ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
طريقة التنبؤ بالمبيعات لتحليل السلاسل الزمنية:
تتطلب طريقة التنبؤ بالمبيعات لتحليل السلاسل الزمنية مراجعة إيرادات المبيعات السابقة أو حجمها لتحديد واحد أو أكثر من الأنماط المتكررة أو العشوائية في البيانات واستخدام الأنماط للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية.
لإكمال تحليل السلاسل الزمنية، تقوم بإجراء أربعة تحليلات مختلفة: الاتجاه والدورة والعامل الموسمي والعشوائي.
لإكمال تحليل الاتجاهات، يُمكنك مراجعة بيانات المبيعات التاريخية للتأكد من أنّ المبيعات ترتفع أو تنخفض أو تبقى على حالها بمرور الوقت، في المقابل لإجراء تحليل للدورة تُفكِّر في وجود تقلبات في المبيعات، وإذا كان الأمر كذلك فأنت تُحدّد ما إذا كانت التقلبات دورية أو غير متناسقة.
حيثُ يُحدِّد التحليل الموسمي ما إذا كانت عوامل مثل المناخ والعطلات تؤثر على المبيعات ويستنتج التحليل العشوائي ما إذا كان يُمكِن إرجاع اختلافات المبيعات إلى أحداث عشوائية، بما في ذلك انقطاع التيار الكهربائي أو كارثة طبيعية.
