ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: تُعرّف المبيعات على أنّها هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل توفير المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً نقل ملكية شيء مُعيّن من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاقية بينهما، تتضمن توفير قيمة مالية، وفي المقابل يجب أن يكمل المحاور البيع المتفق عليه.
مهارات مدير مشروع المبيعات:
يحتاج مديرو مشاريع المبيعات إلى تصور الصورة الكبيرة وفهم كل الأشياء الصغيرة، التي يجب أن تجتمع معًا لتحقيق النتيجة المرجوَّة، حيثُ أنّهم لا يحتاجون إلى أن يكونوا خُبراء في فن المبيعات، لكنّهم بحاجة إلى فهم استراتيجية المبيعات وكيف يتم البيع. ولتحقيق ذلك فإنّ مهارات الاتصال هي المفتاح، حيثُ أنّهُ يجب أن يكون مديرو المشاريع مُرتاحين في التحدث مع جميع مستويات المنظمة لفهم وجهات النظر المختلفة وكسب الدعم للمشروع.
وكذلك المهارات التنظيمية والتخطيطية ضرورية أيضاً، بما في ذلك القُدرة على تخطيط كيفية تناسب كل قطعة مع القطع الأُخرى، ويجب على مُديري مشاريع المبيعات خلق بيئة فريق ولديهم مهارات مُمتازة في إدارة النزاعات والتفاوض، بالإضافة إلى أنّهُ يجب على المدير إظهار القيادة والثقة؛ وذلك لأنّ بعض مُخرجات المشروع قد تتعارض مع مُمارسات الشركة التقليدية.
