تُعتبر شركة مبيعات الشركة مفتاح نجاحها، وفقاً لشركة (Anderson-Sabourin Consulting)، حيثُ أنّهُ يجب تحفيز أعضاء قوة المبيعات في الشركات الصغيرة، حتى يصل إلى آخر التطورات في صناعة المنتجات الخاصة بهم، وتعليمهم أحدث تقنيات المبيعات ومتصلين بشكل جيّد داخل صناعة منتجاتهم وصناعاتها الطرفية لتحقيق الأداء الأمثل، فيجب أن تدور أهداف استضافة مؤتمر المبيعات حول الموضوع الرئيسي، والغرض من منح قوة المبيعات جميع الأدوات التي تحتاجها للقيام بعملها على أعلى مستوى مُمكِن، وبالتالي فإنّ أهداف استضافة مؤتمر المبيعات هي تحفيز وتقدير وإعلام وتثقيف وتواصل موظفي المبيعات ككل.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي. ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، تتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
أهداف استضافة مؤتمر المبيعات:
- تحفيز قوة المبيعات من خلال إظهار ما يمكنها القيام به، من خلال تقديم أمثلة واقعية على شكل أفضل أداء لها، وتقديم حوافز لجعل كل فرد في فريق المبيعات حريصاً على الوصول إلى معالم المبيعات وتحقيق نفس التقدير.
- إبلاغ قوة المبيعات للوضع الحالي للصناعة، وتقديم معلومات عن التطورات الجديدة في المنتجات والتكنولوجيا والعملاء الجدد والمحتملين والمُنافسة الجديدة، وتقديم موقف الشركة من كل موضوع وأيّ مناهج استباقية تتبناها المنظمة في الرد، هذا يضع قوة المبيعات بأكملها في نفس الصفحة ويبلغ الجميع بكيفية رغبة المنظمة في التعامل مع هذه القضايا خلال السنة المالية التالية.
- تثقيف قوة المبيعات على تقنيات ونهج ومظاهر المبيعات الجديدة التي تتبناها المنظمة، والتوضيح للجميع كيفية تنفيذ أي أساليب جديدة لبيع منتجات المؤسسة وتقديم عيّنات من المنتجات الجديدة حتى يتمكن أفراد فريق المبيعات من التعرف عليها.
- توفير الوقت والأنشطة لأعضاء قوة المبيعات للتواصل مع بعضهم البعض، حيثُ أنّهُ يُشجِّع التواصل على تبادل غني للأفكار، يُشجِّع مجموعة متنوعة جغرافيا من موظفي المبيعات على تطوير هياكل الدعم الخاصة بهم داخل المنظمة الأكبر، حيثُ أنّهُ داخل هياكل الدعم هذه يُساعد الناس أنفسهم من خلال الاعتماد على أقرانهم، عندما تنشأ أسئلة وشكوك حول تقنية المبيعات والمنتجات وحتى التطوير الوظيفي.
