ما هو مفهوم قناة التسويق؟
قناة التسويق: نُعرّف قناة التسويق أنّها هي المسار الذي تتدفق من خلاله السلع من المنتجين إلى المستهلكين أو العملاء، حيثُ أنّهُ من المهم النظر في كل نقطة على المسار من أجل إنشاء صورة كاملة لكيفية صنع البضائع وبيعها بالفعل.
ما هي أهمية توسيع قنوات التسويق؟
في معظم قنوات التسويق أو قنوات التوزيع، يتم ربط المنتجين والمستهلكين عن طريق وسطاء التسويق أو الوسطاء، النوعان الرئيسيان من الوسطاء هم تجار التجزئة، الذين يشترون المنتجات ويبيعونها للمستهلكين النهائيين، وتجار الجملة الذين يشترون ويبيعون المنتجات لتجار الجملة الآخرين وتجار التجزئة والعملاء التجاريين.
من المُمكِن للشركات أو المُنشآت الصغيرة زيادة احتمالات إجراء عملية بيع للعملاء المستهدفين من خلال زيادة الفُرص للعملاء لرؤية المنتج، هذا يعني إضافة قنوات التوزيع على سبيل المثال، يُمكِن (لمطعم شواء) في الجنوب الغربي أن يضيف شاحنة طعام تدور المواقع حول المدينة.
قد تستفيد الشركة أو المنظمة أيضاً من علامتها التجارية من خلال إنشاء مجموعة من مُقبِّلات الشواء المُجمًّدة التي يتم توزيعها من خلال متاجر البقالة المُتخصِّصة، حيثُ أنّهُ عند إعداد خطة التسويق يُحدِّد صاحب العمل جميع قنوات التوزيع المُمكِنة التي يمكن أن تستخدمها الشركة وإمكانات السوق لكلٍّ منها، ويُعدّ توفر منتجاتك على نطاق أوسع طريقة فعّالة لبناء الوعي بعلامتك التجارية، وهو مُكوِّن رئيسي للميّزة التنافسية.
