تسويقمال وأعمال

أفكار لأعمال التوزيع في التسويق

اقرأ في هذا المقال
  • أفكار لأعمال التوزيع في التسويق.

أعلنت الرابطة الوطنية لمُوزِِّعي الجملة عن نمو ومبيعات قوية في عام (2011) بلغت (4.8) تريليون دولار، حيثُ تقوم الشركات المُوزِّعة بشراء وبيع المنتجات بأسعار الجُملة إلى البائعين، مثل تُجّار التجزئة والتُجّار والمُقاولين والمُستخدمين الصناعيين، حيثُ أنّهُ قد يكون لديهم مستودعاتهم الخاصة وقوائم الجرد وأساطيل النقل بالشاحنات أو يستخدمون الخدمات اللوجستية لتخزين المخزون ونقله، ويحتاج المُوزِّعون إلى شخصية مبيعات ومعرفة بصناعة التوزيع والتدريب على إدارة الأعمال والمهارات، لدى المُهتمين بأعمال التوزيع مجموعة كبيرة من المنتجات والخدمات للاختيار من بينها لتوزيع البيع بالجُملة.

ما هو مفهوم التسويق؟

التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.

أفكار لأعمال التوزيع في التسويق:

موزِّع الأزهار:

وفقاً لجمعية الأزهار الأمريكية، كانت صناعة الأزهار تبلغ (32.1) مليار دولار في عام (2011)، حيثُ أنّ الأعمال التي تُوزِّع الزهور على باعة الزهور بالتجزئة تدعي جزءاً من هذه المليارات، ويقوم مُوزِّع زهور ببيع لوازم الزهور لبائعي الزهور، حيثُ أنّهُ يقوم بتوصيل الزهور الطازجة بكميات كبيرة لمُصمِّمي الزهور لاستخدامها في باقات الزهور والترتيبات.

وتُعّد شركة توزيع الأزهار خياراً جيّداً لأولئك الذين يهتمون بالزهور وريادة الأعمال وبعض الخبرة في العمل مع باعة الزهور، كما أنّها أعمال توزيع جيدة لبائعي الأزهار الراغبين في توسيع ممارساتهم التجارية.

مُوزِّع القهوة:

أفادت الرابطة الوطنية للبن في عام (2012) أنّ استهلاك القهوة في زيادة وقد تجاوز استهلاك المشروبات الغازية، حيثُ أنّهُ تُعّد صناعة القهوة (100) مليار دولار في جميع أنحاء العالم، والمقاهي المُتخصِّصة في المطاعم سريعة النمو. 

حيثُ ينطوي توزيع القهوة على شراء وبيع حبوب القهوة الكاملة المُحمَّصة وتزويد المقاهي والمطاعم وبيع الأعمال بمواد القهوة، لذلك فإنّ المعرفة بأسواق القهوة واتجاهات القهوة ودرجات القهوة ضرورية لأولئك الذين يقومون بأعمال تجارية في صناعة القهوة.

مُوزِّع خدمات الغذاء:

يقوم موزعو خدمات الطعام بتوصيل المواد الغذائية وخدمات المطاعم إلى المطاعم والمؤسسات، مثل دور التمريض والمستشفيات وكافيتريات المدارس، حيثُ أنّهُ أفادت الرابطة الدولية لمُوزِّعي خدمات الغذاء أنّ مرافق التوزيع الخاصة بالأعضاء لديها مبيعات سنوية تزيد عن (110) مليار دولار، ويتطلب توزيع الخدمات الغذائية معرفة خاصة والتعامل مع الأطعمة المُبرَّدة والمُجمَّدة والمنتجات الغذائية من أجل السلامة الصحية.

موزع مواد الأرضيات:

تتراوح مواد الأرضيات من السجاد إلى الأرضيات الخشبية إلى بلاط السيراميك ولديها مجموعة مُتنوعة من المواد لكل نوع من أنواع الأرضيات، قد يتخصص مُوزِّعو الأرضيات في نوع واحد مُحدَّد من مواد الأرضيات، مثل منتجات أرضيات الخيزران الطبيعية، أو قد يُوفِّرون مخزوناً مُتنوعاً من ألواح الخشب والبلاط والسجاد لقاعدة واسعة من العملاء.

حيثُ أنّهُ يُعّد تُجّار التجزئة المُتخصِّصون والمتعاقدون الكبار، عملاء نموذجيين لموزعي الأرضيات بالجملة، لذلك إذا كنت تُفكِّر في فتح شركة توزيع الأرضيات أو لديك بالفعل واحدة، استهدف سلاسل تحسين المنزل الرئيسية ومقاولي الأرضيات والمتاجر المتخصّصة في منطقتك لتوسيع نطاق قاعدة العملاء.

المصدر
من كتاب أصول التسويق وإدارة المبيعات للدكتور عاطف عباس...طبعة 2009.من كتاب نظام الأسعار وتخصيص الموارد ل ريتشارد ليفتويتش..طبعة1989.من كتاب إدارة التسويق أسس ومفاهيم معاصرة للدكتور سعدون حمود جثير الربيعاوي..طبعة 2015.Brassington , Frances and Pettitt , Stephen Principles of Marketing (London , U.K. : Pitman Publishing , 1997)Cunningham , William and Cunningham Isabella and Swift Christopher Marketing A Managerial Approach , Second Edition (Cincinati , Ohio : South-Western Publishing 1987)

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى