اقرأ في هذا المقال
- ما هو مفهوم التسعير؟
- ما هو مفهوم تسعير اختراق السوق؟
- ما هو مفهوم تسعير اختراق السوق الخصم؟
- ما هي أهمية تسعير اختراق السوق؟
ما هو مفهوم التسعير؟
التسعير: يُعرف التسعير على أنّهُ عملية تحديد القيمة التي تتلقاها المنظمة مقابل منتجاتها أو خدماتها، وهي بمثابة عنصر حاسم لتوليد الإيرادات لمنظمة، لذلك فإنّ قرارات التسعير الخاصة بالمنظمة لها تأثير مباشر على نجاحها.
ما هو مفهوم تسعير اختراق السوق؟
تسعير اختراق السوق: هو استراتيجية تسعير تُحدّد السعر الأولي المُنخفِض للمنتج، حيثُ أنّ الهدف منهُ هو جذب عملاء جُدد بسرعة على أساس التكلفة المنخفضة.
ما هو مفهوم تسعير اختراق السوق الخصم؟
تسعير اختراق السوق الخصم: هو استراتيجية مُصمّمة للحفاظ على الأسعار مُنخفِضة لمنع المنافسة المحتملة، عندما تستخدم في سوق موجودة، فإنّها تخلق حرب أسعار، يمكن أن تكون الاستراتيجية فعّالة للغاية بالنسبة للشركات التي تقوم بأبحاث السوق بعناية وتعلم أنّ لديها الموارد اللازمة لإنجاحها، ومع ذلك قد يكون من الصعب رفع الأسعار لاحقاً ويمكن أن يؤدي إلى زيادة حصة السوق مع احتمال انخفاض الربح.
ما هي أهمية تسعير اختراق السوق؟
يعتبر تسعير الاختراق هو الأنسب عندما يتوقع أن يكون الطلب على منتج جديد مرتفعاً ويمكن نسخ المنتج بسهولة من قبل العديد من المنافسين، تحديد السعر المنخفض في البداية لا يُشجّع المنافسة على دخول السوق، إنّها أيضاً استراتيجية مناسبة للاستخدام عندما تنوي أن تصبح معيار السوق، وتهميش المنافسة، قبل تنفيذ استراتيجية تسعير الاختراق، يجب أن يتأكد المورد من أنّ لديه الإنتاج والتوزيع الكافي لتلبية الطلب.
في الأسواق ذات المبيعات المُتعدّدة أو الأعمال المتكررة، يخلق تسعير الاختراق ميّزة للشركات التي يُمكنها بيع المنتجات بأسعار أقل من المنافسة، وعادةً ما يؤدّي ارتفاع المبيعات الأولية إلى انخفاض تكلفة الوحدة، ممّا يسمح بهامش ربح مقبول مع إبقاء المنافسة في وضع صعب. إنّها تخلق حسن النية للشركة إذا رأى العملاء أنّهم يشترون منتجاً عالي الجودة بسعر عادل.
ومن سلبيات إذا كانت المبيعات أقل من الأهداف المتوقعة، فقد تنتهي الشركة بمخزون كبير وتكاليف أعلى من المتوقع، وبالإضافة إلى ذلك يمكن أن تتأثر المبيعات إذا رأى العملاء أنّ المنتج رخيص للغاية، وقد تتلف صورة العلامة التجارية عالية الجودة، قد تواجه العلامات التجارية التي يُنظر إليها على أنّها “رخيصة” صعوبة في التنافس مع المنافسة ذات الأسعار الأعلى، هناك خطر كبير آخر هو أنّ المنافسة ستحذو حذوها، وخفض أسعارها الخاصة وخلق حرب أسعار.
