تعتمد العديد من المؤسسات على فريق مبيعات خارجي مُخصّص؛ للعثور على عملاء بنجاح لشراء منتجاتها وخدماتها، حيثُ أنّ مهنة في المبيعات الخارجية يُمكِن أن تكون صعبة ومجزية، ويلعب هؤلاء المُحترفون دوراً رئيسياً في ربحية المؤسسة، وتختلف رواتب المبيعات الخارجية بناءً على أنواع المنتجات أو الخدمات المُباعة.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
ما هو مفهوم المنتج؟
المنتج: هي السلعة المعروضة للبيع، ومن المُمكِن أن يكون المنتج خدمة أو عنصراً، ومن المُمكِن أيضاً أن يكون أًو افتراضياُ أو إلكترونياً، ويتم تصنيع كل منتج بتكلفة ويتم بيع كل منتج بسعر، والسعر الذي يُمكِن يتم الحصول عليه حسب السوق والجودة والتسويق والقطاع الهدف، حيثُ أنّ كل منتج له عُمر إنتاجي يحتاج بعده إلى استبداله ودورة حياته بعد ذلك.
راتب المبيعات الخارجية:
تدفع المنظمات لمندوبي المبيعات الخارجيين بطُرق متنوعة، على الرغم من أنّ بعض أصحاب العمل يُقدّمون راتباً أساسياً، ويُقدّم البعض الآخر عمولات مدفوعة لكل عملية بيع أو مجموعة من الراتب والمكافآت والعمولات، بالإضافة إلى الراتب والحوافز يتلّقى العديد من مندوبي المبيعات الخارجيين سيارة شركة وهاتف محمول وجهاز كمبيوتر محمول؛ لأنّهم يسافرون إلى العملاء في منطقة مُعيّنة.
ويحصل مندوبو المبيعات الخارجية الذين يبيعون منتجات غير فنية، على راتب متوسط قدره (52،440) دولاراً سنوياً، حيثُ يحتاج معظم أصحاب العمل إلى الحصول على دبلوم المدرسة الثانوية إلى جانب الشخصية المُقنعة والصادرة لهذه المهن الخارجية.
ويحصل مندوبو المبيعات الخارجية الذين يبيعون المنتجات التقنية والعلمية على راتب متوسط قدره (73.710) دولاراً سنوياً، حيثُ يحتاج أرباب العمل إلى درجة البكالوريوس في تخصص فني أو علمي لهذه الوظيفة، وغالباً ما يديرون تقييماً شخصياً لضمان نجاح شخصية كل مرشح في دور مبيعات خارجي.
ويجمع مهندسو المبيعات المهارات الفنية ومهارات البيع؛ لبيع المنتجات للعملاء وتقديم الخبرة للمنتجات أو الخدمات التي يبيعونها، حيثُ أنّهُ بعد بيع المنتجات يُسهّل مهندسو المبيعات تركيب المنتجات ويُقدّمون الدعم الفني المستمر ويحتاج أرباب العمل إلى درجة البكالوريوس في تخصص هندسي يتعلق بمنتجاته، مثل المهندسين الكهربائيين أو الميكانيكيين، وغالبًا ما يديرون تقييمًا شخصيًا لضمان نجاح المهندس في دور المبيعات.
