تُحقق الشركات أرباحاً من بيع السلع أو الخدمات، حيثُ أنّهُ تُعرف الإيرادات التي يجنيها النشاط التجاري عن طريق بيع السلع والخدمات بإيرادات المبيعات، حيثُ تُعرف المبيعات السنوية بأنّها المبلغ الإجمالي لإيرادات المبيعات التي يحققها النشاط التجاري خلال فترة (12) شهراً.
ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، وتتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
المبيعات السنوية:
مبيعات الشركة السنوية هي مقياس لمقدار المال الذي كسبته الشركة على مدار العام، يُمكِن استخدام بيانات المبيعات السنوية كمقياس لحجم النشاط التجاري، على سبيل المثال الشركة التي تبلغ مبيعاتها السنوية (150.000) دولار تعتبر شركة صغيرة، في حين أنّ الشركة التي تبلغ مبيعاتها السنوية (100) مليون دولار تعتبر شركة كبيرة.
يجب أن تحقق الشركة أرباحاً أكثر ممّا تنفق من أجل تحقيق الربح، يُمكِن لأرقام المبيعات السنوية أن تسمح للأعمال التجارية بحساب الربح السنوي وصافي هامش الربح، صافي الرّبح السنوي هو ببساطة إجمالي المبيعات السنوية للشركة ناقص إجمالي تكاليفها خلال الـ (12) شهراً نفسها.
هامش الربح الصافي هو النسبة المئوية للأرباح المتبقية بعد أن تغطي الشركة تكاليفها ويتم حسابه بقسمة صافي الربح على المبيعات، على سبيل المثال إذا كان لدى الشركة (مليون) دولار في المبيعات السنوية و (700000) دولار في التكاليف السنوية، فإنّ صافي الربح السنوي هو (300000) دولار وهامش الربح (300000) دولار مقسوماً على مليون دولار أو (30) في المائة.
يُمكِن أن تعطي بيانات المبيعات السنوية لمديري الأعمال فكرة عن نمو الأعمال بمرور الوقت، إذا زادت المبيعات السنوية من عام لآخر، فإنّ العمل ينمو بينما إذا انخفضت المبيعات، فإنّ العمل ينكمش، قد تكون الشركات ذات النمو السنوي القوي في المبيعات أكثر جاذبية للمستثمرين، ويُمكِن للاستثمار أن يساعد في تمويل توسع الأعمال.
يُمكِن للأعمال زيادة الربح دون زيادة المبيعات السنوية إذا كانت قادرة على إيجاد طُرق لخفض التكاليف، على سبيل المثال إذا قامت الحكومة بتخفيض الضرائب على الشركات، فإنّ الشركة التي لديها نفس مستوى المبيعات السنوية بالضبط من عام إلى آخر ستحقق المزيد من الأرباح في السنوات التي يتم فيها تخفيض الضرائب.
