يُعّد تطوير منتجات جديدة ميّزة شائعة لإدارة الأعمال، وغالباً ما تُلّبي الشركات التي تُطوّر سلعاً أو خدمات جديدة مكانة سوق مُحدّدة في السوق الاقتصادي، حيثُ أنّهُ، يجب أن تجد الشركات أفضل طريقة لتسويق هذه المنتجات وتسعيرها في نقطة يكون فيها المستهلكون مرتاحين لشراء المنتج، توجد العديد من استراتيجيات التسعير عند إدخال منتجات جديدة في السوق الاقتصادي، على الرغم من أنّ هذه الاستراتيجيات تعتمد غالباً على ظروف السوق الحالية، إلاّ أنّها يمكن أن تُقدّم إرشادات مُحدّدة لتسعير السلع أو الخدمات.
ما هي اعتبارات استراتيجية التسعير لمنتج جديد؟
تسعير الاختراق
يُعتبر تسعير الاختراق هو الذي يُحدّد أسعار المنتجات منخفضة لفترة زمنية مُحدّدة لكسب حصة في السوق وجذب المستهلكين بعيداً عن المنافسين الحاليين، هذه إستراتيجية شائعة عند إدخال منتجات جديدة في السوق الاقتصادي الحالي، بمجرد أن تُطوّر الشركات قاعدة عملاء قوية، فإنّها غالباً ما ترفع أسعار المنتجات إلى المستوى الطبيعي.
التسعير الاقتصادي
عادةً ما يُمثّل التسعير الاقتصادي أدنى سعر يُمكِن للشركة فرضه على السلع أو الخدمات، حيثُ يُمكِن لاستراتيجية التسعير الاقتصادي أن تساعد في تقويض مستويات الأسعار الحالية للمنافسين الحاليين من خلال تقديم منتج مماثل بدون زخرفة أو ميّزات فاخرة،.لا تُنفِق الشركات عادةً الكثير من المال على الميّزات الإدارية، مثل استراتيجيات التسويق أو العلامة التجارية، عند استخدام الأسعار الاقتصادية.
كشط السعر
يسمح تخطي السعر للشركات بتحصيل سعر أعلى لسلع أو خدمات مُحدّدة بناءً على الميّزة التنافسية للشركة، نظراً لأنّ الشركة تتوقع من المنافسين إغراق السوق بمنتجات مُماثلة، فإنّ استراتيجية خفض الأسعار تتطلب من الشركات تخفيض أسعار منتجاتها للتنافس مع المنتجات المنافسة.
تسعير الحزمة
يمكن للشركات استخدام تسعير الحزم من خلال إرفاق منتجات جديدة بسلعة أو خدمة حالية بسعر مُعيّن، وعادة ما يتضمن تسعير الحزمة خصماً طفيفاً على شراء هذه العناصر بشكل مُنفصل، لذلك تستخدم الشركات هذه الاستراتيجية للمساعدة في توفير قيمة إضافية لمنتج مُعيّن، هذه الاستراتيجية مفيدة أيضاً إذا كان المنتج الجديد يتطلب من المستهلكين شراء عناصر إضافية تتعلق بالمنتج الجديد.
التسعير الترويجي
يتضمن التسعير الترويجي عادةً قيام الشركة بوضع استراتيجيات تسويق مختلفة لإعلام المستهلكين بالمنتج الجديد، قد تتضمن الأسعار الترويجية عرضاً مجانيّاً للشراء والحصول على واحد أو سعر مبدئي مُخفّض أو عناصر مجانيّة مُقدّمة للمستهلكين الذين يشترون أول (100) منتج، قد تؤدّي الأسعار الترويجية أيضاً إلى زيادة مبيعات المنتجات الأخرى إذا طلبت الشركات من المستهلكين زيارة مواقع البيع بالتجزئة للاستفادة من العروض الترويجية.
التسعير الأسير
التسعير الأسير (المُقيّد) هو استراتيجية تُقدّم فيها الشركات منتجات جديدة بأسعار أقل ولكن قد يُطلب من المستهلكين شراء عناصر إضافية تتعلق بالمنتج، مثال على هذه الاستراتيجية هو (ماكينة الحلاقة) على الرغم من أنّ شراء (ماكينة حلاقة) جديدة قد تكون غير مُكلفة نسبياً، إلاّ أنّ المصنوعات تُشكّل فرق الدخل عن طريق فرض أسعار أعلى على (الشفرات البديلة).
