تأثير قرارات التسعير في التخطيط للحملات الإعلانية:
إمكانية الاستقلال في التسعير:
يجب وجود السلع المميزة والتي يتم من خلالها التركيز على الفروع الجوهرية بينها وبين السلع المنافسة، وكما يُتيح للسلع سعراً مبدئياً ويمكن جعله قابل للزيادة أو النقصان، تبعاً لمستوى موافقة المستهلكين لدرجة التباين في السلعة غير المنافسة، حيث يكون السوق وحده هو من يُحدد السعر، وكما يقوم الإعلان بدور ضروري في حالة كانت السلع تُركز على على المزايا والفروق، ويؤدي ذلك إلى زيادة اهتمام المستهلك وقبوله للسعر على أساس الجودة والتميز.
المرونة السعرية للطلب:
وتتعلق المرونة السعرية للطلب بمستوى التغير في المبيعات بسبب التغير في السعر، وتختلف السلع عن بعضها البعض من حيث التسعير والطلب عليها، فبعض السلع التي تتمتع بمرونة كبيرة تُتيح للسلعة إمكانية تقليل السعر من أجل زيادة كبيرة في المبيعات، وبالتالي يزداد تدخل الجهة المعلنة، ويتم اتخاذ قرار تقليل الأسعار لبعض السلع للاستفادة من مرونة الطلب على السلعة، وذلك من أجل ضمان زيادة اقبال المستهلكين في التوقيت المناسب لشراء السلع والخدمات المعلن عنها.
استراتيجية تسعير المنتجات الحديثة:
حيث تقوم استراتيجية التسعير على مرحلتين الأولى يتم من خلالها عرض السلعة على العديد من المستهلكين المرتقبين والذين لديهم اهتمام بالحصول على هذه السلع والخدمات، وتحتاج هذه الاستراتيجية إمكانية التوسع في استخدام البيع الشخصي لتمكين الموزعين بالتعامل مع هذه المنتجات، وتوجيه حملة إعلانية للمستهلكين تتلائم مع طبيعة المنتجات والسلع، وحيث يكون كل تركيز الإعلان على المزايا التي تتصف بها السلعة ومدى تلبيتها لاحتياجات الجماهير المستهدفة.
نسب الخصم لمنافذ البيع:
تقوم بعض المؤسسات في زيادة نسبة الخصم التي تُقدمه لمنافذ التوزيع، حيث يعمل ذلك على زيادة مستوى الربح، وبالتالي يؤدي إلى زيادة مستوى المبيعات، ويتم إقناع أكبر عدد ممكن من المستهلكين في الحصول على هذه السلعة وبعدها يمكن تقليل الجهود الإعلانية، والاعتماد على مستوى ولاء الموزّع للمؤسسة التي يعمل بها، حيث أن ذلك يعني بذل جهود إعلانية كبيرة لبناء طلب فعال على السلع والخدمات التي تُقدمها المؤسسة.
وبالإضافة إلى ذلك يُساعد الإعلان على زيادة إقناع المستهلكين بالسعر المتعلق بالسلعة أو الخدمة، وكما تعمل الحملات الإعلانية القوية إلى تكوين انطباع قوي لدى المستهلكين بأنها ذات قيمة أعلى من قيمة الخدمات المقدمة التي لا يُعلن عنها أو ذات جهد إعلاني أقل.
