ما هي استراتيجيات برامج ترويج المبيعات؟
المسابقات
يمكن أن تعمل المسابقات على الإثارة حول العلامات التجارية الخاصة بك، ممّا يخلق تجارب لا تنسى في أذهان العملاء التي سيربطونها بشركتك، يمكن أن تتخذ المسابقات مجموعة متنوعة من الأشكال، ولكنّ الأفضل أن يحصل على نوع من الفوائد الإضافية للشركة على طول الطريق.
ضع في اعتبارك إنشاء هدية نقدية لمشارك في استطلاع خدمة العملاء يتم اختياره عشوائياً على سبيل المثال، تشجيع الأشخاص على تجربة منتجاتك أثناء جمع أبحاث تسويقية قيّمة في نفس الوقت.
المجانيّة
يمكن أن يكون التخلي عن شيء ما مجاناً وسيلة قوية لجذب انتباه الناس وكسر أيّ مقاومة للتغيير، بالنسبة للمستهلكين فإنّ العيّنات المجانيّة في متاجر البيع بالتجزئة أو الخدمات المجانيّة المُقدّمة عبر القسيمة يمكن أن تسمح لهم بتجربة شيء جديد دون المخاطرة بإهدار المال على منتج مُخيّب للآمال.
حيثُ أنّه من المُمكِن لبرامج (Buy-one-get-one) وهو يعني اشتري مُنتجاً واحصل على الثاني مجاناً.
إنّ إنشاء عرض القيمة الذي يدفع المتسوقين إلى اختيار علامة تجارية مؤقتاً على أخرى، يُمكِن لمُصنّعي المنتجات الغذائية، على سبيل المثال تقديم عيّنات مجانيّة لمُديري مشتريات التجزئة لمنحهم الثقة بأنّ المنتجات ستباع.
خصومات
يُعّد تقديم خصومات الأسعار في صميم معظم برامج ترويج المبيعات، تُسجّل مبيعات المتجر على أسعار مجموعة واسعة من السلع، ممّا يدفع العملاء إلى زيارة متجر والبحث عن الصفقات، يُمكِن أن تجذب القسائم شريحة سوق واعية للغاية بالقيمة والتي يمكن إقناعها في الغالب بالشراء بالجملة بالسعر المناسب.
تُساعد خصومات البريد على إبقاء أرقام الإيرادات مرتفعة، حيث يدفع العملاء في الأصل السعر الكامل للسلع عند الترويج، بالإضافة إلى ذلك لن يقوم كل عميل يشتري مُنتجاً على وجه التحديد بسبب الخصم بالتحديد باسترداد الخصم، ممّا يزيد من قيمة العرض الترويجي للشركة إلى أقصى حد.
شروط البيع في الشركات
يُمكِن للشركات الصغيرة أن تتضمن حوافز ترويجية في شروط البيع لعملائها من الشركات، حيثُ يُمكِن للشركات تقديم خصومات كبيرة لتشجيع المُوزعيّن على تخزين منتجات مُعيّنة، على سبيل المثال، يُمكِن للشركات أيضاً تقديم خصومات على الأسعار لسداد حسابات الائتمان بين الشركات في وقت مبكر.
وأيضاً قد تضطر الشركات الصغيرة إلى استخدام العروض الترويجية للمبيعات لإقناع مشتري الأعمال بتجربة منتجاتهم وخدماتهم، في عالم البيع بالتجزئة من الشائع أن تدفع الشركات فعلياً لتجار التجزئة ما يُسمّى بدل تحديد الوقت لشراء منتجاتهم وتخزينها في البداية، ممّا يُقلّل المخاطر على المشتري، يُمكِن للشركات الصغيرة أيضاً تقديم بدل إعلاني، وهو في الأساس اتفاقية إعلانية تعاونية مُموّلة بالكامل من البائع، لتحلية الصفقة لمشتري الأعمال.
