يُركّز التسويق على جوانب التخطيط لجلب المنتجات إلى السوق، أكثر من التنفيذ الفعلي لبيعها، حيثُ أنّ تحديد سعر البيع على سبيل المثال لا يُساعدك فقط على تغطية تكاليفك، بل يُساعدك أيضاً على استهداف نوع مُعيّن من المستهلكين، وأنّ إنشاء منتج لكبار النساء يحد من قاعدة عملائك، ولكن قد يؤدي إلى زيادة المبيعات الإجمالية؛ لأنّ هؤلاء النساء يجدن منتجك أقل عمومية وأكثر جاذبية، ولذلك فأنّهُ يؤدي التركيز على السعر والموقع في السوق وطُرق التوزيع إلى إنشاء حملات إعلانية وترويجية وعلاقات عامة فعّالة.
ما هو مفهوم الاستراتيجية التسويقية؟
الاستراتيجية التسويقية: هي الخُطَّة الشَّاملة التي توضع لتحقيق الأهداف، والأنشطة التَّسويقيَّة للمُنشأة أو المُنظَّمة، حيثُ تُبنى على مجموعة من الأبحاث والبيانات، التي تُرشد المُنظّمة، نحو توجُّهها التَّسويقي العام، والتي تسير ضمن إطاره كُلُّ أعمال التَّرويج، والدّعاية والإعلان للمُنظَّمة.
قائمة استراتيجيات التسويق:
استراتيجيات العلامات التجارية:
لجذب مجموعة سكانية مُعيّنة في السوق، ضع منتجك كمنتج مُخصّص لمجموعة مُعيّنة من المستهلكين، وقُم بذلك من خلال استخدام الرسومات والشعارات والتأييدات من قبل الأقران والوسائل الأُخرى، التي تُرسِل رسالة أنّ المنتج مُصمّم خصيصاً للرجال أو النساء أو كبار السن أو الأمهات أو مجموعات أُخرى من المستهلكين أضيق نطاقاً.
واستخدم الخطوط العامية وغير التقليدية والألوان الزاهية لتغليف المنتجات والمواقع الإلكترونية والإعلانات التي تستهدف المراهقين، استخدم صور النساء والألوان الأكثر نعومة والحواف الدائرية على الرسومات لجذب النساء، استخدم تخطيطات معيارية، بما في ذلك الكتل القطرية والمربعة للنصوص والمعلومات لجذب الرجال.
استراتيجيات التسعير:
لا يؤثر السعر الذي تُحدّده لمنتجك أو خدمتك على عملك فحسب، بل يؤثر أيضاً على أعمال منافسيك، إذا كان لدى مُنافسك نفقات عامة أعلى ممّا لديك، فإنّ تخفيض السعر يُجبِر مُنافسك على تقليل هوامش ربحه للمنافسة، حتى لو كان يطابق مبيعاتك، إذا لم يُخفّض مُنافسك سعره، فقد تكتسب حصة في السوق على حسابه؛ ممّا يُقلّل من إيراداته. ويُمكِن أن يضعك تحديد سعر أقل أو أعلى في وضعك كمساومة أفضل أو يمنحك تصوراً بأنّك تُقدّم قيمة أكبر، ومع ذلك يُمكِن أن تأتي هذه الاستراتيجية بنتائج عكسية عليك إذا طبّق المستهلكون هذه السمات على مُنافسك.
استراتيجيات التوزيع:
المكان الذي تبيع فيه منتجك هو مفتاح زيادة المبيعات، حيثُ يمنحك بيع منتجك في متجر كبير إمكانية الوصول إلى عملاء أكثر ممّا لو كنت تبيعه في متاجر التجزئة المختارة، ولكنك ستحتاج إلى خفض السعر وقد تفقد أيّ تمييز لديك في السوق كمنتج راقي، حيثُ تبيع بعض الشركات إصدارات مختلفة من منتجاتها، وتُقدّم إصدارات أعلى سعراً في متاجر متخصصة وإصدارات بأسعار مُنخفضة في منافذ البيع بالتجزئة الجماعية.
