كيف تساعد إعلانات لينكد إن في توليد عملاء التبادل التجاري B2B

أفضل منصة للوصول إلى عملاء تسويق الأعمال هي B2B؛ لأن هذا هو المكان الذي يتجمع فيه صانعو القرار الذين تحتاج إلى التحدث معهم. كما أن أي شخص يقوم بتسجيل الدخول إلى الموقع يقوم بذلك من أجل تطوير الأعمال أو الشبكات أو أي نوع آخر من التطوير المهني. و يُعد الإعلان على اللينكد إن (LinkedIn) بلا شك أداة أساسية للمسوقين B2B. و تشير الإحصائيات إلى أن اللينكد إن (LinkedIn) تنتج 80٪ من العملاء المتوقعين للتسويق بين الشركات الناشئة من وسائل التواصل الاجتماعي وأن 92٪ من المسوقين B2B يختارون اللينكد إن (LinkedIn) على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

إعلانات محتملة يمكن تشغيلها على اللينكد إن (LinkedIn)

هناك أنواع إعلانات مختلفة يمكنك تشغيلها على اللينكد إن (LinkedIn):

إعلان محتوى مدعوم من اللينكد إن (LinkedIn):

يُعرف أيضًا باسم الإعلان المحلي، وهو نوع من إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) التي تعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبدء المشاركة من المستخدمين الذين تمت تصفيتهم.

تتضمن إعلانات المحتوى التي ترعاها اللينكد إن (LinkedIn) رأسًا ووصفًا وصورة إلى جانب دعوة واضحة للعمل يمكن للمستخدمين النقر عليها للوصول إلى صفحتك المقصودة. ويتم عرض إعلانات المحتوى المدعوم مباشرة على خلاصة أخبار اللينكد إن (LinkedIn) للجمهور ذي الصلة. كما إن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات الصورية المدعومة أعلى بـ 8.8 مرات من الإعلانات الصورية النموذجية.

مزايا إعلان المحتوى المدعوم:

1. تميل إعلانات المحتوى المدعوم إلى الحصول على تفاعل أكبر من الأنواع الأخرى من إعلانات اللينكد إن (Linkedin).
   
2. إن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات الصورية المدعومة أعلى بـ 8.8 مرات من الإعلانات الصورية النموذجية.
   
3. إعلان المحتوى المدعوم رائع لتوليد المبيعات.
   

عيوب إعلان المحتوى المدعوم:

1. من الصعب جدًا قياس الأداء والتأثير والوظائف بدون أنظمة قياسية.
   
2. ليس من السهل إنشاء محتوى برعاية. العملية ساحقة ومتطلبة.
   

إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) النصية:

إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) النصية متوافقة مع سطح المكتب وهي بدائل جيدة لإعلانات المحتوى المدعومة في بعض الحالات. وتظهر هذه الإعلانات في العمود الأيمن من موجز الأخبار للمستخدم.

تُعد الإعلانات النصية للينكد إن (Linkedin) مفيدة لأن متوسط ​​تكلفة النقرة (متوسط ​​تكلفة النقرة في اللينكد إن (Linkedin)) من المحتمل أن يكون أقل من إعلانات المحتوى المدعومة.

مزايا الإعلان النصي:

1. عملية الإعداد والتنفيذ أسهل.
   
2. يقدم رسالة مباشرة يسهل استيعابها بسرعة.
   
3. إنه أرخص من أنواع الإعلانات الأخرى.
   

عيوب الإعلان النصي:

أحيانًا يكون مقدار المعلومات التي يمكنك تضمينها قصيرًا جدًا بحيث لا يكون لها تأثير كبير مثل إعلانات المحتوى المدعومة.

إعلان البريد الوارد المدعوم من اللينكد إن (LinkedIn):

Inmail المدعوم عبارة عن رسالة مخصصة يتم إرسالها بشكل خاص إلى صندوق الوارد الخاص بجمهورك المستهدف. يحتوي على زر للحث على اتخاذ إجراء يتصل بصفحتك المقصودة.

الميزة الرئيسية لهذا هو أنه يمكنك إرسال رسائل مباشرة إلى المستخدمين المستهدفين. كما إن فرصة جذب انتباه المستخدم أمر مؤكد لأنه ينبثق كإشعار ويظل على رأس البريد الوارد للمستخدم النشط.

مزايا إعلان البريد الوارد:

1. عند إرسال الرسائل، يتلقى المستخدمون إشعارات. وتظل هذه الرسائل أيضًا في الجزء العلوي من البريد الوارد.
   
2. تذهب الرسائل مباشرة إلى المستخدمين النشطين.
   
