ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
ما هي أهمية العيّنات المجانيّة في المبيعات؟
فيما يتعلق بتكتيكات التسويقوالمبيعات، يُعتبر إعطاء العيّنات مجانية أحد أكثر الإجراءات فعالية التي يُمكنك اتخاذها لتعزيز المبيعات وزيادة الوعي بمنتجك، وينطبق ذلك بشكل خاص على صناعات الأغذية والمشروبات والصحة والجمال؛ حيثُ أنّهُ من المُرجَّح أن يشتري المستهلكون منتجك إذا كانوا يعرفون ما يحصلون عليه، هذا هو الحال أكثر إذا كان لديك علامة تجارية ليس الناس على دراية بها ؛ يمكنك استخدام التكتيك لتوضيح مدى فعالية أو مدى جودة منتجك.
حيثُ أنّهُ إذا أعطيت عيّنة مجانيّة، فمن المُرجّح أن يشتري الناس منتجك، لنفترض أنّ لديك عطراً جديداً تخرجه وتوزع عيّنات مجانيّة مع مجلة، وكل من يأخذ عيّنة العطر الخاصة بك ويحبها سيكون أكثر احتمالاً لشراء زجاجة كاملة الحجم بمجرد انتهاء عيّنته؛ وذلك لأنّهم اعتادوا على استخدام العطر الخاص بك، وبالتالي سيكون الأول في قائمة العطور التي يجب شراؤها.
حيثُ أنّ الجميع يحب الحصول على عينّات مجانيّة، إنّها فُرصة لتجربة شيء جديد ربما لم تفكر فيه من قبل، وربما ستكتشف منتجك المُفضَّل الجديد، حيثُ أنّهُ تُفضِّل الشركات عيّنات مجانية لأنّها طريقة لجذب عملاء جدد، وغالباً تكون بأقل من تكاليف الإعلان.
