يمكن للشركات استخدام استراتيجيات تسويق لا تُعّد ولا تحصى لتسويق أعمالها، المفتاح هو معرفة كيفية الوصول إلى العملاء المناسبين، يقوم مديرو التسويق عادةً بتنفيذ استراتيجيات التسويق من خلال منتجاتهم وأسعارهم وترقياتهم ومكانهم (التوزيع)، تُعرف هذه المتغيرات باسم العناصر الأربعة للتسويق أو مزيج التسويق، ومع ذلك فإنّ استراتيجيات التسويق الخاصة بشركة صغيرة تتوقف أيضاً على التنظيم الحكومي والنشاط التنافسي.
استراتيجيات التسويق للشركات
استراتيجية البحث التسويقي
تحتاج الشركات إلى استهداف العملاء المناسبين باستراتيجيات التسويق الخاصة بهم، هؤلاء العملاء هم الأكثر احتمالاً لشراء منتجات الشركة، تتمثل إحدى طرق تحديد العملاء الرئيسيين في البحث التسويقي، غالباً ما تُجري الشركات استطلاعات هاتفية حول رضا المنتج للحصول على تعليقات العملاء.
حيثُ من المُمكِن للشركة بسهولة تحديد العملاء الذين يشترون المنتج في أغلب الأحيان عن طريق تضمين سؤال الاستخدام في الاستطلاع، بالإضافة إلى ذلك يمكن للشركة إضافة أسئلة ديموغرافية لتحديد هؤلاء العملاء بشكل أفضل، على سبيل المثال قد يكتشف بائع تجزئة صغير الخصم أنّ أثقل مستخدميه من النساء، تتراوح أعمارهم بين (35) و (54) مع دخل يتراوح بين (35000) و (50.000) دولار. وبالتالي يمكن لبائع التجزئة استهداف هؤلاء المستهلكين لزيادة حركة المرور داخل المتجر.
استراتيجية السعر
غالباً ما تستخدم الشركات الصغيرة استراتيجيات التسعير المختلفة عند تسويق منتجات جديدة، هناك استراتيجيتان شائعتان للتسعير وهي (كشط السعر) و(اختراق السعر)، يُقدّم كشط السعر (Skim) منتجاً جديداً بسعر مرتفع نسبياً.
حيثُ تستخدم الشركات أو المنظمات استراتيجية (كشط السعر)عندما تريد استرداد تكاليف الإنتاج بسرعة، يجب على الشركات الصغيرة في كثير من الأحيان استرداد هذه النفقات لإنتاج المزيد من المنتجات، على النقيض من ذلك فإنّ استراتيجية اختراق السعر هي نهج منخفض التكلفة لتسويق منتجات جديدة، حيثُ أنّ الهدف من تخطي الأسعار هو زيادة الحصة السوقية بسرعة أو بناء قاعدة عملاء كبيرة.
استراتيجية مراحل دورة حياة المنتج (PLC)
لكل منتج دورة حياة المنتج (PLC)، تتضمن مراحل دورة حياة المنتج، المُقدّمة والنمو والنضج والتراجع، ستستخدم الشركة استراتيجيات مختلفة في مراحل مختلفة من حياة المنتج، على سبيل المثال من المحتمل أن تُعلِن الشركة بشكل كبير خلال مرحلة نمو دورة حياة المنتج، مرحلة النمو هي عندما تبدأ مبيعات المنتجات في الانطلاق.
ومع ذلك قد تحتاج الشركة إلى تمييز خط منتجاتها عندما يصبح السوق أكثر تشبعاً، على سبيل المثال قد يبدأ مصنع مشروبات الفاكهة الصغيرة في بيع النكهات الإضافية لزيادة المبيعات.
استراتيجية استخدام بطاقات التردد
تستخدم بعض الشركات بطاقات التردد لزيادة زيارات العملاء والمبيعات، حيثُ يستخدم بائعو التجزئة برامج التردد طوال الوقت، وعادةً ما يملأ العملاء نموذج طلب، ثم يستلمون بطاقة بشريط مغناطيسي، ثُمّ يُكافئ بائع التجزئة العملاء كلما زاد إنفاقهم أو زيارتهم للمتجر، على سبيل المثال قد تقدم دار السينما (الفشار) مجاناً عندما ينفق العميل (50) دولاراً، بالإضافة إلى ذلك قد يتلّقى هذا العميل تذكرة فيلم مجانية بعد إنفاق 100 دولار.
