اقرأ في هذا المقال
سواء كانت الشركة تصنع أو تشتري المنتجات بالجملة، يجب أن يكون لديها استراتيجية تسويق المنتجات لتضع منتجاتها في أيدي المستهلكين، حيثُ أنّهُ تبدأ معظم استراتيجيات تسويق المنتجات بفكرة أو مفهوم، ثم تنتقل إلى مراحل مختلفة من التطوير التي يمكن أن تشمل اختبار السوق وتحديد الأسعار وتدريب فريق المبيعات وتنفيذ الترويج، وتشمل استراتيجية تسويق المنتجات كل قسم في الشركة من الهندسة والتصميم إلى التوزيع والمبيعات.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العملاء، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
ما هي استراتيجيات تسويق المنتجات؟
السوق المستهدف:
إنّ اختيار السوق المستهدفة هو أحد المكونات الرئيسية لاستراتيجية تسويق المنتجات، عادةً ما يكون السوق المستهدف عبارة عن مجموعة ديموغرافية مُحدّدة يمكن تحديدها حسب فئة عمرية مُعيّنة أو الحالة الاجتماعية الاقتصادية أو حتى الجنس أو العرق أو العقيدة، على سبيل المثال إنّ السوق المُستهدف لعربات الأطفال هو في العادة إلى الأُمهات الحوامل أو الأجداد، حيثُ أنّهُ فهم عواطف عملائك، مثل الولاء للعلامة التجارية هو مفتاح تلبية احتياجاتهم.
وظيفة المنتج:
تبدأ إستراتيجية تسويق المنتجات عادةً بوظيفة المنتج الأساسية، حيثث أنّ وظيفة المنتج الأساسية هي الفائدة الرئيسية التي يملؤها المنتج للمستهلكين، من هناك يجب إنشاء وصف فعلي للمنتج، والذي يتضمن الميزات أو الأصناف المختلفة للمنتج وما يُميّزه عن تلك المنافسين، تتضمن وظيفة المنتج المُعزَّز خدمات إضافية موجهة إلى المنتج، مثل الضمان أو الشحن المجاني.
القرارات الإستراتيجية:
ثم تنتقل عملية تسويق المنتجات عادةً عبر سلسلة من القرارات التي يجب اتخاذها، غالباً بمساعدة أبحاث السوق أو مجموعات التركيز، تتضمن هذه القرارات أهداف الربح والتسعير والتوزيع وطُرق الترويج، مثل الإعلان والقسائم والعلاقات العامة.
ما هي مزايا استراتيجية تسويق المنتجات؟
تشمل مزايا استراتيجية تسويق المنتجات جيّدة التخطيط زيادة المبيعات والأرباح، عادةً ما تُحقَّق الشركات التي تستهدف العملاء المناسبين وتعرض المنتجات بسعر مقبول ربحاً أكثر من الشركات التي تفعل الأشياء بشكل عشوائي، وستكون الشركة أيضاً أكثر نجاحاً في استراتيجيتها لتسويق المنتجات إذا قامت بالتسويق من خلال قنوات التوزيع الصحيحة وتنفيذ الإعلانات والعروض الترويجية التي تصل إلى السوق المستهدف.
