إنّ استراتيجية تعويض المبيعات الخاصة بك هي الخطة التي تدفع أداء فريق المبيعات وتُساعدهم على زيادة الإيرادات، حيثُ أنها تتضمن خطة تعويض المبيعات تفاصيل حول جميع جوانب أرباح مندوب المبيعات، مثل الراتب الأساسي والعمولة وأيّ حوافز أو مزايا قد يكونون مؤهلين للحصول عليها.
ما هو مفهوم تعويض المبيعات؟
تعويض المبيعات: هو مبلغ المال الذي يدفعه مندوب المبيعات، حيثُ أنّهُ يختلف التعويض حسب الشركة ولكنه غالباً ما يتضمن الراتب الأساسي والعمولة والحوافز النقدية الإضافية.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، تتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
ما هو تعويض المبيعات؟
تعويض المبيعات هو عامل مهم عند جذب المواهب والاحتفاظ بها في فريق المبيعات الخاص بك، هذا هو السبب في أنّ الحصول على تعويض مبيعات مؤسستك أمر حاسم لنجاحك، فأنت تُريد أن تُعطي أفضل المواهب سبباً لقبول منصب في فريق المبيعات الخاص بك والبقاء مع شركتك على المدى الطويل.
ومع ذلك يُمكِن أن يكون تعويض المبيعات صعباً للحصول على حق، لا يقتصر الأمر على أنّ مندوبي المبيعات يُجيدون اكتشاف الثغرات الموجودة في هيكل الأجور واستغلالها، لكن هناك أيضاً العشرات من المُتغيرات المختلفة التي تحتاج إلى موازنتها لضمان تخصيص مواردك بشكل مُناسب.
حيثُ أنّهُ من المُمكِن إجراء مُراجعة لتعويضات المبيعات والحصص مع المرشحين قبل أو عند التوظيف، فيجب تنظيم دورات تدريبية أكثر تفصيلاً من خلال دعم المبيعات على فترات مُنتظمة، أو عند إجراء التغييرات، كما يجب أن يكون فريق المبيعات لديك واضحاً بشأن كيفية دفع المكافآت والحوافز، وما هي الحصص أو أهداف المبيعات التي يجب تحقيقها.
ويقول (مارك كولمان)، خبير تعويضات المبيعات، أنّ التنفيذ الرديء وإعادة التصميم المُستمر والتواصل غير الكافي من المُمكِن أن يؤدي إلى خطة تعويض مبيعات غير فعّالة، لذلك يجب أن يتأكد قسم عمليات المبيعات لديك من وجود التدريب المناسب فيما يتعلق بجميع سياسات المبيعات، خاصةً فيما يتعلق بالأجور المُتغيرة والحصص.
