يُشير التسويق الانتقائي المعروف أيضاً باسم الإعلان الانتقائي، إلى المبادرات التسويقية التي تم إنشاؤها لتوليد الاهتمام بعلامة تجارية مُعيّنة مع التخلي عن التركيز على فئة المنتج، على عكس الحملات التسويقية التقليدية التي تُروِّج لفعالية المنتجات للجمهور المستهلك بشكل عام، حيثُ أنّهُ تستهدف حملات التسويق الانتقائية مجموعات مُحدّدة من العملاء بناءً على التركيبة السكانية للسوق مثل الجنس والعمر والدخل.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
ما هو هدف التسويق؟
يُشير التسويق إلى العملية التي تقوم من خلالها الشركات والمؤسسات بالترويج لأنفسهم ومنتجاتهم من خلال التواصل مع العملاء المُحتملين، حيثُ أنّهُ يشمل التسويق جميع أنواع الإعلانات، بدءاً من المواقع الإلكترونية والإعلانات التلفزيونية إلى الإعلانات المطبوعة والإعلانات الخارجية، وتُنفق الشركات مبالغ طائلة من المال على التسويق لتحسين مبيعاتها، لكن التسويق يُفيد المجتمع ككل بعدة طُرق رئيسية.
أهداف التسويق الانتقائي:
إبراز شخصية العلامة التجارية:
تستخدم أساليب التسويق الانتقائي مجموعة متنوعة من التكتيكات لتمييز العلامة التجارية عن غيرها في فئة منتجاتها، ويتضمن ذلك تصنيف العلامة التجارية على أنّها أكثر نضجاً أو ذوقاً رفيعاً من المُنافسة، وإبراز جودة العلامة التجارية في التصميم والبناء، وتعزيز الأهمية التاريخية للعلامة التجارية وطول عمرها، حيثُ أنّهُ تُحاول هذه الاستراتيجيات تصوير العلامات التجارية التنافسية على أنّها عامة وغير موثوقة وذات جودة أقل، مع تعزيز التصورات عن الأهمية التاريخية والجودة والتفوق الثقافي للعلامة التجارية في محور الحملة الانتقائية.
تحديد هدف التسويق:
غالباً ما تتضمن حملات التسويق الانتقائي أحداثاً ترويجية تُلّبي احتياجات العلامة التجارية المُستهدفة على وجه التحديد، على عكس أساليب التسويق الوقائية الشاملة مثل البريد المباشر واللوحات الإعلانية والتسويق عبر الهاتف التي تُغطّي جميع المستهلكين وتُحاول استخلاص شريحة مُعيّنة من السوق، فإنّ التسويق الانتقائي يستهدف هذا القطاع مباشرةً، وتتضمن هذه الأساليب الانتقائية إعلانات في منشورات استهلاكية مُحدّدة، ونشرات إخبارية بالبريد الإلكتروني تعتمد على الاشتراك، وأحداث ترويجية للمَدعّوين فقط.
