يستهدف التسويق المحلي المجتمع على وجه التحديد متجر فعلي أو مطعم، يتم توجيه الرسائل الترويجية إلى السكان المحليين، وليس إلى السوق الشامل، يستخدم عدد من تجار التجزئة وتجار الجملة التسويق داخل الشركة لبيع سلعهم أو خدماتهم، إلى المتاجر ومحلات البقالة والمطاعم وصالات العرض وتجار السيارات، تستخدم هذه الشركات العديد من أساليب الترويج الرئيسية لزيادة مبيعاتها.
ما هو مفهوم التسويق المحلي؟
التسويق المحلي: يُشار إليه أيضاً باسم تسويق المتاجر المحلية أو تسويق الأحياء، يتعلق الأمر بالتسويق في المتاجر الذي تستخدمه الشركات للتأثير على المشترين، يتم تنفيذ استراتيجيات التسويق هذه، حيثّ يقوم المستهلكون بعمليات الشراء.
ما هي استراتيجيات التسويق المحلي؟
استراتيجية الترويج
يستخدم تجار التجزئة وتجار الجملة والمطاعم عدة أنواع رئيسية منالترويج، يضع البعض لافتات كبيرة على النوافذ لاطلاع العملاء على عناصر البيع الخاصة، قد يضعون مواد نقطة الشراء على الرفوف بالقرب من العناصر المعروضة للبيع.
عادةً ما تكون مواد الملوثات العضوية الثابتة صغيرة نسبياً وغالباً ما تتناسب مع علامات تعريف المنتج على الرفوف، هذه هي علامات بيضاء في الجزء الأمامي من الرفوف تحتوي على أرقام رموز خاصة للطلب والتحكم في المخزون.
قد يستخدم تجار التجزئة الإلكترونيات أيضاً شاشات الفيديو لعرض منتجاتهم أو شرحها، وفي بعض الأحيان، يسمح تجار التجزئة للأغذية للعملاء بتجربة الطعام، وهو شكل آخر من أشكال الترويج.
استراتيجية العلامة التجارية
قد يستخدم مديرو التسويق استراتيجيات مختلفة داخل المؤسسة، على سبيل المثال تضع العديد من متاجر المستلزمات المكتبية لافتات كبيرة، حتى يتمكن العملاء من العثور على المنتجات بسرعة.
حيثُ تُعزِّز هذه الاستراتيجية تدفق حركة المرور، وهو أمر ملائم للعملاء المشغولين، على سبيل المثال، قد يعرض مصنع صغير لمنظفات الغسيل (عبواته الزاهية) في أنماط رأسية أو أفقية، تُعزِّز هذه الاستراتيجية جاذبية العين في ممر منظفات الغسيل، كما أنّهُ يُساعد المستهلكين بسهولة على تحديد العلامات التجارية للشركة، يعالج الأشخاص (80%) من معلوماتهم من خلال عيونهم، وفقاً لتجربة عملاء التجزئة عبر الإنترنت، يُمكِن أيضاً استخدام الألوان لتعيين الحالة المزاجية.
استراتيجية عناصر الاندفاع
استراتيجية رئيسية أخرى على أساس الفرضية هي استخدام عناصر الاندفاع، يضع العديد من بائعي التجزئة سلعاً رخيصة الثمن ولكنّها شائعة في صناديق بواسطة صناديق النقد.
يمكن أن تشمل هذه العناصر البطاريات وأشرطة الحلوى والمجلات والصمغ وحتى سلاسل المفاتيح، يضع بائعو التجزئة هذه العناصر بالقرب من السجلات حتى يتمكن الأشخاص من تحديدها قبل تسجيل الخروج، يغري المتسوقين بأشياء قد يحتاجون إليها لكنهم لم يتوقعوا شرائها، يمكن أن تؤدي مبيعات العناصر الدافعة إلى زيادة متوسط مبيعات التذاكر لبائع التجزئة.
