، استخدم أفضل تطبيقات تحرير الصور للهواتف لتحقيق أقصى استفادة من الصور التي تلتقطها، حاول أن تكون مبتكرًا وممتعًا عند التقاط الصور، سيحظى هؤلاء باهتمام أكثر من غيرهم.
يمكنك استخدام إنستقرام (Instagram) للترويج لمحفظة التصوير الفوتوغرافي الخاصة بك باستخدام علامات التجزئة (Hashtags) ذات الصلة في إنستقرام.
6. بيع المنتجات المادية الخاصة بك (Sell your own physical products):
يمكنك بيع أي مُنتج مادي تصنعه بنفسك أو تشتريه من المورّدين من خلال حسابك في إنستقرام، عادةً ما يتطلب البيع بالتجزئة التقليدي للتجارة الإلكترونية تخزين بعض المخزون، ممّا يعني أنّك ستحتاج إلى إنفاق بعض رأس المال لبدء التشغيل لشراء منتجاتك.
ستحتاج أيضًا إلى مكان يمكنك فيه الاحتفاظ بالمنتجات، مثل غرفة احتياطية في المنزل أو مساحة تخزين مستأجرة، هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تخطط لتوفير المال عن طريق شراء المنتجات بكميات كبيرة، ستحتاج إلى مكان للاحتفاظ بكل شيء قبل أن يطلبه العملاء ويوصلونه.
اعتبارًا من يوليو 2020م، يمكنك بيع المنتجات مباشرة على إنستقرام (Instagram) من خلال إنشاء متجر إنستقرام (Instagram Shop)، ما عليك سوى وضع علامة على المنتجات في صور إنستقرام الخاصة بك ويمكنك توجيه متابعيك إلى صفحات منتجك، حيث يمكنهم شراء أغراضك بكبسة واحدة.
7. بيع منتجات دروبشيبيد (Sell dropshipped products):
(Dropshipping) هو نموذج أعمال تستطيع أت تستخدمه لتتمكن من تشغيل المتجر الخاص بك دون الاحتفاظ بأي مخزون، بمُجرّد إجراء عملية بيع، سيقوم المورد بشحن منتجاتك من مستودعاته مباشرة إلى عتبة منزل العميل، لن تقلق أبدًا بشأن تخزين منتجاتك أو تعبئتها أو شحنها.
يعمل هذا بطريقة مشابهة للفكرة السابقة عن بيع المنتجات على إنستقرام (Instagram) لكسب المال، الاختلاف الوحيد هو أنّك لن تحتاج إلى تخزين أي مخزون. مع دروبشيبينغ، يمكنك تجربة العثور على المنتجات المتخصصة التي يمكن بيعها بشكل جيد، دون إهدار رأس مال بدء التشغيل.
يمكنك بسهولة إعداد متجر دروبشيبينغ مع منصة التجارة الإلكترونية من (Shopify) وهي مجانية لمدة 14 يومًا.
