تتطلب العروض التقديمية للتسويق مجموعة من الأدوات والتقنيات لتوصيل البيانات والأفكار بشكل فعّال، بالإضافة إلى تقديم (العناصر الأربعة) للمنتج والسعر والموضع والمكان، فأنّك ستحتاج إلى تقديم الأساس المنطقي لتوصياتك، واستخدام مجموعة من طُرق الاتصال لجذب الناس لشراء مقترحاتك التسويقية.
أفكار العروض التقديمية للتسويق:
اتباع عناصر المزيج التسويقي في العروض التقديمية للتسويق:
عليك تنظيم عرضك التقديمي على السوق ووصف المنتج والموقع في السوق واستراتيجية التسعير واستراتيجية التوزيع، وعليك القيام على تضمين مُناقشة المُنافسين وملف تعريف العميل المستهدف في نظرة عامة على السوق.
وعليك شرح سبب تلبية المنتج أو الخدمة لاحتياجات السوق أو ما الذي يجب تغييره للقيام بذلك في جزء المنتج من العرض التقديمي الخاص بك، وعليك أيضاً مُناقشة مزايا البيع الفريدة والعلامة التجارية الخاصة بك في قطاع تحديد المواقع، وعليك شرح سبب تسعير المنتج كما هو أو لماذا يحتاج إلى إعادة تسعير، والقيام بتقييم كيف تتناسب استراتيجية التوزيع الحالية أو المُقترحة مع استراتيجيات التسعير والعلامات التجارية الخاصة بك.
اختبار مفاجئ في العروض التقديمية للتسويق:
لجعل الحاضرين يشتركون في رسالتك، قم بإدارة (اختبار سريع)، وطرح عليهم أسئلة حول المنتج، والتسعير والمنافسة والعميل المستهدف، والمواضيع الأُخرى التي ستغطيها في العرض التقديمي الخاص بك، وعليك تصميم الأسئلة بحيث يمنحك الحاضرون المعلومات التي ستقدمها قريباً، ممّا يخلق إيماناً أقوى بما تبيعه.
البحث الحالي في العروض التقديمية للتسويق:
لا تطلب من الحضور الاعتماد على كلمتك أو رأيك، عليك استخدام البيانات الإحصائية والبحوث لإضفاء الموضوعية على العرض التقديمي الخاص بك، قم بزيارة المواقع الإلكترونية للجمعيات التجارية في الصناعة أو المهنة التي تخدم عميلك أو عملك، وإذا كنت تقدم عرضاً داخلياً، فأنّ عليك البحث عن تقارير بحثية توفر اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلك أو التحولات الديموغرافية وأرقام المبيعات والبيانات الأُخرى، وعليك تقديم بيانات تاريخية من العميل أو شركتك لإعطاء لمحة عامة عن اتجاهات مبيعاتها.
استخدام المرئيات في العروض التقديمية للتسويق:
لا تعتمد على الكلمة المنطوقة أو النص البسيط، عليك استخدام صور المنتج جنباً إلى جنب مع المُنافسين للسماح للحاضرين برؤية الاختلافات، وعليك أيضاً استخدام الرسوم البيانية لإظهار نمو المبيعات أو الانخفاض عبر فترات زمنية مُحدّدة، وضع قائمة بالوسائط المختلفة التي توصي باستخدامها للإعلان وتلك التي لن يتم اختيارها واستخدم المخططات الشريطية لمقارنة القراء والتكاليف، واعرض صور المجلات والمواقع الإلكترونية التي توصي بها.
إنشاء نماذج بالحجم الطبيعي في العروض التقديمية للتسويق:
عليك السماح للحاضرين برؤية عيّنات من الإعلانات والكتيبات والبريد المباشر ولافتات مواقع الويب واللوحات الإعلانية التي تخطط لاستخدامها، ودعهم يرون تطبيقك للعلامة التجارية المتسقة ورسائل الفوائد، واشرح سبب اختيارك للطباعة التي قمت بها والرسومات التي استخدمتها.
