ما هو مفهوم خطة المبيعات؟
خطة المبيعات: تُعرف خطة المبيعات على أنّها هي التي تُحدّد المبيعات وأهدافك والتكتيكات عالية المستوى والجمهور المستهدف والعقبات المحتملة أمام تلك المبيعات، إنَّها تشبه خطة العمل التقليدية ولكنَّها تُركّز بشكل خاص على استراتيجية المبيعات الخاصة بك التي تسعى لتحقيقها، حيثُ تشتمل خطط المبيعات غالباً على معلومات حول العملاء المستهدفين من العمل وأهداف الإيرادات وهيكل الفريق والاستراتيجيات والموارد اللازمة لتحقيق أهدافه.
ما هي الأقسام التي تتضمنها خطة المبيعات؟
تتضمن خطة المبيعات النموذجية الأقسام التالية وهي كما يلي:
- أهداف الإيرادات (مقدار الإيرادات التي يهدف فريقك إلى تحقيقها في كل فترة).
- الاستراتيجيات والتكتيكات (الإجراءات المحددة التي سيتخذها فريقك للوصول إلى أهداف الإيرادات).
- الأسعار والعروض الترويجية (قم بتوثيق أسعار المزايدات وأيّة عروض ترويجية قادمة يمكنها تحويل العملاء).
- استهداف العملاء أو المسستهلكين (الذين تهدف شركتك إلى تقديم منتجاتها وخدماتها).
- المواعيد النهائية والأفراد المسؤولين مباشرة (تحديد أيّ تواريخ مهمة للتسليم، وقائمة المسؤولين عن إكمالها).
- هيكل الفريق (من هو في فريقك، وما هو دورهم).
- الموارد (الأدوات التي يستخدمها فريقك للوصول إلى أهداف الإيرادات).
- ظروف السوق ( معلومات وثيقة الصلة بصناعتك والمشهد التنافسي).
