كيفية توليد عملاء التبادل التجاري B2B في لينكد إن

لم يمض وقت طويل منذ أن تحول موقع اللينكد إن (LinkedIn ) من موقع شبكات احترافي صغير إلى قوة عالمية هائلة. منذ بدايتها، حاول مسوّقو التبادل التجاري (B2B) كسر رمز نجاح (B2B). مع وجود كل هؤلاء الملايين من المحترفين في مكان واحد، بالتأكيد هناك طريقة ما لفتح الباب أمام العملاء المحتملين.

بالتأكيد، قد تصطاد عن طريق الخطأ عددًا قليلاً من العملاء المحتملين، ولكن من أجل الفوز حقًا، عليك القيام بالتنقيب بأسلوب لينكد إن (LinkedIn) الخاص بك. هناك خطوات عليك أن تتبعها حتى تستطيع توليد عملاء B2B باستخدام إعلانات لينكد إن (LinkedIn).

كيفية الحصول على عملاء B2B باستخدام إعلانات لينكد إن (LinkedIn)

تحديد أهدافك:

أحد أسوأ الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها هو تشغيل الإعلانات بدون هدف أو غرض محدد. عليك أن تقرر بوضوح شديد ما تنوي تحقيقه. وبمجرد أن تعرف ما تريد تحقيقه، ستحصل على صورة أفضل للأدوات التي ستحتاجها لتحقيق ذلك.

قد يكون هدفك هو إنشاء عملاء محتملين جدد، أو إنشاء قائمة بريد إلكتروني للحملة، أو إنشاء المزيد من الوعي بالعلامة التجارية. اذهب إلى أبعد من ذلك وقم بإنشاء أهداف (SMART) حول هدفك.

معرفة الجمهور المستهدف

إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية، فلا تهتم بـ لينكد إن (Linkedin) لأنك على الأرجح لن تجد جمهورك هناك. ولكن بالنسبة لشركات B2B التي تستهدف المحترفين وأصحاب الأعمال، فإن أفضل مكان للعثور عليهم على الإنترنت هو اللينكد أن (Linkedin).

يقوم اللينكد أن (Linkedin) بعمل رائع في السماح لك باختيار الأشخاص المناسبين لمشاهدة إعلاناتك. يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على الخصائص الديمغرافية والشركة والوظيفة ومستوى الأقدمية.

استخدام النوع الدقيق للإعلان

عند اختيار نوع إعلانات اللينكد إن ( Linkedin ) المراد استخدامها، تأكد من اختيار النوع الذي يناسب احتياجاتك الخاصة بشكل أفضل بدلاً من استخدام استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع.

التجربة بشكل متكرر

عندما يرى المستخدمون نفس نوع الإعلان باستمرار، فإن ذلك يشعرهم بالملل الطريقة المثلى للقيام بالإعلان على أي منصة، بما في ذلك لينكد إن (Linkedin ) هي إجراء اختبار A / B والاستعداد لتجربة أشياء مختلفة.

العثور على المحتوى الأكثر فعالية لحملة إعلانية ليس شيئًا يمكن التخطيط له بالكامل. يجب أن تكون رشيقًا بما يكفي للسماح له بالكشف عن نفسه بناءً على ملاحظات المستخدم. اختبر نسخة الإعلان والصور واسمح للتحليلات بأن تكون أفضل صديق لك خلال هذه العملية.

التفاعل مع الجمهور

من أجل تحقيق اختراق في حملتك التسويقية على اللينكد إن (Linkedin)، يجب أن تكون نشطًا في مشاركة محتوى قيم على اللينكد إن (Linkedin) طوال دورة حياة الحملة الإعلانية.

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك:

• انشر محتوى ذي صلة يشهد على جودة منتجك أو خدمتك.
  
• كن متسقًا مع إيقاع مشاركاتك.
  
• مهما كان الجدول الزمني الذي تختار نشره (يوميًا أو أسبوعيًا أو حسب الحالة)، فاحرص على الالتزام به.
  
• شجع موظفيك على التفاعل مع مشاركاتك ومشاركتها.
  
• استمر في استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في مشاركاتك.
  
• تفاعل مع جمهورك ولا تخف من إظهار أنك إنسان.
  
• تتبع مشاركاتك وتمييز المنشورات التي تتمتع بأعلى مستوى من المشاركة. استخدم الموضوعات ذات الأداء الجيد لتقديم مزيد من المحتوى الرائع الذي سيجده جمهورك مفيدًا.
  

ما هي الأداة التي تستخدم لتوليد العملاء المحتملين؟

مجموعات لينكد إن:

لينكد إن لديه الملايين من المجموعات النشطة. يعد البحث عن المجموعات ذات الصلة طريقة رائعة للحصول على العملاء المحتملين المناسبين.

حدد المجموعات التي تلبي متطلباتك وانضم إليها وحافظ على التواصل نشطًا. من خلال القيام بذلك، فإنك تزرع بذور حملة إعلانية ناجحة من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

عندما تبحث عن مجموعات للتفاعل معها، ابحث بناءً على مستوى نشاطها وأهميتها وحجمها، فأنت لا تريد أن تكون في مجموعة كبيرة جدًا حيث بالكاد يتم ملاحظة تفاعلك، ولكنك أيضًا لا تريد أن تكون في مجموعة صغيرة جدًا حيث لن يكون لمشاركتك أهمية كبيرة. بالنسبة للشركات الصغيرة التي تتطلع إلى الحصول على استجابات سريعة من مخرجاتها، فمن المرجح أن يكون من المثمر الانضمام إلى مجموعات تضم بضعة آلاف إلى أقل من 50 ألف عضو.

تُعد إعلانات اللينكد إن Linkedin أداة لا تقدر بثمن لتوليد عملاء B2B ذوي جودة إذا قمت بذلك بشكل صحيح. بدون المهارات والمعرفة الصحيحة بالعملية، قد لا تحصل على النتائج المرجوة. تعرف على كيفية استخدام النظام الأساسي وتأكد من وضع استراتيجية لكيفية استخدام الأنواع المختلفة من الإعلانات. كلما زادت وعيك بكيفية عرض الإعلانات والتفاعل مع جمهورك، زادت نجاح حملتك. للحصول على أفضل النتائج، استخدام إستراتيجية شاملة وأن لا ننسى أن تكون رشيقًا وأن تستخدم التحليلات.

لماذا تختار الإعلان على اللينكد إن (LinkedIn Advertising)؟

أهم عامل يجب مراعاته عند التخطيط لأي إعلان مدفوع بين الشركات هو الوصول إلى الجمهور المناسب. لحسن الحظ، لدى اللينكد إن(LinkedIn) أكثر من 500 مليون مستخدم ينصب تركيزهم الوحيد في وجودهم على التطوير المهني.

تساعد إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) على توجيه حركة المرور إلى صفحة شركتك على اللينكد إن (LinkedIn). إنها بمثابة صفحة هبوط فرعية لحملاتك؛ موقع الويب الخاص بك هو الرئيسي. لذلك، يجب عليك تقديم روابط مباشرة إلى موقع شركتك الإلكتروني ومعلومات الاتصال الخاصة بالآفاق.

من خلال تقديم لينكد إن (LinkedIn) لاستراتيجية (Pull Marketing) لدعم استراتيجية التسويق الفوري الحالية، سيكون بإمكان العملاء المحتملين العثور عليك تمامًا كما يمكنك العثور عليهم. حقق هذا الابتكار تحسنًا كبيرًا في توليد عملاء B2B.