إنّ التسويق يؤثر على معظم مجالات عملك، لذلك فإنّ ميزانية التسويق الخاصة بك أمر بالغ الأهمية لنجاحك، حيثُ أنّ التسويق هو أكثر بكثير من مجرد إعلان وعروض ترويجية، ويجب أن تُغطّي ميزانيتك العديد من مجالات التخطيط والتسعير وتوزيع منتجك أو خدمتك إذا كنت تريد أن تظل قادراً على المنافسة وتعظيم أرباحك.
أهمية ميزانية التسويق:
فئات الميزانية الرئيسية:
يجب أن تُغطّي ميزانية التسويق الخاصة بك الجوانب الكلية لعملك وهي (أبحاث السوق وتخطيط المنتج وتطويره والتوقعات المالية للمُساعدة في تحديد أهداف الإنتاج والتسعير وطُرق التوزيع والإعلان والعروض الترويجية والعلاقات العامة)، حيثُ أنّهُ تحت كل فئة من هذه الفئات توجد عدة فئات فرعية للإنفاق، مثل خدمات التصميم اللازمة لأيّ إعلان تقوم بإنشائه أو التكاليف التي تتكبدها مقابل الوفاء بالخصومات الترويجية، وأثناء إنشاء ميزانيتك التسويقية ابدأ بقائمة بالمجالات التي تحتاج إلى معالجتها بالضبط في تسويق منتجك أو خدمتك وكيف ستتناول كل منطقة.
الفئات الفرعية:
قبل أن تبدأ العمل على إنشاء الإصدار النهائي لمنتجك أو خدمتك، قم بإجراء بحث السوق لتحديد ما يُريده السوق، في إطار تخطيط المنتج وتطويره، يتم تخصيص أموال الميزانية لصنع النماذج الأولية، بما في ذلك خدمات التصميم والتصنيع، وبمجرد أن تعرف بالضبط ما ستبيعه ومن سيشتريه، فإنّ عليك القيام بإنشاء خطة إعلامية لإيصال الرسالة، وتضمين تكلفة كتابة الإعلانات والتصميم والطباعة وشراء المساحات الإعلانية.
الموظفين والمقاولين:
يحتاج شخص ما إلى أداء جميع المهام المُرتبطة بالتسويق، وتُغطّي ميزانيتك النفقات المُرتبطة باستخدام الموظفين الداخليين والمُقاولين ووكالات الإعلان والعلاقات العامة وتجّار الجملة والموزعين ومندوبي المبيعات، لذلك عليك وضع معايير عندما يكون من المنطقي أكثر من الناحية المالية تقديم الخدمات المتعاقد عليها داخلياً والعكس صحيح، حيثُ أنّ خصم العمولات والرسوم من المبيعات تشمل تلك التكاليف.
صيغ الميزانية:
غالباً ما تضع الشركات ميزانية ثابتة لاحتياجات تسويق ما قبل الاتصالات، مثل البحث والتطوير وميزانية ديناميكية للإنفاق على الإعلانات والترويج والعلاقات العامة، في حين أنّهُ من الجيّد في كثير من الأحيان ربط زيادة الإنفاق التسويقي بزيادة المبيعات، فإنّ تقليل الإنفاق التسويقي عندما تكون المبيعات بطيئة يُمكِن أن يجعل المشكلة أسوأ، حيثُ أنّهُ تُعتبر ميزانية التسويق مهمة لمساعدتك على تحويل تركيز جهودك الترويجية بشكل استباقي إلى طُرق مُنخفضة التكلفة، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو العروض الترويجية في المتجر، خلال فترات البطء.
