ما هي قنوات التسويق التي تنتج أعلى عائد على الاستثمار

بصفتك مسوقًا، لديك مجموعة متنوعة من الخيارات تحت تصرفك للوصول إلى عملاء جدد. ولكن مع كل شيء من اللوحات الإعلانية إلى رعاية الأحداث إلى حملات وسائل التواصل الاجتماعي، قد يكون من الصعب تحديد تلك التي تستحق أموال التسويق الخاصة بك. بالنسبة إلى نشاطك التجاري، من المهم التركيز على القنوات التي يُرجح أن تحقق عائد استثمار مرتفعًا. حيث لابد من أنك تريد قناة تحقق نتائج وإيرادات هذا العام والعام المقبل.

ما هي قنوات التسويق التي تنتج أعلى عائد على الاستثمار؟ عندما يتعلق الأمر بقنوات التسويق الأعلى عائدًا على الاستثمار، القنوات الرقمية هي الأكثر انتشارًا. توفر القنوات مثل البحث والمدفوعات والبريد الإلكتروني الوصول إلى أفضل استراتيجيات التسويق لعائد الاستثمار. إذا كنت مسوقًا مدفوعًا بالنتائج، فركز على التكتيكات داخل هذه القنوات لأنها يمكن أن تحقق أرباحًا على المدى القصير والطويل.

أعلى 3 قنوات لتسويق عائد الاستثمار

قنوات التسويق التي تنتج أعلى عائد على الاستثمار هي البحث والمدفوعة والبريد الإلكتروني. حيث تتضمن هذه القنوات الرقمية أو عبر الإنترنت استراتيجيات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات الدفع لكل نقرة. وتشمل أعلى ثلاث قنوات تسويق عائد استثمار أو القنوات التي تميل إلى تقديم أفضل عائد استثمار، ما يلي:

1. إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

تعرف على المزيد حول سبب كون الدفع بالنقرة (PPC) أحد أفضل استراتيجيات التسويق لعائد الاستثمار:

لماذا تعد PPC واحدة من أعلى قنوات تسويق عائد الاستثمار

(PPC) هي إحدى قنوات التسويق الأعلى عائدًا على الاستثمار لأنها تستهدف المستخدمين في أسفل مسار التحويل أو المستخدمين المستعدين لإجراء عملية شراء. حقيقة أن (PPC) يمكنها استخدام خيارات الاستهداف المتقدمة مثل الموقع والاهتمامات والجهاز يجعلها أكثر فاعلية لتوليد عائد استثمار مثير للإعجاب.

بشكل عام، ترى الشركات التي تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة متوسط ​​عائد قدره 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه. ومع ذلك، استخدم إعلانات (Google)، ومن المرجح أن يحقق نشاطك التجاري عوائد أعلى. ويبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار لبرنامج إعلانات (Google 8) دولارات أمريكية لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه.

كيف تحسب عائد استثمار الدفع بالنقرة

يمكنك حساب عائد استثمار الدفع بالنقرة بالصيغة التالية: (الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار. قعلى سبيل المثال، لنفترض أن هدفك الأساسي هو بيع منتج معين يكلف 100 دولار، وتقوم بتشغيل حملة (PPC) بتكلفة نقرة تبلغ 1.00 دولار. ينقر خمسون شخصًا على الإعلان، واثنان منهم أجروا عملية شراء.

(الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

(200 دولار – 50 دولار) / 50 دولار

150 دولارًا / 50 دولارًا

3 * 100

300٪

في هذه الحالة، سيكون عائد استثمارك 300٪. بالطبع، هذا مجرد مثال افتراضي، وعائد الاستثمار الذي تراه شركتك من (PPC) يعتمد على جودة حملاتك. ولكن القدرة على حساب عائد الاستثمار بسرعة وسهولة يتيح لك توسيع نطاق الحملات التي تعمل وتحسين الحملات غير الناجحة.

2. تحسين محركات البحث

تعرف على المزيد حول سبب كون مُحسّنات محرّكات البحث هي إحدى قنوات التسويق الرقمي الأعلى عائدًا على الاستثمار:

لماذا يعد تحسين محركات البحث (SEO) من أعلى قنوات التسويق لعائد الاستثمار

عندما يتعلق الأمر بقنوات التسويق التي تنتج أفضل عائد على الاستثمار، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يهيمن. إنها إستراتيجية طويلة المدى تهدف إلى زيادة الإيرادات طويلة الأجل.

على عكس (PPC)، لا تدفع عندما ينقر الأشخاص على موقعك، مما يساعد مُحسّنات محرّكات البحث على توفير عائد استثمار مثير للإعجاب. تعمل مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا بشكل جيد لتوليد عائد الاستثمار لأنها تركز على كل مرحلة في مسار الشراء، من مستخدمي الجزء العلوي من مسار التحويل إلى مستخدمي الجزء السفلي من مسار التحويل. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث، يمكنك الوصول إلى المزيد من الجمهور المستهدف ورعايتهم ليصبحوا عملاء.

حقيقة أن حركة المرور العضوية، التي يولدها مُحسنات محركات البحث، تستحوذ على أكثر من 40٪ من الإيرادات توضح قوة استراتيجية التسويق الرقمي هذه. إنه تكتيك لا يمكن للشركات تجاهله، خاصة إذا كانوا يتطلعون إلى إعداد أنفسهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

كيف تحسب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث

يمكنك حساب عائد الاستثمار لتحسين محركات البحث باستخدام الصيغة التالية:(الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار.

