ما هو مفهوم المبيعات؟
المبيعات: هي السلع أو الخدمات التي يتم تبادلها، مقابل تقديم المال على الفور أو من خلال سند مالي، ومن المعروف أيضاً أنّها نقل ملكية شيء مُعيّن، من المالك الأول إلى المالك الثاني، اعتماداً على وجود اتفاق بينهما، ويتضمن توفير قيمة مالية، في المقابل إكمال البيع.
من ماذا تتكون قوة المبيعات الفعّالة؟
تتكون قوة المبيعات الفعّالة من أفراد يمكنهم التواصل بشكل جيد مع صُنّاع القرار ومساعدتهم على حل مشاكلهم، حيثُ يقوم مدير المبيعات أو المشرف عادةً بتزويد فريق المبيعات بالتوجيه والانضباط داخل الشركة.
قد تتلّقى قوة المبيعات الدّعم في شكل تدريب متخصص ونسخ احتياطي تقني وداخل فريق المبيعات، وأدبيات المنتج، يمكن استخدام البريد المباشر وأنواع أخرى من جهود التسويق لتزويد قوة المبيعات بالدلائل المؤهلة.
حيثُ أنّهُ في السنوات الأخيرة، ارتفعت التكاليف المرتبطة بإجراء مكالمات مبيعات صناعية فردية بين الشركات (المُنشآت) بشكل كبير، ونتيجة لذلك ضاعفت العديد من الشركات أو المنظمات جهودها للتأكد من حصولها على أقصى قدر ممكن من الكفاءة من قوة مبيعاتها (من خلال توسيع مناطقها وزيادة واجباتها ) وما إلى ذلك.
