ما هو مفهوم السعر؟
السعر: هو أحد العناصر الأساسية في نقاط التسويق الأربعة، والتي تشمل السعر والترويج والمكان والمنتج، لا يجب أن يتم اختيار سعر المنتج أو الخدمة بطريقة عشوائية، حيثُ أنّهُ يجب إجراء البحث في عدد من المجالات بما في ذلك سوق العملاء والمنافسة ودورة حياة المنتج، من خلال فحص كل من هذه المجالات، يمكن للشركة وضع استراتيجية تسعير لمنتجاتها وخدماتها.
كيف تؤثر متغيرات التسعير على الأعمال؟
تؤثر متغيرات التسعير على الأعمال، من خلال ما يلي:
التقليل
إنّ التقليل من سعر المنتج مُغري عندما يكون صاحب العمل حريصاً على المنافسة، يفترض أنّ الأسعار المُنخفضة ستزيد حجم المبيعات، ومع ذلك ينظر العملاء إلى السلع الرخيصة على أنّها رخيصة، سيختار العديد من العملاء الشراء من المنافسة الأكثر تكلفة، معتقدين أنّ العنصر ذو جودة أفضل، كما أنّ تدني السعر هو استراتيجية صعبة طويلة المدى.
يمتلك صاحب العمل هامشاً صغيراً يُمكنه من خلاله تغطية التكاليف وتحقيق الربح، يتطلب العمل الذي يعتمد على الأسعار المنخفضة تدفقاً مستمراً للمبيعات ذات الحجم الكبير للبقاء في العمل.
المبالغة
المستهلكون على دراية بالأسعار، وسيبقى المنتج باهظ الثمن على الرّف إذا قامت المنافسة ببيعه بسعر أرخص، بقدر ما يبحث العملاء عن الجودة، ستؤدّي السلع باهظة الثمن إلى انخفاض المبيعات، حيث يمكن تسعير المنتجات بما يتجاوز قدرة العميل واستعداده للدفع.
أولويات العمل الأخرى
التركيز على التسعير الذي ينتج الربح يمكن أن ينتقص من أولويات العمل الأخرى، قد تتضمن استراتيجية الشركة طويلة المدى زيادة حصتها في السوق إلى أقصى حد، لتحقيق ذلك، قد تُقدّم نقطة سعر تحصل على أرباح أقل ولكنّها تزيد من حجم المبيعات.
قد يتطلب تطوير سمعة لسلع عالية الجودة زيادة تكاليف التصنيع لإنتاج عنصر فاخر، خلال فترة الركود، قد تُضحّي الشركة بأهداف الربح وتخفيض الأسعار للحفاظ على تدفق الإيرادات التي تبقيهم في العمل، غالباً ما يكون تجاوز هامش الربح للنظر في أولويات العمل الأخرى ضرورياً من الناحية الاستراتيجية.
العوامل الخارجية
نظراً لأنّ التسعير أساسي جداً لصحة النشاط التجاري، يمكن للعوامل الخارجية أن تؤثر بشكل مباشر على الربحية، الشركة التي تبيع المواد الغذائية سترتفع تكاليفها عندما تفشل المحاصيل أو تتلفها الكوارث الطبيعية.
نتيجةً لذلك، يجب أن ترتفع الأسعار، ممّا يتسبب في تغيير العملاء لعاداتهم الشرائية، حتى إذا نجت الشركة من نقص المبيعات، عندما تنخفض تكاليفها مرّة أخرى، فقد تضطر إلى خفض الأسعار لكسب العملاء الذين فقدتهم.
