يُوفِّر تحليل اختراق السوق للشركة المعلومات اللازمة لفهم موقعها في السوق، وكثيرا ما تستخدم حصة الشركة في السوق كمقياس للأداء، حيثُ يُساعِد مُديري التسويق على تركيز الجهود التي تُساعِد الشركة على زيادة حصتها في السوق أو الحفاظ على هيمنتها على السوق، ويُقدِّم هذا النوع من أبحاث السوق أنواعاً مُختلفة من رؤى الأعمال، على سبيل المثال من المُمكِن أن يُوفِّر التقييم المُستمر لتباين حصة السوق على مدى فترة زمنية مُحدّدة معلومات تجارية حول دورة حياة المنتج.
تحليل اختراق السوق:
الحصة السوقية:
الهدف التسويقي الأهم للشركة هو زيادة حصتها في السوق، حيثُ أنّ حصة السوق هي النسبة المئوية لمنتج أو خدمة الشركة التي تُشكِّل إجمالي المبيعات في سوق مُحدّد جيداً، ولتحديد حصة الشركة في السوق داخل سوق مُعيّن، ويتم تقسيم إجمالي إيرادات المبيعات لمنتج أو خدمة مُعيّنة داخل السوق على إجمالي إيرادات مبيعات الشركة للمنتج أو الخدمة.
بيانات المُنافس والصناعة:
تُعدّ أبحاث السوق ضرورية لإجراء تحليل اختراق السوق، والذي يتضمن جمع وتسجيل وتفسير البيانات التي هي محور الدراسة، حيثُ أنّهُ ستحتاج إلى تجميع أبحاث السوق المتعلقة بالمُنافسين والمنتجات والخدمات الصناعية، والتي يتم تطويرها بشكل عام من البحث الثانوي، ويُسمّى أحياناً البحث المكتبي، ويتضمن البيانات المُستخرجة من تقارير التجارة والأخبار والوكالات الحكومية مثل مكتب الإحصاء ولجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية والبيانات التجارية المقدمة عبر الإنترنت.
التركيز على المنتج أو الخدمة:
يتطلب تحليل اختراق السوق تحديد المنتج أو الخدمة التي تُركِّز عليها أبحاث السوق، والتي تُحدِّد نطاق البحث، على سبيل المثال من المُمكِن للشركة إجراء تحليل لواحد أو أكثر من منتجاتها أو خدماتها أو لخدمة مُحدّدة جيداً أو مجموعة منتجات، ومن المُمكِن أيضاً تأمين بيانات البحث الأساسية المتعلقة بمنتج أو خدمة شركتك من مصادر مثل التقارير المالية والمبيعات.
تحديد السوق:
من المُمكِن للعديد من العوامل تشكيل نطاق السوق لأغراض أبحاث السوق، على سبيل المثال من المُمكِن تحديد السوق بالكامل لأغراض دراسة السوق من خلال ولاية قضائية مُعيّنة، مثل ولاية كاليفورنيا أو منطقة مثل الغرب الأوسط على النحو المُحدّد من قِبَل مكتب الإحصاء الأمريكي، ومع ذلك قد يتم تحديد السوق من خلال عدد غير محدود من العوامل، والتي هي جوهر تجزئة السوق أو مجموعات السوق الفرعية.
