عادةً ما يكون التسعير الترويجي نهجاً قصير الأجل للشركات، على الرّغم من أنّ بعض تجار التجزئة يستخدمون التسعير الترويجي المتكرر كوسيلة للحفاظ على عمليات الشراء الجارية من المشترين المهتمين بالميزانية، في حين أنّ الاستخدام المفرط لعروض التخفيضات والخصومات يمكن أن يتسبب في اتجاه السعر لدى العملاء، فإنّ هذه التقنية تقُدّم بعض الفوائد عند استخدامها بفعالية.
ما هي فوائد استراتيجية التسعير الترويجي؟
الاحتفاظ بالعملاء
فائدة مختلفة مع استراتيجية التسعير الترويجية تتعلق بالاحتفاظ بالعملاء أو برامج الولاء، في هذه الحالات، تُقدّم الشركات خصومات ترويجية أكثر كمكافأة للعملاء المخلصين على عمليات الشراء المتكررة والمستمرة، غالباً ما يُرسِل بائعو التجزئة قسائم لعملاء كبار مقابل (10) دولارات من شراء (50) دولاراً أو عروض مماثلة لإبقائهم يعودون، برامج المكافآت تُشجّع ببساطة على الشراء بشكل متكرر أكثر للحصول على الامتيازات مثل الخصومات المستقبلية أو الهدايا الترويجية.
حركة المرور
حجم سوق العملاء الواعي بالميزانية أو يعاني من ضائقة مالية أكبر بكثير من سوق ذوي الدخل المرتفع مع دولارات غير محدودة لإنفاقها، وبالتالي يمكن أن تكون الأسعار الترويجية عامل جذب قوي لجذب العملاء من هذه المجموعة الكبيرة من إجمالي السوق.
عادةً ما يُقدّم بائعو التجزئة أحداثاً ترويجية على مستوى المتجر بشكل متقطع أو دوري لجذب زيارات العملاء، الأمل هو أن يقوم العملاء بشراء المزيد بسبب الصفقات ولكنّهم سيحتفظون بعلاقة مستمرة مع المتجر بعد الترقيات.
زيادة إدراك القيمة
تحمل تكتيكات التسعير الترويجي أيضاً وزناً نفسياً قوياً في السوق الموجهة نحو القيمة، يؤدي ببساطة وضع علامة بيع حمراء أو صفراء على منتج إلى جزء كبير من العملاء بافتراض أنّ المنتج لديه عرض قيمة أفضل مما يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر.
في الواقع تُقدّم بعض العروض الترويجية للمبيعات خصومات طفيفة فقط من الأسعار العادية التي تتجاوز ما يفرضه المنافسون الآخرون، تسمح هذه الميّزة بالمزيد من المبيعات، مع الحفاظ على هامش ربح لائق.
نمو الإيرادات
غالباً ما يتم استخدام التسعير الترويجي للمنفعة الأساسية المتمثلة في زيادة الإيرادات والتدفقات النقدية على المدى القصير، في الواقع الشركات التي تحتاج إلى نقد سريع لتغطية النفقات قصيرة الأجل أو التزامات الديون غالباً ما تتحول إلى خصومات ترويجية.
تستخدم شركات أخرى الأسعار الترويجية للحفاظ على نمو ثابت ومتسق في الإيرادات، ممّا يُرضي أصحاب الشركات والمُحلّلين والمساهمين، التضحية بالربحية على المدى القصير، غالباً ما يأمل تجار التجزئة في استمرار تدفق العملاء والمبيعات عند إزالة الخصومات الترويجية.
