بصفتك صاحب عمل صغير فأنت تُقدِّم لعملائك حلولاً من خلال المنتجات أو الخدمات التي تُروِّج لها وتبيعها، حيثُ أنّ كل حل ليس للجميع لأنّ المستهلكين لديهم احتياجات ورغبات مختلفة، ويجب على أصحاب الأعمال الصغيرة تحديد أنواع المستهلكين المحتمل أن يجدوا قيمة في ما يُقدّمونه، وتُعرّف السوق المُستهدفة على أنّها مجموعة مُحدّدة من شركات المستهلكين تهدف إلى توفير منتجاتهم وخدماتهم.
أسباب وجود استراتيجية السوق المستهدفة:
اتخاذ قرارات شراء وسائل الإعلام الحكيمة:
لم يعد التسويق يقتصر على الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو، حيثُ يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة المدونات والبريد الإلكتروني والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي والرسائل النصية لتوصيل رسائل تسويقية لعملائهم، حيثُ أنّهُ تُساعد استراتيجية السوق المُستهدفة أصحاب الأعمال الصغيرة على تحديد الوسائط التي يجب استخدامها عند الإعلان عن المنتجات والخدمات، وتُحدِّد خصائص المستهلك، مثل السلوك الشرائي والجنس والعُمر والدخل ومستوى التعليم والحالة الاجتماعية.
تحديد أنشطة التسويق:
من المُمكِِن لاستراتيجية السوق المُستهدفة المُحدّدة جيداً أن تُساعِد الشركات على تخطيط أنشطتها التسويقية، ممّا يسمح لها بشكل أكثر بالمُشاركة فقط في الأنشطة التسويقية التي من المُحتمل أن يكون لها أكبر تأثير على جمهورها، من اتخاذ قرار ببدء مدونة إلى حضور أحداث الشبكات والعروض التجارية، حيثُ تزيد الأنشطة التسويقية المُستهدفة جيداً من الظهور بين السوق المُستهدف.
تقليل مصاريف التسويق:
التسويق: هو حساب ضروري تستثمر فيه الشركات بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تُقدّمها، وذلك من خلال تضييق نطاق عمل العملاء المُستهدفين، ويُمكنهم تقليل نفقاتهم التسويقية والإنفاق بحكمة أكبر عند مُحاولة جذب انتباه عملاء جُدد، حيثُ أنّهُ تُلاحِظ (Mandy Porta)، مالكة شركة تصميم وتسويق مواقع الويب عبر الإنترنت، أنّهُ عندما تستخدم الشركات ميزانياتها التسويقية والرسائل في السوق التي من المُرجّح أن تستجيب لها، فإنّها طريقة ميسورة التكلفة وفعّالة لإنشاء أعمال جديدة.
إقناع المستثمرين المحتملين:
إذا كنت تبحث عن مُستثمرين لمشروعك، فإنّ معرفة السوق المُستهدف من المُمكِن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح أو فشل عرض عملك، حيثُ يُشير (AllBusiness)، وهو مُورِّد عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال، إلى أنّ المُستثمرين يُريدون من أصحاب الأعمال تضمين التركيبة السكانية الخاصة بهم وكيف سيصلون إلى الأسواق المُستهدفة في خطط أعمالهم.
