عندما يواجه السوق ضغوط الأسعار بسبب المنافسة الشديدة، ويُطبّق منافسوك استراتيجيات تسعير مختلفة لكسب حصة في السوق، يجب عليك تطوير أساليب مبتكرة للحفاظ على ربحية شركتك، تُميّز استراتيجيات التسعير الإبداعي منتجاتك عن منتجات المنافسين مع زيادة الإيرادات والأرباح، عند تطبيق الإستراتيجية بفاعلية، يتلّقى العملاء قيمة إضافية بينما ينفقون المزيد على منتجاتك.
ما هي استراتيجيات التسعير الإبداعي؟
استراتيجية السعر الواحد
عندما تقوم بتطبيق سعر واحد لعنصر أو لمجموعة متنوعة من العناصر المتشابهة ذات الخصائص المختلفة، فإنّك تُبسّط المعاملات وتُسهّل على العميل شراء ما يحتاجه، حيثُ أنّ تكاليف المعاملات الخاصة بك أقل، لأنّهُ يتم تقليل أوقات الخروج وتبسيط مسك الدفاتر، هذه الاستراتيجية فعّالة بشكل خاص بالنسبة للبنود منخفضة التكلفة التي يدفع العديد من العملاء مقابلها نقدياً.
استراتيجية بطانة السعر
تُقدّم استراتيجية تحديد الأسعار أسعاراً مُختلفة لخطوط الإنتاج بجودة مختلفة، حيثُ يُمكنك تقديم منتج عالي الجودة بسعر ممتاز وهامش ربح مرتفع ولكن تغطية نهاية السوق المنخفضة بمنتج ذي قيمة بسعر تنافسي، غالباً ما يكون نموذج التسعير ثلاثي المستويات هو الأكثر فاعلية، حيث يتم تسعير المنتج في المدى المتوسط، ويستهدف المستهلك العادي.
استراتيجية الحزمة
يتميّز تقديم منتجاتك في استراتيجية الحزمة، بميّزة أنّهُ يُمكنك تضمين عناصر عالية الهامش مع الاستمرار في تقديم القيمة الإجمالية، حيثُ يُمكنك إنشاء ميّزة تنافسية أخرى من خلال إنشاء حزمة فريدة لشركتك، بما في ذلك منتج أو ميّزة يُمكنك أنت فقط تقديمها، نظراً لأنّ المنافسين لا يمكنهم تقديم نفس الحزمة، فلن يتمكنوا من المنافسة على السعر، ويمكنك تحقيق هوامش أعلى.
استراتيجية الخصم تراكمي
يعتبر الخصم التراكمي استراتيجية فعّالة لتقديم قيمة إضافية لعملائك الأكثر ولاءً مع زيادة الإيرادات، أنت تُقدّم خصماً بنسبة (5%) على سبيل المثال، بعد أن يشتري العميل (ثمانية عناصر) في شهر مُعيّن، بعد شراء (15 عنصراً)، قد يحصل عميلك على خصم بنسبة 10%) لعمليات شراء أُخرى في نفس الشهر، يُمكِن أن يرتفع الخصم إلى(15%) بعد (20 عنصر).
قائد الخسارة
إنّ الاستراتيجية الشائعة والفعّالة لزيادة حركة العملاء في متجر البيع بالتجزئة هي الرائدة في الخسارة، أنت تُقدّم عنصراً شائعاً يشتريه عملاؤك كثيراً بسعر مُنخفض لجذب العملاء، في حين أنّك قد تخسر أموالاً على هذا العنصر، فإنّك تفترض أنّ معظم العملاء سيجرون عمليات شراء إضافية مرة واحدة في المتجر، تزيد استراتيجية قائد الخسارة الناجحة من عمليات الشراء الإضافية من خلال دمجها مع استراتيجيات التسعير الأُخرى التي تُشجّع العملاء على شراء عناصر مُحدّدة.
