الميزة التنافسية

تتمكن منظمات الأعمال من الوصول لتنفيذ الميزة التنافسية عن طريق الاستخدام الأفضل للقدرات والمورد الفني والمورد المادي والمورد المالي والمورد التنظيمي المتوفر، والتي تجعلها قادرة على تصميم وتنفيذ الاستراتيجيات التنافسية.

ماذا الذي ينبغي أن تكون عليه ميزتنا التنافسية؟ إذا أمكن لنا أن نكون متميزين تمام التميّز في أي مجال يجبعلينا معرفة هذا المجال، وإذا لم نكن على دراية به، فعلينا أن نسأل من نثق بهم أو نعمل معهم، عن المجال الذي نبرع فيه براعة تامة في أي مهارة كانت، وذلك يجعلنا نصل إلى المهارة التي سيكون لها الأثر الإيجابي الأكبر على ما نتوصّل إليه من نتائج وثمار.

من بين أول الأسئلة التي نحتاج لطرحها على أنفسنا هي: ما هي ميزتنا التنافسية؟ وأين يكمن أداؤنا تحديداً؟ وما الشيء الذي نقوم به، أفضل من أي شخص آخر في مجال عملنا؟ وما مجموعة المهارات الفريدة التي نتميّز بها، ويعود إليها أغلب نجاحنا حتى يومنا هذا؟ وما الذي نُجيده حقاً؟

يتطلب النجاح منّا أن نحدّد القطاع أو الفئة المستفيدة من نجاحاتنا، ممَّا يقتضي منّا أن نقسّم الأمور التي نقوم بها إلى قطاعات، ونحن نفعل ذلك عن طريق تحديد المستفيدين، الذي يمكن لهم الاستفادة ﻷقصى حدّ من مجال تخصصنا، ومن ميّزتنا التنافسية داخل هذا المجال.

يُعرَف التمايز بأنَّه ما يُميزنا عن الآخرين في مجال معيّن، ممَّن يقدّمون أشياء مُماثلة يُشابه نجاحنا، وحقيقة الأمر أنَّ مجال تمايزنا هو نفسه مجال تفوّقنا الخاص بنا، ومنطقة التفرّد بداخلنا، أي عرض البيع الفريد الذي نقدّمه، إنَّها ما يعطينا ميّزة تنافسية عن الآخرين في المجال الخاص بنا.

ما هو العامل الحاسم الذي يُحدّد نجاح أو فشل أي فرد أو شركة في عمل ما؟ إنَّه ميزتها التنافسية، أو منطق التفوّق.