ما هو التسويق الإقليمي؟

عندما تُفكِّر شركة صغيرة في التوسع العالمي، يجب تطوير استراتيجية تسويق مُنفصلة لتقييم المُشكلات التي تطرحها المُنافسة العالمية، حيثُ أنّهُ ستكون استراتيجية التسويق العالمية مُختلفة عن الاستراتيجية المحلية الصارمة، ويرتبط التسويق على مستوى المنطقة بنطاق إقليمي ضمن جهود التسويق العالمية، على سبيل المثال قد يستهدف التسويق الإقليمي التوسع إلى دول داخل أمريكا اللاتينية أو داخل كتلة تجارية مثل الاتحاد الأوروبي، ممّا يؤدي إلى توطين الرسالة التسويقية داخل كل بلد.

استراتيجيات التسويق الإقليمي:

تُركِّز الشركة بشكل عام على منطقة أو منطقتين مُحدَّدتين من مناطق العالم عند تطوير استراتيجية تسويق إقليمية، على سبيل المثال قد يتم استهداف البلدان الآسيوية كسوق إقليمي بسبب أوجه التشابه الثقافي، ومن المُمكِن أن يُساعِد وجود التكتلات التجارية الإقليمية، مثل رابطة أُمم جنوب شرق آسيا، في جهود التسويق على المستوى الإقليمي، حيثُ أنّ هذه الجمعيات الحكومية الدولية هي مستودعات للمعلومات حول المنطقة، والتي قد تكون مُفيدة في تسويق البحوث لاستراتيجية عموم آسيا.

تكتيكات التسويق الإقليمي:

يبدأ التسويق الإقليمي بالأهداف، ويستمر بالاستراتيجيات ثم التكتيكات، حيثُ أنّهُ ترتبط تكتيكات التسويق على مستوى المنطقة بالإجراءات اللازمة لتنفيذ استراتيجية التسويق، أمثلة على أساليب التسويق المستخدمة لمتابعة التوسع الإقليمي هي من خلال شراكة إقليمية أو الاستحواذ على عملية تجارية إقليمية قائمة، ويُوفِّر الارتباط بمؤسسة تجارية قائمة داخل سوق إقليمي إمكانية الوصول الفوري إلى المستهلكين المحليين والوصول إلى المعرفة المحلية.

مجال الاتصالات التسويقية الإقليمية:

تشمل الاتصالات التسويقية الإقليمية نفس أنواع وسائل الإعلان والترويج المُستخدمة في التسويق المحلي، مثل التلفزيون والراديو والإعلانات المطبوعة والكتيبات والبريد المباشر والنشرات والمُلصقات والمحتوى المُستند إلى الويب، حيثُ أنّ التكيُّف مع السوق المحلية هو الشغل الشاغل للوافدين الجُدد إلى السوق، وقد يشمل ذلك مُعالجة الترجمة، على الرغم من أنّ اللغات قد تكون مُتشابهة، على سبيل المثال (الإنجليزية)، فإنّ التعديلات المحلية ستكون مطلوبة عادةً، وكذلك في إستراتيجية لعموم أمريكا الشمالية، ستحتاج الشركة إلى تعديل اتصالاتها التسويقية التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها عند دخول السوق الكندية الناطقة باللغة الإنجليزية.

فرق التسويق الإقليمية:

ستشمل فِرَق التسويق الإقليمية موظفي التسويق في البلد الأصلي، ولكن في المقام الأول في وظيفة تنسيقية لأنّ المسؤولية عن سير العمل الإبداعي ستحتاج إلى أن تكون محلية للأسواق الإقليمية، ويتطلب هذا عموماً الاحتفاظ بشركات تسويق مُتخصِّصة في أسواق إقليمية مُحدّدة، حيثُ أنّهُ ستكون هذه الشركات قادرة على ترجمة رسائل تسويق المنتجات والخدمات إلى اللغة المحلية، وفهم العوامل الثقافية الإقليمية المهمة، ولديها خبرة في قضايا الإنتاج والتوزيع ونقاط البيع الخاصة بالسوق المُستهدف.