ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي. ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
كيفية تحقيق المبيعات وتحفيز الفريق للوصول إلى الأهداف:
يُناقش العديد من مُديري المبيعات وقادة الشركات مسألة كيفية تعزيز الإنتاجية في مكان العمل، في حين أنّ جعل أهداف شركتك ورؤيتها معروفة للموظفين قد يكون محاولة جديرة بالاهتمام، غالباً ما لا يكون كافياً، من الوقت الذي توظف فيه موظفي المبيعات طوال حياتهم المهنية في شركتك.
ولذلك يجب عليك تطوير فريق المبيعات الخاص بك، وغرس الثقة في قدراتهم الشخصية وتحفيزهم باستمرار لتحقيق المزيد، نظراً لأنّ تحقيق المبيعات والوصول إلى أهدافك عملية مستمرة، يجب عليك إيجاد طُرق لتحدي مندوبي المبيعات وتشكيلهم في فريق يتفوق على أهداف الشركة والأهداف الشخصية.
لذلك فإنّهُ يتم تحقيق المبيعات وتحفيز الفريق للوصول إلى الأهداف، من خلال ما يلي:
- عقد مسابقات المبيعات.
- تطوير برنامجاً تدريبياً للموظفين.
- تطوير برنامجاً تدريبياً للموظفين.
- الاجتماع مع كل عضو في فريق المبيعات.
