ما هو مفهوم مهارات البيع؟
مهارات البيع: هو القدرة على إقناع شخص مُعيّن، بمزايا منتج أو فكرة أو اقتراح أو هدف، في المؤسّسات، ُيشار إلى مهارات بيع الشخص على أنّها القدرة على إغلاق الصفقة، أي تسليم شيء ذو قيمة مقابل المال.
ما هي أهمية مهارات البيع؟
ماذا يحدث للأعمال التي ليس لديها مبيعات؟ على سبيل المثال ماذا سيحدث لمطعم لا يحب أحد تناوله؟ من المحتمل أن يتم إغلاقها، هذا وحده يتحدث عن أهمية مهارات البيع، هناك عوامل حاسمة أخرى كذلك وهي كما يلي:
- زيادة التأثير على الآخرين: من خلال تحسين مهارات البيع، من المحتمل أن تحسّن من احتمالية تحفيز الآخرين وتشجيعهم وتدريبهم بنجاح، سيكون لديك قوة التأثير على الآخرين بغض النظر عمّا تفعله في الحياة.
- انتشار مهارات البيع: أحد الأسباب التي تتطلب مهارات البيع في كل مكان هو أنّها موجودة في كل مكان، نادراً ما ستجد شخصاً مُعيّن في مؤسّسة لا تتاح لها مُطلقاً فرصة بيع شيء للشركة، هذه هي المهارة التي تساعدهم في النهاية على النجاح.
- المزيد من العملاء المتعلمين والمستنير: نظراً لأنّ العملاء في جميع أنحاء العالم أصبحوا أكثر دراية وتعليماً ممّا كانوا عليه في السابق، فقد انخفض التسامح تجاه عدم الموثوقية وخيانة الأمانة وعدم الكفاءة إلى حد كبير. هذا يمكن أن يكون جزئياً سمات لعدد متزايد من البدائل المتاحة لهم. لذلك هناك حاجة ماسّة لصقل مهارات البيع لدينا.