3. الهدف محدد بشكل جيد. لا يوجد حد لمقدار ما يمكنك الكتابة.
   

عيوب إعلان Inmail المدعوم:

1. تشغيلها مكلف.
   
2. قد تكون العملية مملة إذا لم تكن معتادًا على النظام.
   

إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) الديناميكية:

الإعلانات الديناميكية: هي أنواع من إعلانات اللينكد إن (Linkedin) التي تسمح لك بتخصيصها مباشرة للشخص الذي يقرأها بناءً على ملفه الشخصي. وتعتبر الإعلانات الديناميكية رائعة لزيادة عدد الزيارات وتؤدي إلى ملف تعريف شركة اللينكد إن (Linkedin) أو صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك. ومن المفيد تقديم قيمة لجمهورك المستهدف من خلال الإعلانات الديناميكية من خلال تقديم أشياء مثل الكتب الإلكترونية والمحتويات المفيدة الأخرى.

مزايا الإعلانات الديناميكية:

1. من السهل تقييم عائد استثمارك.
   
2. يساعدك على مراقبة العملاء الحاليين والعائدين.
   
3. إنها أداة مستهدفة للغاية لخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ولاء العملاء.
   
4. تعمل الإعلانات الديناميكية في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق للمساعدة في تحقيق أهداف التسويق.
   

عيوب الإعلانات الديناميكية:

1. تسترشد الإعلانات الديناميكية بقواعد صارمة إلى حد ما والتي عندما لا يتم الالتزام بها بدقة، قد يتم الاستعلام عنها. ونظرًا لأنه لا يمكنك التحكم في هذا الإجراء، يجب عليك التأكد من تقوية نظامك بدرجة كافية لمواجهة هذه الاستفسارات عند ظهورها.
   
2. من الصعب التحكم في الرسائل في إعلاناتك الديناميكية لأن عناوين الإعلانات التي يتم إنشاؤها لكل مستخدم تستند إلى خوارزميات اللينكد إن (Linkedin).
   

ما يجب أن تعرفه عن إعلانات اللينكد إن (LinkedIn):

للحصول على أفضل النتائج من اختيارك لإعلانات اللينكد إن (LinkedIn)، من المهم فهم وممارسة الأشياء التالية:

• حدد أهداف التحويل واعرف متوسطات الصناعة.
  
• اجعل رسالتك موجزة ومباشرة.
  
• اجعل دعوتك للعمل (CTA) واضحة تمامًا، يجب أن تدفع عبارة الحث على اتخاذ إجراء المستخدم إلى فعل شيء واحد وشيء واحد فقط.
  
• جعل نسخة إعلانك 3rd دليل على الصف. ويجب أن تكون نسخة إعلانات لينكد إن الخاصة بك مباشرة ومقدمة بلغة يسهل فهمها.
  
• استخدم عناوين جذابة وموجهة تتحدث عن نقاط الألم لدى جمهورك.
  
• مراقبة التحليلات. حيث أن التحليلات ستمنحك بيانات الأداء التي تم تحليلها بشكل صحيح صورة واضحة عمّا يعمل وما لا يعمل وكيف يمكنك تحسينه.
  
• استخدم وجه ممثل الشركة كصورة عرض وليس شعار الشركة. وضع الصور في إعلانك. كما إنه يلفت الانتباه أكثر من مجرد النصوص.

تكلفة الإعلان على اللينكد إن (LinkedIn):

تكلفة الإعلان على اللينكد إن (LinkedIn) غير ثابتة. وتمامًا كما هو الحال مع أي منصة وسائط اجتماعية أخرى، سيحدد عملك وهدفك ونوع الإعلان والجمهور المستهدف والميزانية المبلغ الإجمالي الذي ستنفقه على عرض الإعلانات.

ومع ذلك، فإن اللينكد إن (LinkedIn) لديه حد أدنى من المتطلبات لميزانيات الإعلانات:

• إجمالي الميزانية 10 دولارات لحملة المحتوى المدعومة عرض تسعي.
  
• 2 دولار للكلفة بالألف ظهور (CPM) أو الكلفة بالنقرة (CPC) في حملات الإعلانات النصية.
  
• 10 دولارات أمريكية للميزانية اليومية لكل حملة.
  

متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR):

تُظهر نسبة النقر إلى الظهور مستوى النشاط على إعلانك، من المشاهدات إلى النقرات. ويمكن أن يساعدك في تحليل جودة الصور والكلمات الرئيسية.

يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور 1.91٪ و 0.35٪ للإعلان على شبكة البحث والإعلان الصوري على التوالي في جميع المجالات. كما وتتمتع الإعلانات النصية بمتوسط ​​مستوى أداء يتراوح من 0.025٪ إلى 0.08٪ من نسبة النقر إلى الظهور، بينما تعمل الإعلانات المدعومة بشكل أفضل بمتوسط ​​نسبة نقر إلى ظهور 3.0٪.

تساعد اللينكد إن (LinkedIn) معلني B2B على الاستفادة من التجزئة الدقيقة للوصول مباشرة إلى جمهورهم المستهدف بالضبط. ويؤدي هذا إلى نتائج أفضل وتكاليف إعلانات أقل على اللينكد إن (LinkedIn).

كيفية تعزيز العرض مع كل نوع من إعلانات لينكد إن:

عندما تستخدم الأموال التي كسبتها بشق الأنفس لعرض الإعلانات، لا تقلل من أهمية كتابة الإعلانات. من المهم التوجه مباشرة إلى العملاء المحتملين المستهدفين وحثهم على التحويل. وتجنب وصف الشركة المفرط في التعقيد والمعلومات الزائدة.

تعزيز عرضك للإعلانات الدعائية:

تشغيل الإعلانات الدعائية على اللينكد إن (Linkedin) ليس أرخص شيء في العالم. لذا، كيف يمكنك التأكد من حصولك على عائد على استثمارك، هناك إجابة بسيطة لفهمها، ولكن من الصعب تحقيقها، وهي: الاستمرار في التركيز على شيء واحد، ما يجعل هذا الأمر معقدًا هو البحث المكثف الذي يتطلبه إجراء التجزئة الدقيقة بشكل صحيح وإيجاد طريقة لإجراء اختبارات A / B فعالة. ضع في اعتبارك جمهورًا واحدًا واضحًا، وعبر عن فكرة واحدة واضحة، وامنح جمهورك إجراءً واضحًا واحدًا يتخذه من الإعلانات.

تعزيز عرضك لإعلانات الشريط الجانبي:

إعلان الشريط الجانبي هو إعلان موجه عموديًا يقع في الزاوية اليمنى من صفحتك على اللينكد إن (LinkedIn). ويسمى أيضًا إعلان ناطحة سحاب. ويتمثل الاختلاف الرئيسي بين إعلان الشريط الجانبي وإعلان البانر في المحاذاة (يتم توجيه إعلان البانر أفقيًا).

نظرًا لأن إعلان الشريط الجانبي أكبر بكثير من إعلان البانر ولا يمكن إزالته بسهولة من الشاشة، فهو أكثر فعالية من إعلان البانر. وهذا يعطي إعلان الشريط الجانبي أعلى نسبة النقر إلى الظهور.

يجب أن يكون هدفك الأساسي لإعلانات الشريط الجانبي للينكد إن (Linkedin) هو جذب اهتمام جمهورك بشكل فعال لدرجة أنهم قرروا النقر للانتقال إلى صفحتك المقصودة. ويبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات الشريط الجانبي على (Linkedin (10 نقرات لكل 1000 ظهور)، وتتراوح التكاليف بين 1 دولار إلى 1.50 دولار لكل ألف ظهور (CPM).

عندما تعلن على اللينكد إن (LinkedIn)، يجب أن تكتسب ثقة المستخدمين إذا كنت تريد منهم زيارة صفحة شركتك. وإن توضيح الفوائد الواضحة لعرضك سيحث جمهورك على التحقيق في مصداقيتك، يجب أن تتأكد من إعطائهم معلومات كافية عنك وعن سجلك، حتى يتمكنوا من متابعة تحقيقهم مع عرضك على العرض.

إذا كنت تدير إعلانات اللينكد إن (Linkedin) ولم يتمكن جمهورك من العثور على دليل كافٍ على ادعاءاتك، فأنت تهدر أموالك.

لماذا تختار الإعلان على اللينكد إن (LinkedIn Advertising)؟

تساعد إعلانات اللينكد إن (LinkedIn) على توجيه حركة المرور إلى صفحة شركتك على اللينكد إن (LinkedIn). كما إنها بمثابة صفحة هبوط فرعية لحملاتك؛ وموقع الويب الخاص بك هو الرئيسي. لذلك، يجب عليك تقديم روابط مباشرة إلى موقع شركتك الإلكتروني ومعلومات الاتصال الخاصة بالآفاق.

من خلال تقديم لينكد إن (LinkedIn) لاستراتيجية (Pull Marketing) لدعم استراتيجية التسويق الفوري الحالية، سيكون بإمكان العملاء المحتملين العثور عليك تمامًا كما يمكنك العثور عليهم. وحقق هذا الابتكار تحسنًا كبيرًا في توليد عملاء B2B.