الفرق بين عقد الوساطة التجارية وعقد وكالة العقود:
أولاً: من حيث الدور الذي يؤديه كل من وكيل العقود والوسيط التجاري في العمل المكلف به:
يُعرَّف العقد بأنه التفاوض وإبرام الصفقة باسم الموكل ومكافأة أتعابه، وقد تشمل مهامه التنفيذ باسم الموكل وحسابه. ويُعرَّف وكيل العقد أو الوكيل التجاري بأنه الشخص الذي يقوم بالتصرف في البضائع لمشروع واحد أو عدة مشاريع دون توقيع عقد باسمه، مثل الوكيل المفوض، ولكن في حالة الموكل الذي يعمل عنده الاسم.
ومن خلال هذا التعريف، يمكن إظهار دور وكيل العقد في العمل المنوط به؛ لأن موضوع الوكيل قد يقتصر على الحث والتفاوض بشأن إبرام صفقة المنفعة الخاصة بالوكيل، ممّا يعني أن مهمته مقيدة التوسط فقط بين العميل، أي إيجاد العميل وإقناعه بالامتثال لشروط العقد، ثم إحضاره للعميل لتوقيع عقد معه، بدلاً من توقيع عقد معه، والذي سوف يتدخل في توقيعه على العقد.
وفي معظم الحالات، السماح لوكيل العقد بالحفاظ على العقد موقعًا من قبل الموكل، بحيث تقتصر المشكلة على توقيع العقد من قبل العميل؛ لذلك أنه يمكن إبرام معاملة مباشرة بين الموكل والعميل دون وساطة الوكيل.
ومهمة وكيل العقد قريبة من مهمة الوسيط التجاري؛ لأن كل منهم يقوم بوساطة كبيرة للعثور على مقاول آخر لتوقيع عقد محدد. ومع ذلك، فإن مهمة وكيل العقد تختلف عن مهمة الوسيط، الفرق هو أن وكالات الوساطة التجارية لا تحتاج إلى إبرام عقد فعليًا بين العميل ووكيل العقد، طالما أن العميل يقف أمام الشخص الذي وقع العقد معه، تنتهي مهمة العميل إذا لم يتم الانتهاء من العقد الذي يطلب الوساطة من أجله، فلا يحق له الحصول على أجره، بغض النظر عن جهوده لإتمام العقد.
وتتمثل مهمة وكيل العقد في إجراء أنواع خاصة من الوساطة في الأنشطة التجارية، ولكن عادة ما تكون مهمة وكيل العقد ليست فقط مناقشة الصفقة، ولكن أيضًا لجعل العميل يقف أمام الالتزام بتوقيع العقد.
ويتحمل العميل المعاملة بنفسه، ويكون العميل مسؤولاً بشكل مباشر عن صحة العقد، وكأنه يتصرف باسمه، والعلاقة الناشئة عن العقد هي علاقة مباشرة بين العملاء المدراء والأطراف الثالثة الذين يوقعون العقود مع وكلاء العقود.
وعمل المدير على وكيل تسليم المنتج الذي تم تسليمه بحيث يحتفظ به الأخير في المستودع؛ حتى يتمكن من تنفيذ العقد المبرم لحساب الموكل، وبالتالي تسليم البضائع إلى المشتري مقابل السعر، وبالتالي يتجنب المشتري مشكلة الذهاب إلى الوجهة التي يوجد بها مركز المنتج، وهو ما يشبه تفويض العميل بتنفيذ العقد الصادر عن الوكيل، ولكنه لا يؤثر على إقامة علاقة مباشرة بين العميل والمدير المشتري في ظل الظروف، يمكن لكل منهم مقاضاة بعضهم البعض.
وإذا أكمل وكيل العقد المعاملة نيابة عن عميله باسم الموكل، فإن عمله يختلف عن عمل الوسيط التجاري؛ لأنه في هذه الحالة، سيقوم بعمل قانوني، أي إبرام وتمثيل الأصل والمعاملة التي يتم إجراؤها باسم الموكل، وتقوم وكالة الوسيط التجاري بعمل جوهري حتى إذا كان الطرفان يبرمان عقدًا عن كثب، دون الحاجة إلى إبرام عقد باسم الموكل، وبالتالي دوره هو الموافقة على العقد. والفرق بين الوكيل هو أن وكيل العقد يرتبط أيضًا بشخص معين يسعى إلى إبرام عقد لصالحه. وهذا يختلف عن الوسيط التجاري، الذي لا يتصل عادةً عميل واحد.
