استراتيجية التسويق هي في الأساس خطتك للهجوم لتحقيق أهداف التسويق الخاصة بشركتك، وعادةً ما يتم التخطيط لأهدافك واستراتيجياتك وتكتيكاتك المُحدّدة في خطة التسويق الخاصة بشركتك، والتي تتم كتابتها كل بضع سنوات ولكن تتم مراجعتها سنوياً لإجراء أيّ تعديلات ضرورية، حيثُ تتضمن استراتيجية التسويق الشاملة بعض العناصر الأساسية.
استراتيجية التسويق للمبتدئين:
الأبحاث:
يشمل التسويق البحث وتطوير المنتجات والترويج، حيثُ أنّ البحث هو عُنصر حاسم في استراتيجية التسويق، وأنّ فهم عملائك وكيف تتناسب منتجاتك مع السوق يؤثر على ما تنتجه وتروج له، وتُساعد أبحاث العملاء الشركات على تحديد أفضل قطاعات السوق التي يجب متابعتها والفوائد التي تسعى إليها، وتُساعدك أبحاث المنتج على تطوير المنتجات التي تتوافق مع اهتمامات العملاء ولها ميّزات وفوائد تُميّزها عن المُنافسين، حيثُ أنّهُ في استراتيجيتك، تحتاج إلى تحديد أنواع البحث التي ستستخدمها وكيف ستؤثر على جهودك التسويقية الشاملة.
مزيج المنتج والخدمات:
تطوير منتجاتك وخدماتك والترويج لها هو جوهر التسويق، حيثُ أنّهُ تحتاج إلى وضع استراتيجيات حول أنواع المنتجات التي يجب تقديمها، وعددها وفي أيّ وقت ومن خلال عمليات التوزيع، بالإضافة إلى ذلك تحتاج إلى تحديد أنواع الخدمات التي تتوافق مع منتجك كجزء من عملية البيع، وتأتي بعض المنتجات مع ضمانات أساسية على سبيل المثال، بالإضافة إلى الدعم الفني بعد الشراء، وتحتاج أيضاً إلى صياغة مفهوم المنتج الخاص بك، والذي يتضمن نقاط القوة الأساسية لعلامتك التجارية التي تؤكد عليها في العروض الترويجية.
التمركز:
تحديد المواقع هو القوة الدافعة للعنصر الترويجي للتسويق، حيثُ أنّ تحديد المواقع هو استراتيجية لكيفية تقديم حل فريد ومختلف أو أفضل لقطاع مُعيّن من العملاء المُستهدفين، ومن المهم فهم ما الذي يجعل منتجك مُميزاً في السوق وكيف يتوافق ذلك مع اهتمامات العملاء الأساسية، حيثُ أنّهُ يُعدّ تطوير قائمة بقطاعات السوق المُحتملة وتحديد تلك التي تستهدفها رسائلك أمراً أساسياً، نظراً لأنّ التسويق الخاص بك غير فعّال إذا لم يكن مُوجهاً للأشخاص المُناسبين.
الترويج (ترقية وظيفية):
عنصر الاتصال في التسويق هو الترويج، حيثُ أنّهُ ضمن استراتيجيتك، يجب أن تُفكِّر في الأساليب والأدوات الترويجية التي يجب استخدامها، ومقدار تخصيص ميزانيتك التسويقية أو الإعلانية والوسائط التي يجب استخدامها، وأنّ (الإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي) هي العناصر الثلاثة الرئيسية للترويج، وفي استراتيجيتك يجب أن تقرر الأساليب التي يجب استخدامها والأدوات المُحدّدة التي يجب استخدامها داخل كل منها، على سبيل المثال غالباً ما تلجأ الشركات الصغيرة إلى الإذاعة والصحف المحلية، وذلك لأنّها تناسب ميزانياتها.