لنفترض أن موقعك يحقق 20 عملية بيع شهريًا من الزيارات المجانية، حيث تبلغ قيمة كل عملية بيع 200 دولار أمريكي، مما يؤدي إلى إجمالي 4000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). لقد استثمرت أيضًا في خدمات تحسين محركات البحث الاحترافية وخصصت حوالي 1500 دولار شهريًا لهذه الخدمات.

(الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

(4000 دولار – 1500 دولار) / 1500 دولار

2500 دولار / 1500 دولار

1.66 * 100

166٪

في هذه الحالة، سيكون عائد استثمارك هو 166٪. حتى إذا كان نشاطك التجاري يعمل على نموذج الأعمال التجارية أو يركز على توليد العملاء المحتملين، فلا يزال من الممكن قياس عائد الاستثمار إذا كنت تعرف قيمة كل من العملاء المحتملين. من خلال إعداد أهداف في (Google Analytics) لعمليات إرسال النماذج وطلبات عروض الأسعار والتجارب المجانية وتعيين القيمة المالية، ستتمكن من معرفة مقدار الأرباح التي تحققها إستراتيجية تحسين محركات البحث لشركتك، حتى لو كان تقديرًا تقريبيًا.

يمكن أن يساعد برنامج تتبع عائد الاستثمار عملك على تتبع وقياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث بشكل أسرع. يو فر هذا البرنامج المملوك لشركتك لوحة تحكم مريحة توفر نظرة ثاقبة فورية على عائد الاستثمار لإستراتيجية التسويق الشاملة وعائد الاستثمار لأساليب معينة، مثل تحسين محركات البحث.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعرف على المزيد حول سبب كون التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الاستراتيجيات لعائد الاستثمار:

لماذا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من أعلى قنوات التسويق عائد الاستثمار

مع متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 44 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه، يشتهر التسويق عبر البريد الإلكتروني بقدرته على توليد عائد استثمار. يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني كواحد من أعلى قنوات تسويق عائد الاستثمار نظرًا لقدرته على تخصيص نفسه للمستخدم ورغباته وأسئلته واحتياجاته.

يمكنك استخدام البريد الإلكتروني، على سبيل المثال، لاقتراح منتجات مماثلة أو تذكير المتسوقين بعربة تسوق فارغة. يمكن أن يعمل البريد الإلكتروني أيضًا كأداة تعليمية، مما يبقي القراء على اطلاع دائم بالصناعة وعملياتها ولوائحها والمزيد. حقيقة أن الشركات عبر الصناعات، من التصنيع إلى التجارة الإلكترونية، يمكنها استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني يجعلها واحدة من أفضل الاستراتيجيات لعائد الاستثمار.

كيف تحسب عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكنك حساب عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام الصيغة التالية:

(الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

تخيل أن عملك يستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعزيز العملاء المحتملين. في الربع الماضي ، استثمرت حوالي 500 دولار لإنشاء وتصميم وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

ردًا على ذلك ، فقد ربحت ثلاثة عملاء محتملين تبلغ قيمتها 1500 دولار.

(الربح من الاستثمار – تكلفة الاستثمار) / تكلفة الاستثمار

(1500 دولار – 500 دولار) / 500 دولار

1000 دولار / 500 دولار

2 * 100

200٪

في هذه الحالة، سيكون عائد استثمارك 200٪. على غرار (PPC و SEO)، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على قيمة التسويق عبر البريد الإلكتروني في (Google Analytics). ما عليك سوى تحديد “البريد الإلكتروني” كقناتك، وإلقاء نظرة على قيمة الأهداف المكتملة، وقارن ذلك بإنفاقك الشهري على التسويق عبر البريد الإلكتروني.

لماذا لا تعتبر القنوات التقليدية من بين قنوات التسويق الأعلى عائدًا على الاستثمار

من خلال حملات التسويق التقليدية، يصل عملك إلى الجمهور الذي تدفع للوصول إليه لا أكثر ولا أقل. سواء كانوا مشاهدي برنامج تلفزيوني معين أو قراء جريدة معينة أو سكان عنوان معين، فإن موضع إعلانك يحدد من سيشاهده.

لسوء الحظ، عادةً ما يأتي الوصول إلى جماهير واسعة بسعر باهظ. وحتى إذا كان نشاطك التجاري قادرًا على تحمل تكاليفها، فمن الصعب تحديد ما إذا كانت الإعلانات التي تضعها على القنوات التقليدية تستحق الاستثمار نظرًا لأنه لا يمكنك تتبع العائدات مباشرةً. على سبيل المثال، لنفترض أنك مسؤول عن تسويق وكالة تأمين واخترت تشغيل إعلان تلفزيوني.

ستكون تكلفتك الأولى هي الإنتاج. تعتمد التكلفة الدقيقة على ميزانيتك ومدى تعقيد الإعلان والوكالة التي تختار العمل معها (على افتراض أنه ليس لديك فريق إنتاج فيديو داخلي). متوسط ​​التكلفة هو 342000 دولار لكل 30 ثانية من الإعلان. بعد ذلك، سيتعين عليك تحديد وقت ومكان بث إعلانك. يعتمد السعر على مدى وصول الشبكات التي تختارها، بالإضافة إلى الفترة الزمنية لإعلانك.