حتى إذا كان المنتج الجديد للشركة يتمتع بمزايا تنافسية كبيرة، فإنّ تقديمه إلى السوق أمر صعب للغاية، يحتاج العملاء إلى تثقيفهم حول استخدامات المنتج وفوائده، الأمر الذي يتطلب استثماراً في الوقت والمال، يجب على العديد من الشركات الصغيرة ذات الموارد المالية المحدودة التفكير في طرق إبداعية منخفضة التكلفة لتسويق منتجاتها.
كيفية تسويق وبيع منتج جديد
يوجد عدّة خطوات من أجل كيفية تسويق وبيع منتج جديد، وهي كما يلي:
- حددّ أسواقك الأولية المستهدفة، وهم مجموعات العملاء الذين يُرجّح أن يشتروا المنتج أو من الأسهل الوصول إليهم بموارد التسويق والترويج المتاحة للشركة، ضع في اعتبارك تقسيم السوق حسب المنطقة الجغرافية وتركيز مواردك على المنطقة مع أكبر عدد من العملاء المستهدفين وأضعف منافسة.
- إنشاء ميزانية تسويق (للأثني عشر شهراً القادمة) كن واقعياً بشأن ما يمكنك إنفاقه على التسويق ولا تزال تغطي نفقات الشركة الأخرى، مثل تكاليف المرافق والرواتب، خصّص مواردك المالية حتى تتمكن من اختبار منتجك باستخدام استراتيجيات مختلفة بدلاً من وضع كل الأموال في فئة واحدة، مثل البيع في المعارض التجارية.
- حدّد أقوى سمات منتجك واعرضها في رسائلك التسويقية في كل نوع من أنواع الوسائط التي تُحدّدها، انظر إلى ما هو فريد ومختلف وأفضل في منتجك، تحتاج إلى صياغة رسالة تميّز منتجك عن المنتجات الأخرى المتاحة حالياً وتجذب الانتباه من العملاء المستهدفين.
- حدّد قنوات التوزيع التي تمنحك وصولاً أسرع للعملاء.، قد يجد مصنع المنتجات الاستهلاكية صعوبة في الحصول على متاجر كبيرة لتخزين منتجها الجديد الذي لم يتم اختباره، يمكن للشركة الوصول إلى العملاء من خلال تسويق الاستجابة المباشرة، بيع المنتج على الإعلانات التلفزيونية، عندما يصبح المنتج شائعاً، سيكون لدى الشركة فرصة أفضل لجذب الاهتمام من تجار التجزئة الكبار.
- اختر نقطة سعر مستوى تنافسي، على مقربة ممّا يبيع منافسوك منتجاتهم من أجله، لا تقم بخصم المنتج بشكل كبير من أجل جذب العملاء، دع سمات المنتج تدفع المبيعات، وليس فقط السعر.
- الاستفادة من التسويق الجماعي منخفض التكلفة عبر الإنترنت، طوّر موقعاً إلكترونياً يعرض المنتج وشركتك بطريقة مثيرة، سهّل على العميل شراء المنتج عن طريق إدراج جميع الأماكن المتاحة على موقع الويب الخاص بك، الحصول على شهادات من العملاء الراضين ونشرها على موقع الويب الخاص بك.
- تسخير قوة الدعاية، اتصل بمراسل الأعمال في صحيفتك المحلية وأخبرها بالمنتج، صمم بياناً صحفياً مثيراً للاهتمام يتحدث عن كيفية ظهور المنتج، ومن أين حصلت على الفكرة الأصلية للمنتج ولماذا تعتقد أنّهُ سيكون فائزاً.
وفي النهاية لا تقلق إذا كانت نتائج المبيعات الأولية من حملتك التسويقية أقل من المتوقع، وذلك لأنّهُ تستغرق بعض المنتجات وقتاً أطول لاكتساب وعي العملاء، قد تحتاج إلى ضبط رسالتك التسويقية واستراتيجياتك، ولكن لا تفترض أنّ منتجك فشل، المثابرة مهمة عند تقديم منتج جديد.
