ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، تتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
كيف يعمل مدير مشروع المبيعات؟
يُحدّد مُديرو مشروع المبيعات أولاً نطاق المشروع وأهدافه مع مدير الأعمال الصغيرة أو المالك، وذلك باستخدام مهارات التنظيم والتخطيط والشخصية، حيثُ يُشكِّل مُدير مشروع المبيعات فريقاً من المبيعات والموظفين الآخرين ذوي الصلة لتحديد النتائج، أو النتائج النهائية للمشروع مثل نظام تتبع إيرادات المبيعات.
ولذلك فإنّهُ بناءً على المُناقشات مع فريق المبيعات، يُحدِّد المُدير أيضاً الموارد اللازمة، وهذا يتطلب أحياناً مهارات التفاوض، ويُراقب المُدير أيضاً مُخططاً زمنياً يحتوي على مهام مُحدّدة يجب إكمالها، بما في ذلك المعالم، أو الخطوات الحاسمة في العملية التي يجب الوفاء بها حتى يستمر المشروع، بالإضافة إلى أنّهُ يجب على المُديرين توقع حواجز الطُرق التي من المُمكِن أن تؤخر التقدُّم ووضع خطط للتغلب عليها، عند الانتهاء من المشروع.
