عند تسويق منتج من منتجات الألبان، فإنّ أهم جانب في استراتيجيتك هو تحديد مُنافسيك وجمهورك، حيثُ أنّهُ سيساعدك فهم أعمال ومنتجات الألبان تماماً على تمييز أصولك الإعلانية ونقاط ضعفك.
استراتيجية تسويق منتجات الألبان:
المنتج:
من خلال إلقاء نظرة متعمقة على منتجات الألبان الخاصة بك والعملية التي تدخل في إنتاجها، ستصبح مزايا منتجك واضحة، لذلك فإنهُ عليك النظر إلى كيفية صنع المنتج، سواء كنت تنتج (الحليب أو الزبدة أو الجبن أو أي منتج ألبان آخر)، وإذا كانت الأبقار المُستخدمة تتغذى فقط على علف طبيعي خالٍ من الهرمونات، فهذا شيء تريد الترويج له، وإذا كان المالكون والمُشغِّلون هم من مزارعي الألبان من الجيل الثالث أو امتداداً لنشاط تجاري له جذور عميقة وخبرة واسعة، فإنّهُ عليك إبراز ذلك في إعلاناتك، حيثُ أنّهُ سيساعد فهم المنتج والعمل والعملية في تشكيل استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.
المنافسة:
يجب عليك مُلاحظة مُنافسيك، سواء كانوا مزارعين محليين آخرين لمنتجات الألبان أو كبار المنافسين الوطنيين لمنتجات الألبان، وبمجرد أن يؤسس بحث المنتج والعملية مكانتك في سوق الألبان، فإنّهُ يُمكنك البدء في تحديد المكان المناسب لك، لذلك فأنّهُ عليك مُراجعة إعلانات مُنافسيك لتحديد نقاط الضعف واستغلالها، على سبيل المثال إذا كانت منتجاتك خالية من أي مواد كيميائية مُضافة أو مكونات صناعية ولكن منتجاتها ليست كذلك، فهذا شيء يمكنك تسليط الضوء عليه في استراتيجيتك التسويقية.
الجمهور:
عليك تحديد من الذي تقوم بالتسويق له بالضبط، وأيّ جُزء من السوق سيكون أكثر ميلًا لشراء منتجات الألبان الخاصة بك، حيثُ أنّهُ إذا تم إنتاج منتجات الألبان الخاصة بك عن طريق أبقار خالية من الهرمونات والتي يُمكِن رعيها مجاناً ويتم توفير أنماط حياة صحية لها، فأنت بحاجة إلى تحديد من سيكون له صدى لهذه الحقائق ومن قد يكون على استعداد لدفع مبلغ إضافي مقابل هذه الميّزات، ومن المُرجّح أن تكون العائلات ذات الدخل المتوسط إلى الأعلى هي أفضل زبائنك، وأنّ المُهتمين بما يدخل في الأطعمة والمشروبات التي يستهلكها أطفالهم ويرغبون في ذلك، وقادرون على دفع المزيد مقابل منتجاتك الطبيعية والخالية من المواد الكيميائية هم على الأرجح مُناسبون.
الإعلانات:
عليك تصميم إعلاناً يوضح في نص مرئي النقاط التي تُريد إبرازها حول منتجاتك، لذلك فأنّهُ عليك البحث عن الأماكن والمنافذ التي من المُرجّح أن تتصل بالسوق المُستهدف، فعلى سبيل المثال يُمكِن أن يُساعد إنشاء كشك ولافتات في سوق المزارعين المحليين في جذب العملاء المخلصين، وعليك التواصل مع متاجر البقالة المحلية بشأن وضع منتجك في أقسام الأطعمة “المحلية” أو “الطبيعية” في متاجر البقالة، وعليك أيضاً وضع إعلانات على محطات التلفزيون والمواقع الإلكترونية والمنشورات التي من المُحتمل أن تزورها عائلات الطبقة المتوسطة إلى العليا التي تستهدفها، واستخدم بحثك للمساعدة في صقل استراتيجية التسويق الخاصة بك.
