ما هو المغناطيس الرصاص في التسويق الإلكتروني

في المتوسط، يتحول 4٪ فقط من زوار الموقع لأول مرة إلى عملاء محتملين. لكن ماذا يحدث للـ 96٪ المتبقية؟ كيف تصل إليهم؟ في الجزء الأول من المقالة، سنتعرف على سبب ضرورة استخدام مغناطيس الرصاص وأين يمكننا الحصول على أفكار حول الشيء الذي ستشاركه مع عملائك المحتملين.

ما هو مغناطيس الرصاص

في التاريخ الأول، نبذل قصارى جهدنا لإحداث انطباع إيجابي لدى شريكنا المحتمل. نأتي بالزهور أو الهدايا الصغيرة لإظهار اهتمامنا بنقل علاقتنا إلى المستوى التالي. وبالمثل، يستخدم المسوقون مغناطيس الرصاص لجذب العملاء المحتملين أو دفعهم بلطف عبر قمع المبيعات.

المغناطيس الرئيسي هو جزء من المحتوى الرقمي القيم المقدم للعميل مقابل معلومات الاتصال أو الاشتراك. بالنسبة للعملاء، إنها فرصة جيدة لتجربة منتج أو خدمة ومعرفة كيف تعمل لصالحهم.

العروض المجانية هي أداة تسويقية رائعة وخطوة جيدة نحو بناء علاقات ثقة مع عملاء جدد.

أثبت دان أرييلي تجريبياً هذه الأطروحة ووصف ملاحظاته في كتاب بعنوان “غير منطقي متوقعًا”. في سياق التجربة، عُرض على زوار سوبر ماركت في بوسطن بطاقة هدايا (Amazon.com). حيث أنه يمكن للمستجيبين اختيار بطاقة هدايا بقيمة 10 دولارات أو 20 دولارًا بأسعار مخفضة. تم زيادة أو خفض سعر بطاقة الهدايا حسب قيمتها.

في كلتا الحالتين، اختار معظم المشاركين الصفقة الأكثر ربحًا. ومع ذلك، فضل جميعهم الحصول على بطاقة مجانية بقيمة 10 دولارات على شراء بطاقة بقيمة 20 دولارًا مقابل 7 دولارات على الرغم من أن الخيار الأخير كان صفقة أفضل حيث يمكنهم ربح 13 دولارًا بدلاً من 10 دولارات. أظهرت هذه التجربة أن الغالبية المطلقة من العملاء لن تقاوم عرضًا مجانيًا بصعوبة.

فوائد مغناطيس الرصاص

• جيل يؤدي الجودة

يعتقد 61٪ من جهات التسويق أنه من الصعب الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة. في الوقت نفسه، من المرجح أن يكون العميل الذي تجتذبه المكافأة المعروضة مهتمًا بمنتجك أو خدمتك. وبالتالي فإن هذا الرصاص قابل للتحويل بدرجة عالية.

• الانتقال عبر قمع المبيعات

يوجه المغناطيس الرئيسي العميل المحتمل برفق خلال أي مرحلة من مراحل قمع المبيعات. بدلاً من محاولة بيع منتجك لغرباء تمامًا، فإنك تبني الثقة مع عملائك وتكسب ولائهم.

• معدلات تحويل جيدة

من المعروف أن مغناطيس الرصاص الجيد يمكن أن يولد ما يصل إلى 35000 خيوط جديدة في 60 يومًا.

كيف يبدو مغناطيس الرصاص الفعال

عند اختيار باقة جميلة لمن تحب، من المحتمل أن تتأكد من أن الزهور طازجة ومرتبة بشكل جميل وملفوفة في ورق مطابق. عندما يتعلق الأمر بإنشاء مغناطيس رئيسي، من المهم أيضًا تقييمه مقابل عدد من المعايير الحاسمة:

• إنه يحل مشكلة مؤلمة

المغناطيس الرئيسي ليس علاجًا معجزة لجميع المشكلات ، بل هو حل محدد لجمهور معين. حاول أن تجذب متاعب عملائك وتثير المشاعر فيهم. وتذكر أن مغناطيسًا واحدًا يجب أن يعالج مشكلة واحدة.

• إنه موجز ولكنه واضح تمامًا

تجنب العناوين الطويلة والغامضة. أخبر عملائك المحتملين بما سيحصلون عليه بالضبط في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم وتأكد من الوفاء بوعودك. لا يكاد يكون هناك أي شيء أكثر ضررًا لصورة العلامة التجارية من توقعات العملاء المهزومة.

• يوفر حلاً سريعًا

عندما يواجه الأشخاص أي نوع من المشاكل، فإنهم عادةً ما يبحثون عن الحل الأسرع. ينطبق نفس المفهوم على مغناطيس الرصاص: يريد العملاء حلًا سريعًا يمكن أن يوفر نتيجة فورية.

كيف تجد أفكارًا لمغناطيس الرصاص الخاص بك

ماذا لو كان تاريخك لا يحب الزهور؟ ربما ستتحقق من حساب Instagram الخاص بها لمعرفة ما تفضله وتجنب اللحظات المحرجة. عند صنع مغناطيس رئيسي، ستحتاج أيضًا إلى فهم اهتمامات الجمهور المستهدف ونقاط الألم. لكن كيف يمكنك فعل ذلك؟

• تحليل استفسارات البحث

استخدم إحصائيات استعلام البحث المستندة إلى الموضوع في محركات البحث للحصول على قائمة الكلمات الرئيسية. ستساعدك هذه المجموعة الدلالية على إنشاء موضوع ذي صلة سيكون له صدى لدى الجمهور المستهدف. لهذا الغرض، استخدم مخطط الكلمات الرئيسية في (AdWords).

• تتبع مشاركة الوسائط الاجتماعية

إذا كان المحتوى يتفاعل مع مشاعر المستخدمين، فإنهم يشاركونه في خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. قم بتحليل محتوى مواقع الويب الأكثر نفوذاً في قطاعك وتتبع الموضوعات التي تحصل على أكبر عدد من المشاركات.

• قراءة مناقشات المنتدى والتعليقات

خذ بعض الوقت لترى كيف يتفاعل المستخدمون مع المنشورات في وسائل التواصل الاجتماعي وقراءة مناقشات المنتدى، حيث يسأل الناس الأسئلة ويجيبون عليها. بهذه الطريقة سوف تكتسب بعض الأفكار حول مشاكل عملائك المحتملين وتجد بعض الأفكار ذات الصلة لجعل مغناطيسك الرئيسي جذابًا.

• القيام بتثبيت برنامج (Google Analytics)

المشاهدات والجلسات ومتوسط الوقت على الصفحة – كل هذه المقاييس يمكن أن تمنحك بعض الأفكار الجديدة فيما يتعلق بمغناطيس الرصاص الخاص بك. كلما كان الموضوع أكثر جاذبية، كلما كان المغناطيس الرئيسي الذي يعتمد عليه أكثر فاعلية.