اقرأ في هذا المقال
- ما هي المكانة للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
- لماذا تحتاج الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى مكانة تجارية؟
- كيفية اختيار مكان مناسب لعملك عبر الإنترنت
ما هي المكانة للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
عندما تقرر بدء عمل تجاري عبر الإنترنت، فإن إحدى الخطوات الأولى التي ستحتاج إلى اتخاذها هي اختيار مكان مناسب. يسمح لك وجود مكانة مركزة بتنمية جمهورك بسهولة أكبر، والتواصل مع الرعاة والمعلنين، وتركيز جهود التسويق وإنشاء المحتوى.
مهما كان الذي تقوم به عبر الإنترنت من إنشاء مدونة أو بدء نشاط تجاري على وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء منصة للتجارة الإلكترونية أو أي نوع آخر من الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فستحتاج إلى تحديد مكان مناسب.
المكانة:
هي نوع العمل الذي سوف تتبعه في عملك عبر الإنترنت. وحينها سوف تتوجه إلى المحتوى الذي ستنتجه وستركز عليه والشراكات التي ستقبلها والعملاء الذين ستحاول جذبهم. تختار معظم الشركات عبر الإنترنت مجالًا واسعًا، ثم تركز على شيء أكثر تخصصًا بداخلها.
يوجد العديد والعديد من الجهات التي تمكنك من البحث عن السوق الذي ستعمل به وتقدم عليه مرارًا وتكرارًا، بدلاً من نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية من خلال محاولة العمل في أسواق متخصصة متعددة.
ليست كل المنافذ المتاحة لعمل تجاري مربح عبر الإنترنت. ولن يحصل على إعجابك كل ما في السوق، حيث أن أكثر هذه الأعمال التجارية تحصل على إعجاب رواد الأعمال عبر الإنترنت بموضوع شائع وقابل للبحث فيه يكون الناس على استعداد لإنفاق الأموال عليه للتعرف عليه أو إضافته إلى حياتهم.
لماذا تحتاج الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى مكانة تجارية؟
اختيار مكان مناسب لعملك يجعل بناء الأعمال التجارية أسهل وأسرع من خلال:
- السماح لك بتركيز جهودك على مجال خبرة واحد.
- ربطك بجمهور مركّز ومهتم.
- جعل عملك أكثر قابلية للبحث عبر الإنترنت.
- مساعدتك في التواصل مع المعلنين أو الرعاة أو الشركات الأخرى.
- إعطاء عملك اتجاهًا واضحًا لتطوير المحتوى أو اختيار المنتجات للبيع.
- تبسيط التسويق الخاص بك من خلال إعطائك رسالة واضحة حول الغرض والفوائد
عندما تركز على مكانة واحدة، يمكنك بسهولة تحديد عميلك المثالي والتعامل معه من خلال التسويق المستهدف. في الوقت نفسه، تقوم ببناء حالة خبير، مما يسرع من عملية التعرف عليك، وإعجابك، والثقة بك. هذا ضروري لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
على عكس ذلك، إن الموقع الذي يقوم بتقديم العديد من المنتجات و الموضوعات المختلفة يتطلب ميزانية أكبر لبدء التشغيل عند إنشائه. وتكون من ضمن متطلباته أنه يحتاج إلى الكثير من الإعلانات المعقدة وتحسين محركات البحث (SEO) لوضع كل هذه المنتجات أمام عملاء غير متشابهين، والمزيد من العمل لبناء علاقات مع هؤلاء العملاء. وعندما لا يكون لديك جمهور مركّز ومستهدف، تقل احتمالية أن تعمل الشركات معك أو ترعاك لأنها لا تعرف العملاء الذين يمكنك مساعدتهم في الوصول إليهم.
التركيز على مكانة واحدة لا يمنع عملك من النمو. بمجرد أن تكون لديك إستراتيجية تسويق مثبتة، يمكنك إضافة المنتجات ذات الصلة وتدفقات الإيرادات. يمكنك أيضًا أخذ ما تعلمته في مجالات أخرى وبدء العملية مرة أخرى.
أن تقوم بالنشر بشكل خفيف أو بسيط جداً هذا الأمر غير صحيح وقد يسبب لك الفشل، فهو خطأ يحدث في العديد من الشركات الجديدة، ويمنعك من التواصل مع العملاء ويستنزف ميزانيتك قبل أن تتمكن من البدء في إجراء عملية.
