تسويقمال وأعمال

نماذج اتخاذ القرار التسويقي

اقرأ في هذا المقال
  • ما هي النماذج المشهورة لإتخاذ القرار التسويقي؟

ما هي النماذج المشهورة لإتخاذ القرار التسويقي؟

  • نموذج ديتلير: يُساعد هذا النموذج مندوبي المبيعات، في تحديد أيّ العُملاء يتصلون بهم هاتفياً، وأيّ المنتجات يعرضون في كل محادثة.صُمِّم هذا النموذج إلى حد كبير للصيادلة، ليتصلوا بالأطباء، على أن لا يعرضوا أكثر من ثلاثة مُنتجات في المحادثة، وفي حالتين تطبيقيتين حقق النموذج تحسينات قويَّة في الأرباح.

  • نموذج جيولين: صُمِّم هذ النموذج، لتخطيط المبيعات، وتحديد حدود الخدمة الجغرافية، التي تخدم ثلاثة مبادئ:
  • مساواة الحدود مع مهام المبيعات العملية.
  • تكون كل من الحدود على مناطق مجاورة.
  • تكون الحدود مُدمجة.
    وقد سجَّل هذا النموذج العديد من التطبيقات الناجحة.

  • نموذج ميدياك: يُساعد هذا النموذج رجال الدِّعاية، في شراء الوسائل لمدَّة عام، ويشمل نموذج تخطيط الميديا(الوسائل الإعلامية)، تقدير جزء السُّوق، والتقدير المتوقع للمبيعات، والتجاهل ومشاكل الوقت في وسائل الإعلام.
  • نموذج البروموتور: يُقيّم هذا النموذج، ترويج المبيعات، ويقيس الزِّيادة في المبيعات، وفق الخطِّ الحدّي المرتيط بالترويج.

  • نموذج أكاد: يقترح هذا النموذج نوع الدعاية المُناسبة(فكاهيَّة، أو شريحة صغيرة من الحياة)، مع الأخذ بعين الاعتبار أهداف التسويق، والسُّوق المُستهدف، والوضع التنافسي، وخصائص المُنتجات.

  • نموذج كفر ستوري: يختبر هذا النموذج مجموعة ضخمة من بيانات البيع المنشورة، وتُحرّر مُذكَّرة باللغة الإنجليزية، توضح الأجزاء الأكثر أهمية.

  • نموذج برانديد: هو نموذج مرن لمزيج السُّوق، يُركِّز على سلع المستهلك المُغلَّفة، وعناصره وهي المنتج، والمنافسون، وبائعو التجزئة، والمستهلكون، والبيئة العامَّة، يحتوي هذا النموذج على نماذج فرعية للتسعير، والمنافسة، والدِّعاية.

  • نموذج كولبلان: هذا النموذج يساعد رجال المبيعات، في تحديد عدد المحادثات، التي يجب أن يجروها خلال فترة معيَّنة، مع زبون حالي أو مُرتقب، طُبِّقَ هذا النموذج اختبارياً على الخطوط الجويَّة، مع مجموعة تجريبية، نجحت في زيادة مبيعاتها بنسبة جيدِّة.

المصدر
1-من كتاب التسويق للجميع للدكتور رؤوف شبايك.2-من كتاب التسويق للدكتور محمد ناجي جعفري.3-من كتاب التسويق ل فيليبركوتلر.4-من كتاب مبادئ التسويق ل حنا نسيم.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى