تسويقمال وأعمال

اتفاقيات عمولة المبيعات المستمرة

اقرأ في هذا المقال
  • ما هو مفهوم اتفاقيات عمولة المبيعات؟
  • اتفاقيات عمولة المبيعات المستمرة

ما هو مفهوم اتفاقيات عمولة المبيعات؟

اتفاقية عمولة المبيعات: هي طريقة لدفع رواتب موظفي المبيعات بناءً على نسبة مئوية من الإيرادات التي يُدِرُّونها لشركتك، ولكي تكون اتفاقية البيع فعّالة، يجب أن تُحدِّد الشروط والأحكام المُرتبطة بإكمال العقد وتأمين الدفع، وقد تكون العمولة لمرة واحدة فقط أو مُستمرة، بناءً على طبيعة اتفاقية المبيعات والمنتج أو الخدمة التي يتم بيعها.

اتفاقيات عمولة المبيعات المستمرة:

العقود المتجددة:

غالباً ما تستخدم اتفاقيات عمولات المبيعات الجارية في العقود المتجددة، مثل تلك الموجودة في صناعات التأمين أو الاستثمار، حيثُ أنّهُ يتلقى مندوب المبيعات عمولة في وقت إبرام العقد ويتلقى عمولة التجديد، وعندما يُجدِّد العميل اتفاقيته مع الشركة، فإنّهُ يُمكنك اختيار التفريق بين إنشاء العقد والتجديد، خاصةً إذا كان التجديد تلقائياً ويتطلب نظرياً وقتاً وجُهداً أقل نيابة عن البائع.

شروط وأحكام عقد المبيعات:

كما هو الحال مع أيّ نوع من اتفاقيات عقود عمولة المبيعات، يجب تحديد الشروط والأحكام بوضوح لضمان عدم وجود سوء تفاهم بينك وبين مندوب المبيعات الخاص بك فيما يتعلق بالتوقعات المالية، ويجب أن يُحدِّد عقد المبيعات ما يحدث لاتفاقية العمولة المستمرة، وإذا غادر مندوب المبيعات الأولي الشركة أو إذا شارك ممثل مبيعات آخر لاحقاً في استمرار وصيانة وتجديد اتفاقية المبيعات.

أساسيات عقد المبيعات:

يجب أن تتضمن اتفاقية مبيعات العمولة المستمرة الخاصة بك المكونات الأساسية، لذلك عليك القيام بتضمين أسماء مندوبي المبيعات واسم جهة الاتصال أو صانع القرار في شركة العميل، وذكر النسبة المئوية للمبيعات وما إذا كان هذا الرقم لديه القُدرة على الزيادة أو النقصان بناءً على شروط التجديد، وشرح بالتفصيل كيف سيتم دفع هيكل العمولة، على سبيل المثال في اتفاقية المبيعات المستمرة، قد يتم الدفع لوكيل المبيعات عند دفع مبلغ مقطوع أو على أساس الدفع الشهري حيثُ يدفع العميل مُقابل الخدمات المستمرة، ويجب أن يُحدِّد عقد المبيعات أيضاً النتائج إذا أنهى العميل العقد في أي وقت.

فوائد مبيعات العمولة الجارية:

تتمثل فائدة اتفاقية بيع العمولة المستمرة في أنّ موظفي المبيعات لديك قد يكونون أكثر تحفيزاً للضغط من أجل التجديدات التلقائية، لديهم حافز ليس فقط لإنشاء العقد الأساسي وإجراء الصفقة الأولية ولكن للحفاظ على خدمة العملاء مع العميل طوال المدة في مُحاولة لتأمين الأعمال الجارية، حيثُ أنّهُ تقوم شركتك بتوفير المال من خلال مثل هذه الاتفاقيات، حيثُ أنّك تدفع فقط لمندوب المبيعات الخاص بك عمولة في حالة تجديد العقد.

المصدر
من كتاب إدارة التسويق للدكتور وائل رفعت خليل..طبعة 2017.من كتاب دليل الخطط التسويقية بواسطة ماريان بيرك وود..طبعة 2014.من كتاب إدارة التسويق أسس ومفاهيم معاصرة للدكتور سعدون حمود جثير الربيعاوي..طبعة 2015.من كتاب إدارBrassington , Frances and Pettitt , Stephen Principles of Marketing (London , U.K. : Pitman Publishing , 1997)Cunningham , William and Cunningham Isabella and Swift Christopher Marketing A Managerial Approach , Second Edition (Cincinati , Ohio : South-Western Publishing 1987)

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

زر الذهاب إلى الأعلى