كيفية اختيار مكان مناسب لعملك عبر الإنترنت:
كيف يمكنك اختيار مكانة تهمك على حد سواء ولديها ما يكفي من قاعدة العملاء الحالية لتكون مربحة؟
- نقوم في البداية بتحديد قائمة من المنافذ التي من الممكن أن تتناسب مع عملنا.
- ثم نقوم بعصف ذهني للمجالات التي من الممكن أن تتناسب وتتشارك مع عملنا. تتضمن الهوايات التي من الممكن أن نحولها إلى أعمال تجارية أو تخصصات أو تدريب وخبرة عمل سابقة يمكن أن تتحول إلى عمل تجاري.
- فيما بعد نقوم باختيار أفضل و أهم خمس أفكار يهمنا أن نقوم بتحويلها إلى عمل تجاري. تستغرق إدارة الأعمال الكثير من الوقت والالتزام، لذا فأنت تريد اختيار موضوع أنت شغوف به. إذا لم تستمتع بالمكانة المتخصصة، فلن يكون لديك الدافع للعمل الجاد لإنجاحها.
- بمجرد أن يكون لديك قائمة مختصرة من الأفكار، فقد حان الوقت للبحث عنها لمعرفة أيها لديه أفضل إمكانية للتحول إلى عمل تجاري مربح عبر الإنترنت.
استخدام بحث جوجل:
- نبحث عن مدى انتشار كل فكرة لدينا تريد البحث عن موضوع مشهور بدرجة كافية على الإنترنت وفي محركات البحث تعلم أن الكثير من العملاء سيجدونك. قم بالبحث في (Google) عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك.
- نبحث عن صفحة نتائج بحث جديرة بالاهتمام: مثل مواقع الويب المخصصة للموضوع والمقالات المكتوبة حول الموضوع والمدونات والمنتجات وغيرها من الأنشطة التجارية عبر الإنترنت في هذا المجال.
البحث بكلمة مفتاحية:
- استخدم مورد الكلمات الرئيسية، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من (Google AdWords) أو الإجابة على الجمهور ، للبحث عن الكلمات الرئيسية التي بحثت عنها بالفعل.
- تريد العثور على مصطلحات البحث الشائعة التي يبحث عنها الكثير من الأشخاص بالفعل. إذا رأيت ما يزيد عن 10000 عملية بحث شهريًا عن كلمتك الرئيسية “الرئيسية” وإجمالي 50000 بحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة ولكن الأكثر تحديدًا، فهذا يشير إلى مكانة قوية لعملك عبر الإنترنت.
البحث في وضع عدم الاتصال:
قم بزيارة مكتبتك المحلية أو كشك المجلات. إذا كانت هناك منشورات تغطي تخصصك، فمن المحتمل أن يكون هناك ربح محتمل في هذا السوق. يمكنك أيضًا البحث عن المنشورات الرقمية المتعلقة بهذا المجال أو الصناعة، والتي تعد جيدة للبحث والمواقع المحتملة حيث يمكنك إنشاء خبرتك وتسويق عملك.
التحقق من الشركات التابعة:
ابحث في مواقع التسويق التابعة مثل (Clickbank) عن المنتجات ذات الصلة بمكانتك. إذا كان هناك العديد من المنتجات المتاحة، فهذا يعني أن السوق جاهز.
وسائل التواصل الاجتماعي:
انظر إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل (Instagram) لمعرفة علامات التصنيف والمحتوى المرتبط بمكانتك التي تحظى بشعبية وعدد الأشخاص الذين يتابعونها أو يستخدمونها. سيعطيك هذا فكرة عن حجم جمهور هذا الموضوع.
عند إجراء البحث، ابحث عن موضوع واسع، بالإضافة إلى جوانب أكثر تحديدًا لهذا التخصص. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن اليوجا، يمكنك أيضًا البحث في مقاطع فيديو اليوجا أو معدات اليوجا أو دورات اليوجا أو اليوجا للمبتدئين. يساعدك هذا في تضييق نطاق تخصصك في المنطقة التي ستكون تخصصك.
بمجرد الانتهاء من البحث، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن المجال الذي سيكون الأكثر ربحية لعملك. وكمكافأة يجب أن يكون لديك أيضًا أفكار للمنتجات التي يمكنك بيعها، ونوع العملاء المهتمين بمكانتك والكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لتحسين محرك البحث، وكيفية البدء في زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.
