خطة التسويق هي الخطة الاستراتيجية الكلية الخاصَّة بك، في حين أنّ خطة المبيعات هي وثيقة تكتيكية أكثر استهدافاً، فكّر في التسويق باعتباره ما تريد تحقيقه والمبيعات على النحو الذي ستحقق به هذه الأهداف، قد يؤدِّي التخطيط لمبيعاتك دون وجود خطّة تسويقية قوية إلى تحقيق مكاسب قصيرة الأجل ولكن هناك مشكلات طويلة الأجل.
ما هو الفرق بين خطة المبيعات وخطة التسويق؟
تختلف خطط المبيعات والتسويق تماماً بمعنى أنّها تتعامل مع جماهير مختلفة ولديها مجموعات مهام مختلفة.
تهدف خطة التسويق إلى دمج العملاء المحتملين وتحديدهم والوصول إليهم، تتطلب مجموعات مهام التسويق الإعلان، سواء بالمعنى التقليدي والرقمي، ومهام مثل نشر المحتوى ونشر الوسائط الاجتماعية والجهود المبذولة للوصول إلى تصنيفات محركات البحث العضوية، والنتيجة هي عادة مجموعة من العملاء المتوقعين أو التوقعات.
تهدف خطة المبيعات إلى جمع المزيد من العملاء باستخدام العملاء المتوقعين أو الآفاق المتراكمة في خطة التسويق، ستشمل مجموعات المهام الوصول إلى العملاء المتوقعين أو العملاء المحتملين من خلال البريد الإلكتروني أو المكالمات الباردة أو أي وسيلة أخرى واتباع تقويم يؤدِّي إلى تحويلها إلى عملاء، من بين المهام الرئيسية أيضًا توجيه العملاء المحتملين وعلى متن الطائرة ومساعدتهم على استكشاف المنتج، والنتيجة هي مجموعة من العملاء.
