يُشير التسويق الانتقائي المعروف أيضاً باسم الإعلان الانتقائي، إلى المبادرات التسويقية التي تم إنشاؤها لتوليد الاهتمام بعلامة تجارية مُعيّنة مع التخلي عن التركيز على فئة المنتج، على عكس الحملات التسويقية التقليدية التي تُروِّج لفعالية المنتجات للجمهور المستهلك بشكل عام، حيثُ أنّهُ تستهدف حملات التسويق الانتقائية مجموعات مُحدّدة من العملاء بناءً على التركيبة السكانية للسوق مثل الجنس والعمر والدخل.
مزايا وعيوب التسويق الانتقائي:
مزايا التسويق الانتقائي:
إنّ الميّزة الرئيسية للمبادرات الإعلانية الانتقائية هي زيادة عائد الاستثمار الإعلاني، حيثُ أنّهُ يُقلّل الإعلان الانتقائي من الوقت الإضافي والمال الذي يتم إنفاقه على إنشاء وإنتاج رسائل إعلانية موجهة إلى الجماهير التي قد تكون خارج السوق المُستهدف للعلامة التجارية، بالإضافة إلى جعل منتج أو علامة تجارية مُميّزة عن منافسيها، حيثُ أنّهُ من المُمكِن أن يؤدي التركيز المُتخصص على منطقة سوق مُعيّنة إلى بناء سمعة العلامة التجارية في جميع أنحاء السوق وتعزيز ولاء العلامة التجارية على المدى الطويل.
عيوب التسويق الانتقائي:
إنّ حملات التسويق الانتقائية لها عيوب، حيثُ أنّهُ هناك حاجة إلى موارد أبحاث السوق المُكثّفة لتخصيص المعلومات حول قطاعات مُعيّنة من السوق، ويلزم وجود فترات زمنية طويلة لإنشاء حملات مطبوعة وأدوات إعلانية أُخرى خاصة بهم، وكذلك تشبع السوق هو عيب آخر يمكن أن يثني الجمهور المُستهدف عن التسويق الانتقائي. وأخيراً قد تؤدي الحملات التسويقية سيئة التصميم، أو التي لم يتم تنفيذها بشكل فعّال إلى تقليل صورة المنتج أو العلامة التجارية داخل السوق.