ثانياً: من حيث استقلالية كل من الوسيط التجاري ووكيل العقود:
في هذه المرحلة، يكون وكيل العقد مشابهًا للوسيط التجاري، من حيث استقلالية العمل لكل شخص ولا يؤدي وكيل العقد مهامه تحت إشراف وترتيب الموكل، ولكنه يقرر طرق ووسائل المعاملة؛ لأنه يتمتع بالاستقلالية في عمله ولا يخضع لإشراف أو تعليمات الموكل.
فالوكيل التجاري الواقعي الصادر عن الموكل له أوصاف مبيعات تتعلق بسعر وشروط الموكل، لكن الأصل لا يتجاوز هذا النطاق؛ لذلك لم يتم تعيين وكيل يعمل بشكل محدد، الوكيل المتعاقد هو الشخص الذي يختار إنشاء مكتب أمام عملائه، ويحدد مكان النشاط والفرع الذي يريد تأسيسه، وكذلك تاريخ عمله والشخص الذي يتعاون معه سواء كان وكيلًا فرعيًا أو موظفًا، فهو الشخص الذي يحدد معاملة العملاء وجاذبيتهم، بدءًا من خصائص الاستقلالية، يمكن لوكيل العقد القيام ببعض الأعمال لحسابه، ويمكنه تمثيل أكثر من مشروع في نفس الوقت، سواء كان ينتج سلعة واحدة أو سلع أخرى.
ويمكنه أيضًا تعيين واستخدام أي موظفين ومستخدمين في المنشأة التي يريدها دون إذن العميل، وله أيضًا الحق في تعيين ممثليه أو وكلائه دون موافقة العميل أو تفويضه، ويمكنه أيضًا تعديل أو تغيير المحتوى الذي يراه في مكتبه التجاري وفقًا لمتطلباته الخاصة، دون الحاجة إلى الحصول على إذن العميل.
ويسلط هذا السلوك الضوء على خصائص استقلالية وكيل العقد، أي أنه التقى بإعلان تجاري الوكالة الوسيطة، تعتبر الوكالة الوسيطة مستقلة في العمل ولا تخضع لأي طرف متعاقد، وهذا الاستقلال يفصلها عن الوكالات الوسيطة الأخرى المرتبطة بالوكالة الوسيطة بالتبعيات بين العملاء، مثل العمال والمستخدمين والموظفين.
ثالثاً: تجارية كل من وكالة العقود والوساطة التجارية:
عقد وكالة العقد هو عقد تجاري، وتنص القوانين المختلفة على طبيعته التجارية، وينص القانون العراقي على أن العقد تجاري وفقا للمادة 5 فقرة 16 من قانون التجارة العراقي، وهو موضح بمزيد من التفصيل في النص الرئيسي القانون التجاري وبالمثل فإن المادة (80) من “قانون التجارة الأردني” تضيف طابعًا تجاريًا يتعلق بالمعاملات التجارية إلى الوكالات؛ لذلك اعتبر المشرعون الأردنيون موضوع التوكيلات أي طبيعة الأعمال التي تقوم بها الوكالات، الوكالة فعل مدني؛ لأن الوكالة مدنية أحد جوانب الفقه مثير للجدل.
وبصفته هوية تجارية لوكيل العقد؛ لأنه لا يمارس الأعمال التجارية باسمه وحسابه الخاص، ولكنه يمارس الأعمال التجارية باسم وحساب عميله كتاجر؛ لذلك فإنه يؤدي هذه الأعمال نيابة عن العميل ويتصرف العمل نيابة عن العميل. لا يعتبر الممثل نشاطًا تجاريًا في حد ذاته، ولكن عندما يشارك وكيل العقد في هذا العمل في شكل مشروع أو عقد، أي كمحترف فإن وجهة النظر الرئيسية هي لمعاملة وكيل العقد كرجل أعمال؛ هذا لأن أساس حصوله على وضع تاجر هو احترافه في إدارة الأعمال التجارية بشكل مستقل عن العميل. وعلى الرغم من أنه يتصرف باسم العميل، إلا أن وكيل العقد لم يؤد عمله تحت الإشراف والنظام من المدير.
ويلاحظ أنه نظرًا لصراحة الأحكام القانونية المذكورة أعلاه، لا يوجد حاليًا مجال لهذه الاختلافات القانونية؛ لأنها تنص على إضفاء الطابع التجاري على العقد في نصها، هذا العقد هو عقد تجاري، وهو نفس عقد الوساطة التجارية، ولكن لكي يتم تسويقه، يجب ممارسته باحتراف وقانوني أما طبيعة الإجراء فهو موضوع الوكالة، ويجب أن يكون تجاريًا حتى يتعامل مع العمل على أنه تجاري.
