كيف تعمل ميزة LinkedIn InMail؟
تُعد خدمة (LinkedIn InMail) خطوة أولى رائعة عندما تحتاج إلى المزيد من النشاط لمبيعاتك، بحيث يلجأ العديد من موظفي المبيعات إلى خطط لينكد إن بريميوم وخاصة (Sales Navigator) لبدء توسيع شبكتهم وللتواصل السريع، والميزة الأساسية لهذه الحسابات المدفوعة هي القدرة على إرسال عدد من رسائل (InMail) إلى أولئك الذين هم خارج شبكتك المباشرة.
و(InMail) عبارة عن خدمة تسمح لك بإرسال رسالة مُباشرة إلى عضو آخر في لينكد إن (LinkedIn) لم تكن متصلاً معه.
تعمل خدمة (InMail) على توسيع قدرتك على الوصول إلى الأشخاص الذين تريد التواصل معهم، سواء كان ذلك لفرصة مبيعات أو سؤال في مجال ما أو للتواصل مع المؤثرين أو غيرها.
تقتصر رسائل (InMail) على 200 حرف في سطر الموضوع (مُلاحظة: هذا عدد كثير وكافي، مع الأخذ في الاعتبار أن Marketo توصّي بأسطر موضوع مكونة من 7 كلمات فقط)، كما أن حدّ الرسائل 1900 حرف (350 كلمة تقريبًا).
ويعتمد عدد أرصدة (InMail) التي تتلقاها على نوع حساب لينكد إن (LinkedIn) الخاص بك، حيثُ لا يأتي حساب لينكد إن المجاني مع أي أرصدة (InMail) على الإطلاق.
يتلقى مستخدمو لينكد إن (LinkedIn) أيضًا رصيد (InMail) لأي رسالة (InMail) تتلقى استجابة في غضون ثلاثة أشهر (90 يومًا).
هل خدمة InMail فعالة؟
تُعتبر خدمة (LinkedIn InMail) أكثر فعالية من رسائل البريد الإلكتروني (Email) والمكالمات العادية، كما يُمكن لها أن تكون فعّالة بشكل لا يُصدق للوصول إلى عدد قليل من العملاء المحتملين ذوي الكفاءة العالية. لكنها تفقد لمعانها بسرعة عندما تحاول زيادة تأثيرك إلى أقصى حد من خلال الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين في وقت واحد.
فهل تستحق خدمة (InMail) الاستثمار؟
يعتمد ذلك بالكامل على ما تبحث عنه. الاستفادة من أرصدة (InMail) التي تتلقاها باستخدامحساب Sales Navigator تستحق ذلك بالتأكيد، ولكن إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى العشرات أو المئات أو الآلاف من عملاء لينكد إن، فلن يكون (InMail) كافيًا.
كما يُمكنك استخدام (LinkedIn Sales Navigator) لإنشاء قوائم واعدة للعُملاء المُحتملين، ممّا يحدّ من استخدامك لـ (InMail)؛ لمزيد من الرسائل الشخصية، والعملاء المُحتملين ذوي القيمة العالية وفرص العمل الفعلية.
من خلال استخدام ميزات البحث المتقدم في (LinkedIn Sales Navigator)، يُمكنك بناء أساس قوي لحملة بريد إلكتروني باردة. من هناك، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني المباشر للوصول إلى العملاء المُحتملين من خلال تصدير عمليات البحث والعملاء المحفوظين.
